如何创新白酒产品优势，怎样开发白酒品种

根据市场需求和自身的优势。新产品开发是一个系统工程。有产品定位、价格策略、包装策略、产品推广等等，非一言能尽。

那个知道你说的什么

高档和低档酒要靠品牌。高档酒做品牌，讲的是面子；低档酒做品牌，讲的是流行，大众化。如果是中档酒，非得走酒店渠道不可。而且费用较高，建议你慎重。本人曾经在北京盛初营销咨询公司工作3年，对白酒的品牌运作太熟悉了。

1、个性化（可根据客户需求设计图案并定制雕刻在酒瓶上）2、可收藏（定制的白酒除了喝还能收藏起来）3、使用场合广泛（可为企业定制也可以为婚宴、弥月定制）4、口感好，不上头（浓香型的白酒，口感可根据自己实际情况选择高度或者低度酒）5、够喜庆（金色以及红色是传统喜庆事宜所用到的2种颜色，既大方又喜庆）

可以满足不同客户的要求，将高端客户与普通客户区别开来；中国人都爱面子嘛，这样做既满足客户需求，又使商家有力可图，何乐而不为呢但是定制白酒成本比较高你如果有需要的话可以看看我们顺工坊的白酒啊，浓香型的白酒，有普通包装的，也有礼品装的，高中低端都有，适合各种场合。。。

定制酒是在外包装做出改变，根据你的要求在酒盒上粘贴照片或者添加文字等专属与你个人的酒品。和普通白酒比，【一福天定制酒】口感酒质都是按照定制方要求严格打造，包装上也更为精致或者更加特色个性化

B格高 算吗？

白酒新产品开发流程：1、公司对市场反馈包括包装设计、酒水特点进行分析，未来产品发展趋势进行定位。2、找设计部门进行包装设计，包装设计好之后找市场管理和信息反馈人员进行磋商，技术部门进行酒水研究分析、做好酒水后组织销售人员、信息反馈的人员进行品尝。3、再次根据销售人员、反馈信息的人员进行汇总分析，择优修改，确认。根据公司发展需要实施这项产品开发。

纵观白酒行业，抛去外部环境不论，影响白酒企业生存和发展的无非是七大要素：区域布局、产品线、价格体系、渠道设置、组织架构、绩效考核、市场推广。而在这七大要素中，除去以上提到的一线、二线品牌在市场地位稳固、品牌形象成熟的情况下，依靠品牌拉力与区域布局等因素高速发展以外，其他大多数企业，尤其是中小型企业，最青睐的动作则非新品开发莫属。中小型企业一般组织不够健全，渠道深耕沦为一纸空谈，产品线就成为了其最大的发展动力，一款或一个系列新品的成功与否，常常决定着一个企业是否能获得更多的生存与发展空间，能否在激烈的市场竞争环境下寻求。更多白酒知识请关注斗酒网

已最快的速度占有中低端市场，现在所有的酒企都在抢

做好市场调查，加大宣传力度，铺货力度，适当营销。

白酒市场现在竞争已经是白热化了，各个品牌恶性竞争，其他小品牌想虎口夺食，只有靠创新。 千万不能人家搞什么促销，我就跟着学搞什么促销。那样会死得很惨。 最重要的是深度挖掘你自己的特点、卖点，微创新也很重要，用最简单有效的方式把你的产品卖点传播出去，你就能获得巨大回报。 作为一个做市场营销的人，你对这个市场，这个品牌理解有多深，你的天空就有多广阔。 我是去年9月份才开始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

现在白酒营销也是很有学问的。更何况现在白酒业一个个事件对于厂家或者经销商都不是有利的状态，怎么样在当前环境下做好白酒的经营是需要下工夫的。其实现在白酒业更多需要的是创新和突破，不能一直停留在原来的轨道不前。尤其是高端白酒更是如此，光靠我说的这些还是远远不够的，佳酒上有个生意经专栏还有很多关于营销策划栏目，里面都是讲如何做好酒经销的，你可以去看看，相信对你会有帮助的

宣传工具 宣传内容 宣传标准和规格 数量 单价 合计 执行人 户外跨街条幅 向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买 8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条 60条 38元/条 3080元（包含发布费用） 集团办事处监督经销商执行 终端吊旗 展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买 16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面 20000面 0.3元/面 6000元 集团办事处监督经销商执行， 终端海报 发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买 8K大小张贴在批零网点和商超终端 10000张 0.5元/张 5000元 集团办事处监督经销商执行 堆头陈列 展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买 15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头 240个 40元/个/月（以酒的形式） 19200元 由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

作为白酒业务员首先要对自己有信心，工作不是几天就能做好的，需要一个阶段的积累，包括知识、经验、客户等。首先，您要积累知识，白酒的通用的一些知识必须了解，自家白酒的工艺、优点必须知道，这样才能跟客户说出自己家的产品好在哪里，客户才会对你的产品有信心感兴趣，千万不要以为只要价格优惠就好做啊，那样会把市场做死的；其次，经验积累，这方面就不是别人可以教的了，是要靠自己不停的去摸索，也就是你说所每天跑，但是每天跑回来的时候就需要做个总结和分析了，这样有助于你积累经验；再次，客户积累，要让客户对你有信旦担测杆爻访诧诗超涧心让他看到希望，说白就是让他感觉到跟你合作能挣到钱，不要把客户当婊子耍心眼，那样很容易丢失客户的，对客户多帮助，帮了客户其实也就帮了你自己。简单说这么三条,希望对你有帮助，有机会再探讨！

在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销： ①因目标市场不同，销售部划分为白酒部和啤酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系； ②实行搭售法，如在夏季，对啤酒片区业务员，规定每售六箱啤酒必配售一箱价值40元以上的白酒，即“6+1”，对区域啤酒经销商，则要求是“8+1”，凡达不到要求的，给予相应惩罚； ③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，在啤酒旺季，凡完成计划销售额，按不同等级给予不同数量白酒做为奖励； ④库存调配法，针对夏季白酒库存少，啤酒库满，采用白酒、啤酒两个仓库互相调剂的方法，发挥仓库最大使用率。在对外互补营销上，与当地大型a啤酒企业寻求合作，分享销售网络