白酒如何发展客户，中酒连锁是怎么发展会员的有是采用什么方法增加顾客粘度增加顾

中酒连锁的会员包括

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首先，不知道你做白酒销售是厂方销售人员还是经销商营销人员？因为此二者不是要同一层面上的老板，销售时肯定会有较大的区别。 我把二者相关的营销事宜作一简单的说明： 1、作为销售员，一般情况下，单位肯定会给你一个区域或让你跟某位销售员一起做某一区域。（如果是小厂则可能没这种划分）你首要的任务是调查与了解所属区域的酒类销售情况尤其注意白酒销售情况，要有一个较清晰的了解，才能制订出你以后的工作表或工作计划。 2、在了解的基础上，要针对同类产品，即基本相同的质量与价位的产品，深入了解竞争对手的营销策略或产品的销售情况，灵活决定你的产品进入什么渠道最为合适，或采用什么手段最为有效。营销手段很多，但能切中要害的手段往往要经过自己的改造或补充完善。 3、上述的渠道进入是最难的，进入以后服务要跟进，并帮助你的经销商进行推广与促销，使你的经销商树立起信心。 销售工作关键是要心细（多观察），腿勤（多跑路），手快（多记录）。经过一段时间的锻炼，相信会有一定的经验与体会，也会有一定的业绩产生。祝你成功！

关于客情维护，相信是每一个酒水经销商都非常重视的环节，如今的白酒市场竞争非常激烈，客情维护的成功与否成了销售成败的关键。“以前卖酒都是二级批发商到你这里来抢产品，如今市场竞争激烈，各种品牌白酒层出不穷，选择面变得非常广，我们不得不从主动角色变为被动角色，得去二级批发商那主动推销自己的产品。”董世坤告诉我们。在白酒行业摸爬滚打了二十来年，对于客情关系维护，董世坤在这方面颇有自己的一套独特心得。“要想和二级批发商建立良好的关系，首先你自己的硬件要建设好，看下自己的产品是否品质过硬，良好的品质才是销售的基础。另外现在白酒行业竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，这就需要经销商独具慧眼找到和其它经销商有差异化的产品，要有自己独特的产品才能吸引别人的目光。选对产品之后还要看选择的产品是否有充分的盈利空间，别人要销售你的产品是否能够赚到钱。了解客户真正需求，抓住二批商最关心的问题。我相信如果你有许多质量过硬，适销对路的产品，并且能让别人挣到了更多的钱，那客情关系自然会越来越好，愈久弥坚。”多年的酒水销售使得董世坤积累了丰富的人脉资源，董世坤坦言自己是一个好客之人，喜欢结交朋友不仅是他的特点，也是他的爱好。“在白酒这个圈子闯荡了这么多年，大家都相互熟识，都是老朋友了，我觉得不管是对二级批发商还是其他经销商，要向对待真心朋友一样真诚。现在我经常和我们乐陵的其他酒水经销商联系，有空的时候大家都抽出时间在一起聚一聚，一起分享一下白酒销售成功的经验，共同探讨一下市场销售战略。”员工管理问题一直都是一个让经销商非常头疼的问题，良好的公司氛围不仅能给大家提供一个轻松、舒适的工作环境，更为重要的是可以增加公司的凝聚力和战斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名员工，我们看到大家相处都非常愉快，非常融洽。对于员工管理的秘籍，董世坤这样告诉我们，“现在各企业之间的竞争归根到底是人的竞争，员工才是组成企业和单位最重要的一个环节。我提倡人性管理，我和他们经常交流，征询他们对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法。不管是谁有困难，大家都一起帮助他解决困难。”