白酒怎么跑超市，白酒业务员怎么跑市场

好酒，次酒只能撞。

死皮赖脸的推销

一是需要生产厂家的各种合法手续，如：营业执照、组织代码证、税务证、qs证、酒类生产销售许可证、质量管理认证书等。二是需要产品检测合格证，出厂的小票、以及产品的各种荣誉证书等。三是要与超市进货人员协商，签订合作协议，包括合作的时间、价格、销售的优惠政策、货物摆放的具体位置、宣传营销的手段事项等。上述事项没有异议，达成了协议，就可以安排人员向超市提供货源了。

沟通技巧``多与采购`主管打好关系` 学勤力点` 帮忙理理货``~

流程如下：一是需要生产厂家的各种合法手续，如：营业执照、组织代码证、税务证、QS证、酒类生产销售许可证、质量管理认证书等。二是需要产品检测合格证，出厂的小票、以及产品的各种荣誉证书等。三是要与超市进货人员协商，签订合作协议，包括合作的时间、价格、销售的优惠政策、货物摆放的具体位置、宣传营销的手段事项等。业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。其登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、转让。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业，不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告，银行不予开立帐户。组织代码证是质量技术监督局发的证书，证明企业组织已登记成立，证书上有一个组织机构代码证号，经常用到，一般发一个正本，一个副本和一个IC卡。为了发挥国家监督管理体系整体效能、强化管理，国务院于1989年发文（国发【1989】75号），决定在全国范围内全面实行组织机构统一代码标识制度,各级质量技术监督部门根据强制性国家标准《全国组织机构代码编制规则》（GB11714-97），赋予中华人民共和国境内的国家机关、事业单位、团体、民间机构、企业和其它依法成立的组织机构一个唯一的、始终不变的法定代码标识。

酒水经销商 都是招业务员去谈的，一般要找到他们的后期进货的经理谈，一般都是去跑烟酒店和小超市，直接找老板，大超市你进不去的。

　　你好楼主：　　白酒要想进入超市的话需要找超市的采购部或者是进货部相关工作人员，，洽谈进场事宜，一般来说，进场是需要管理费用和入场费的，，签得进场合同，租赁展示柜，具体情况你可以了解一下，很多地方的进场情况都是不一样的，有的是招标，但是都有押金的，进场后归超市的酒水部管理，具体需要注意以下几个事项：　　一.谈进场合同的形式，分为超市自有进货，或者是代买形式，1.超市自有进货（大多是知名的白酒如茅台、五粮液等，还有就是当地自有知名品牌）就是超市自己采购，你们提供最低的进货价格，进货达到多少钱，返多少酒或者钱，然后超市根据自己的毛利率制定出市场价，有时需要提供促销人员，当然工资和提成是厂家出，搞活动时还要提供促销品等，这种合同风险小，但是见效慢，只要品牌好就没问题，当然超市一般很少签这种合同的。　　2.代买形式，说白了就是租柜台，超市最常见的销售模式，拿了进场费，就可以上架了，厂家找好促销人员，销售以扣点的方式和超市结算，比如：如果按25个点的话，一瓶白酒在超市卖68元/瓶，68*25%=17元是给超市的，剩下的除去员工工资，进场费、日常费用（电费、空调、采暖、等），就是厂家的利润。当然超市搞促销活动是打折的点会低一些。　　二，结账方式　　分为月结，季结等，需要双方约定，由厂家业务人员定期对账，厂家提供发票，以杀帐日前的实际的售出数量结算。　　三，上架的品种：　　有的超市会根据上架的品种来制定进场费，5款和3款是不一样的，你上架前需要先调查超市同等价位白酒的系列，白酒就是度数，和香型。尽量各种常有的度数要上架。　　先进场，和超市的酒水部卖场主管搞好关系，一些细节的问题他会帮你处理的。我暂时先想到这些，楼主有什么问题再沟通，联系我。

你可以和他们超市采购部联系，要点进场费，和条码费，还有促销费！

如果有足够的资金建议请业务员帮你跑，毕竟一个人的力量是有限的先做超市和酒店，想进入酒店必须缴纳一定的入场费！没钱的话就只能自己利用自己的网络招分销商，利用他们的网络帮你铺货

你如果能确定你拿的价格比超市的进价还要低，可以选择进入超市|（小型）。互惠和红旗可以找到店长谈下做点私单，你铺点货买了给他高提成。|——省心，长久 利润合适 给酒店看什么合作方式 主要是看付款（结算）方式。利润大一点。 大型的餐饮店也可以。 个人意见仅供参！！！！！！！！！

如果有足够的资金建议请业务员帮你跑，毕竟一个人的力量是有限的先做超市和酒店，想进入酒店必须缴纳一定的入场费！没钱的话就只能自己利用自己的网络招分销商，利用他们的网络帮你铺货

你好！不知道这位仁兄是自己投资操作的还是帮经销商或是厂家做业务的？ 所以不好对症下药，打字不易，采纳哦！

先到饭店和便利店试销，事先谈好给店家的返点。等销量好有品牌影响力以后，选择业绩好的商家订长期合作事宜。

要想做起来 建议开个阿里网店 推广的更全面再看看别人怎么说的。

啤酒，红酒当然是酒吧 不过，看你说的，应该是白酒吧 首先最近进超市，其次当然是酒店