1,怎样推销白酒如何把酒卖出去
其实我们在推销白酒的时候,一定要找准客户的需求,只要是找到这个需求点,自己的酒肯定很好推销出去的。所以我总结了一些我的经验。首先在推销酒的时候,一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。如果客户在乎的是酒的品质,那说明这个客户是一个经济条件还不错的一个客户。这要是客户的经济条件还不错,你肯定是要推销出来口感最好,并且品质最好的一款酒。只要是这样的一款酒符合客户的要求,那下面就要好好地去推销一下了。如果客户在乎的是酒的价格,这种情况下就说明客户需要的是一款性价比比较高的一款酒吧,品质还是比较不错的,同时价格比较便宜实惠。你只要是找到这样的一款酒,直接向客户推销就行了。基本上就是这几个方面吧,所以你要看一下客户到底是什么样的一种需求,只要是把客户的需求能够满足,并且让客户感觉到买你的酒,最主要的就是开心并且也能够得到一个很大的实惠,那么客户肯定会购买的。所以自己在推销酒的时候一定要真诚,一定要为客户而着想,这样自己的酒肯定会很快打开销路。
2,刚开始做酒水销售怎么做
第一步:开发一个团购渠道 做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道,数量不要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。 第二步:聚焦两个主打产品 做酒水最忌讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户推荐的酒品不超过两款,可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝,客户喜欢但是往往会觉得价格太贵,这时候你就可以拿出一款性价比较高,品质好,价格也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻。 第三步:培养三个核心资源 当经销商去参加一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,一定的资源是需要的,主要包括以下三点。 第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。 第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监,包括有一定的军政关系,都能够对白酒销售起到很大助力。 第三个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。
3,怎样推销白酒如何把酒卖出去
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请稍候
你好,白酒销售技巧主要有:1.丰富的专业知识积累。应掌握白酒方面的专业知识,如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。2.优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键,所以销售者应提前做一份白酒的销售方案,并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教,努力优化销售方案。3.良好的服务能力。进行白酒销售时服务态度必须良好,其次要了解客户需要,根据需要为客户推荐白酒产品,白酒售出后也要做好售后服务工作,努力给予消费者舒适的购物体验。
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这样子体系怎样测划老师。我品质方保障区域方面有保护的
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请在明确您的问题呢!
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老师技巧面还是很欠缺。由于刚踏入销售这一块!
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1.要时常练习语言表达能力,学会跟顾客进行沟通,这是一个好销售的必备日常练习,俗话说顾客就是上帝,销售在推销自己所卖的商品时,应该把商品的作用和好处介绍给顾客,要组织好语言表达能力,跟顾客沟通要让顾客心情愉快,回答顾客对于商品问题的提问,引导顾客购买所推销的商品。2.好的销售都具有超级高的情商,一般具有高情商的销售卖出的商品就越多,所以想要做一个好的销售,必须要多看一些学习情商的书记,学习好情商才能做好销售这个职业,高情商是做好一个销售的前提保障,高情商的销售一般都会优先考虑到顾客的需要,并且做到了以顾客为中心的思想论点,以及时为顾客着想,才能保证产品的销量。
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谢谢老师指教????
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客气了呢!希望对你有帮助!祝您生活愉快!
提问
很大帮助,其实对于我一个小白的小白。踏入一个完全不一样的工作,真的谢谢老师了。好的老师我会给您好的?
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有帮助就好,祝你事业顺利!
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嗯老师赞怎样点开。谢谢老师
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客气了呢!
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