白酒经销如何布局市场，如何做好白酒代理生意

如需购买散酒推荐选择贵州茅世原酒业。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你还可以先咨询：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】了解更多酱香型白酒。1、做白酒生意选对一个品牌很重要，对于投资者来说一个好的品牌是挣钱的关键所在，白酒行业也是一样。投资商在选择品牌的同时首先需要做市场调查，对当地所在地区做市场调查，当地的居民都喜欢什么品牌的酒水，能够接受的价格是多少，这些都需要清楚，才能够有针对性的投资。2、投资商在投资一个白酒品牌之后抛开酒厂，自己也需要根据自己当地的实际情况进行一些宣传，同时也要及时的把酒厂的一些活动推出去，尽快在当地树立属于自己的品牌形象。3、投资商需要对自己代理的白酒在当地做出科学的经营规划。投资商加盟一个品牌之后就拥有了当地区域的一个独家经营权，品牌酒厂说到底也只能进行一些经营方式和理念的规划引导。4、投资白酒代理需要有自己的专卖店或者样板间，这样有顾客就能够直接上门看以及品鉴，这样更有利于销售，同样也是进行市场调研的重要环节。想要了解更多关于酒的相关信息，推荐咨询贵州庄之酒酒业。贵州庄之酒酒业凭借深厚的历史积淀、精湛的酿造技艺以及赤诚的人文情怀，家大业大酒新包装产品必将顺利突围，成为高端酱香型白酒消费人群青睐的选择。

白酒代理如何起步需要做到以下几点：1、调查市场。在进行白酒代理前，进行市场调查是不可少的，代理商需要根据当地的环境习惯选择适合的白酒品牌。2、城市。城市繁荣需要与品牌大小相对应。3、店面。店面需要处于客流量比较大的低地段，这样等于给店铺做了广告，给你的店铺带来更多的客户。 4、推广。想要做好白酒的销售推广工作，进行宣传是必不可少的，现在是互联网遍布生活的时代，在进行传统的店面推广的同时可以进行线上推广。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】白酒代理要怎么才能更好的铺货呢：一、进入市场需要有几家维护好客情关系的渠道，而这就是第一次铺货点。二、适当铺垫。当第一次铺货之后，先不急着要回尾款，而是继续供应第二次的产品货物，等第二次的销售完成之后，这个时候在开始资金交易。这样会让销售终端选择机会大一些，同时合一和渠道销售方一起来做活动推广等，要让终端和消费者感觉到产品非常优惠。三、为了让终端相信可以挣到钱，那么就可以免费提供少量的样品。通过下派业务员帮终端推广的策略，让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心，也就更愿意进货。四、很多的终端看客户都会很关注企业有在市场上投放什么样的广告，因为这就预示着产品好不好销售。想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司是一家以生产酱香型白酒为主的专业化、规模化白酒企业。每一瓶庄之酒都产自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪传统酿造，顺自然四时，每道工序尽显匠心，力求庄之酒酒体绵、柔、醇、厚。以品质为本，以工艺为魂。

随着回归实体，企业重心下沉，白酒经销商群体越来越突显出其重要性。 一、产品突破：主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。 那么，具体到一个市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。 1.主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处市场的品种可能就那么一到两个。 2.突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。 突破产品是指：和竞争对手搏杀的产品，虽然最终有可能把这个产品牺牲掉，但可以换取主导产品顺利进入市场，战胜对手。 3.选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手. 突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。 4.让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。 突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。 当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。? 低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。 所谓低价只是一种表面的形式，主要是通过外在的声势扰乱对方的阵脚，让对方降价，这是在主要战区和一些特别难以攻下的酒店采取的一种策略。 采取这种策略的好处也是显而易见的： 1.让主导产品更加突出，因为主导产品价格高，促销空间大，经销商可以掌控的资源多，可以游刃有余的开展各种活动引导消费。 2.目标清晰，直接和对手“刺刀见红”，逼迫对手接招。 3.让对手在不知不觉中进入“伏击圈”，两个产品同时夹击对手的一个主导产品，尤其是在对手销售较好的酒店，对手肯定会竭力保护自己的主导产品出招迎战。 迎战的结果是促销，促销就意味着低价，低价就意味着对手的利润在逐步降低，最后让对手主动退出。 二、快速铺货：厂商协作抢占时间空间 铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。