酒业销售一对一话术范文，求电销经典话术销售酒水

电话销售，我个人觉得是比较难做的，这种大多数都是要请出来吃吃饭，拉拉关系什么的才可以，如果只是简单的打电话，基本没有成单的可能性。

郎酒还是好做的，厂家支持又大，你在县城最好是先泡特殊渠道看看，如单位的团购，最好指定用酒，再开发大一点的超市和酒类专营店，最好是现款，以免发生跑单，先做做看，再结合实际情况改变销售方式，祝你成功！

大哥，来尝尝～

哥们听我一句劝，别干电话销售了。现在手机都有标记陌生来电功能，推销骚扰电话一看就知道。以前没有黑名单功能，你锲而不舍一直联系客户还能有机会，现在有黑名单，人家直接屏蔽你你连沟通的机会都没有还怎么出单？真要做销售去做别的传统销售，电话销售前景堪忧

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的`!

要了解白酒 ， 对市场有自己的见解和同行经常交流 取长补短 自己要知道如何默契配合公司领导 用自己的勤劳证明一切

首先自己就要懂酒( ⊙ o ⊙ )啊！ O(∩_∩)O哈哈~ 其次就是酒量要好( ⊙ o ⊙ )啊！

我觉得首先是要做好对自己所要推销的白酒有很深的了解，剩下的就是人际关系， 我觉得一般好的白酒业务员首先酒量要好，因为我就是白酒业务员｛是新疆伊力特实业有限公司｝ 希望能够采纳···· 谢谢

在日常业务工作中，我们经常会遇到这样的情况，就是在与客户沟通的时候，比如打电话给客户销售产品啊等等，时不时会引起客户的反感，这种现象在一些新入行的业务员中比较普遍。每当遇到这种情况，很多的业务员就会以为自己的沟通技巧不行，于是，拼命地学习沟通技巧，但往往收效甚微。为什么呢？根据调查，沟通时招致客户反感的原因，大多数情况下不是因为技巧不好，而往往会是因为沟通中太注重技巧了，有时候变成了一味地炫耀自己的语言技巧，而弱化了沟通的主题和内容。如，有些业务员太讲技巧，太客气，给客户的感觉是“说了半天，不知道说了什么，也不知道想干什么”，这个时候，客户都会感觉是在浪费他的时间。其实对于客户来说，打动他的不是语言技巧，而是说的内容才是他最关心的。大家可以观察一下身边一些业绩好的业务员，可能有些人说话滔滔不绝，可能有些人不太言语，但他们都有一个特点，每次在与客户沟通时，都能清晰、明确的将本次沟通的内容传递给客户。而一些业绩不好的业务员，往往在与客户沟通时，经常跑题。因此，与客户沟通，最重要的是能清晰、明确和尽量简洁地将沟通的主题和内容传递给对方。 如何才能做到每一次都能清晰、准确地将沟通的主题和内容传递给客户呢？很多优秀的业务员都有一个习惯，就是每次在与客户交流前，都会想好本次交流希望达到什么样的目的，沟通的主题是什么，然后围绕这个目的和主题设计自己交流的内容。 以下是范文格式，内容上须由您自己根据需要传递给客户的信息，来进行最后补充。 1.自报家门：问好+公司名称+职务名称+自己的姓名 XX先生/你好! 我是XX公司的客户经理张三，您可以直接叫我小张。 2.话题引入： 不知您现在方不方便，接下来需要耽误您宝贵的几分钟时间。我们公司是做胶黏剂的，此处说明：产品的属性，即产品是什么，再询问是否有需求？如果对方有需求，你再借着介绍，没有就不需要说下去了。 接下来介绍功效，即产品的作用是什么？然后再阐述产品的优势，以及选择使用你公司的产品能为客户带来什么样的好处。 3.引导客户发问交流： 您听完这些，不知对我们的产品有什么感觉？ XX先生，我们可以给您寄一些样货，先试用看看，您说呢？ 4.记录总结： 每次与客户交流问完后，记录下交谈的内容，初期这样做，是为了让你不断地通过和客户的交流，来锻炼自己的沟通能力，并且当你交谈完十个客户后，你可以总结一下，然后相应的调整自己的话术，交谈完五十个客户后，再次总结一下，慢慢地经验积累起来，你就能做到快速识别客户，根据不同的客户组织不同的开场白，但沟通的核心就是呈现，是什么？做什么？怎么做？好处是。这四个点，无论你语言怎么组织，都是围绕着这个去做说明。

　　其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧： 　　一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　二：关注细节 　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 　　三：借力打力 　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　四：见好就收 　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。 　　五：送君一程 　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!