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想做酒水零售怎么铺货(酒水零售)

想做酒水零售怎么铺货(酒水零售)

酒水零售


一.做水酒批发及零售,利润如何,不知道商家铺不铺货?

1.一般经销商不会对店铺铺货的,利润都在25%左右,不会很高,就是走量,象日用品 和饮料,小食品等都是快消品。

2.一般30-60平的超市的要3-5万左右,80-100平的要10万以上,货款需要这些,当然,批发这些可能厂家会给你做些销售政策,帮助你开拓市场,或者渠道经销。

一.做水酒批发及零售,利润如何,不知道商家铺不铺货?


二.白酒铺货有几种方法

1.对于很多产品来说,要想转变成销售收入,向零售终端铺货是第一关。因此,铺货可以说是产品销售的一个起点。对于铺货,很多人写过相关的文章。

2.有一个“铺货三原则”受到人们的广泛认可。其中第一条是“费用自负,毛利归他”,指的是“铺货”中的各项费用(包括汽车费、过桥费、餐费等)由企业来负担,销售中所产生的毛利全部归经销商;第二条是“钱账归他,风险归他”,指的是货款由经销商收取,赊销也须由经销商同意,铺货后所产生的货款风险由经销商承担;第三条是“价位统一,配比一致”,指的是销售人员应当严格执行统一的铺货价格,保持二三级批发商供应价、大型零售终端供应价、中小型零售终端供应价,以及促销配比率的一致性。

3.其实,铺货遇到的主要问题包括怎么攻克零售终端、铺多少终端、铺货中如何节省成本、怎样做才能使铺货中配赠的促销品有效地发放、宣传攻势怎么做、宣传和铺货怎么配合等,而铺货也存在一些误区,比如认为铺货就是简单的送货,铺货就是卖货,铺货就是搞促销等。

4.铺货是一门很值得研究的学问,也是实践性很强的学问,研究的文章并不少,但是能行之于理论的却不多,这是因为在国内铺货的背景很复杂,能否成功主要还看企业自己摸索实践,因人而异。

5.本专题通过一些案例来介绍一些企业铺货的技巧,以资读者借鉴。徐先生的铺货经铺货经验将副产品作为赠品搭配主产品销售,一方面扩大主产品的销售量,另外一方面扩大零售终端对副产品的了解。

6.促销时尽量搞“买一赠一”,不搞“买多赠一”,以防终端侵吞赠品。徐先生曾在保健品行业打拼多年,目前是上海纽逊玛特生物科技有限公司的总经理,他认为,选择什么样的网点铺货是根据产品的消费者定位、价格定位、产品定位来制定的。

7.各类型的公司在营销上常常会有不同的风格。台湾公司讲“卖点”,从产品属性上找到独特的地方。欧洲公司多以“USP”(独特的销售定位)来指导营销理念。

8.而美国公司多信奉科特勒的“差异化、低价格”的竞争理论。目前的趋向是各种营销理念的融合,反映在渠道规划、铺货环节上也多有差异。

二.白酒铺货有几种方法


三.做白酒,如何才能成功的铺货?

1.很多年不用的办法了,铺货了怎么管理,怎么卖出去也是需要大团队运作的。我建议你看看宜宾的酒 sod活力王白酒,不用铺货还是好卖。

四.代理白酒一般怎么铺货

1.一般白酒都有很强的地域垄断性,如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市,尽量要优惠给到位,一般有的大超市要签订陈列合同。

2.新的品项有的经销商都白送给超市,让他们卖卖看。我们是给经销商安装配送软件的,接触的经销商非常多,确实不容易,特别是白酒,赚的不容易。

3.白酒存在地域性垄断,所以有超额林润,不要看有的代理商很赚钱,有的时候不一定适合你-连凯配送。一。所谓铺货,就是把酒从你的仓库转移到消费终端,比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。

4.这些都是传统的渠道。二。现在白酒市场竞争比较激烈。顺利铺货确实比较难。比如进大型商超,什么进店费、陈列费、条码费、店庆费等等一大推费用,一般小牌是吃不消费的。

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