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过年怎么推白酒,怎样推销白酒如何把酒卖出去

1,怎样推销白酒如何把酒卖出去

其实我们在推销白酒的时候,一定要找准客户的需求,只要是找到这个需求点,自己的酒肯定很好推销出去的。所以我总结了一些我的经验。首先在推销酒的时候,一定要看一下客户在乎的是酒的品质还是酒的价格。如果客户在乎的是酒的品质,那说明这个客户是一个经济条件还不错的一个客户。这要是客户的经济条件还不错,你肯定是要推销出来口感最好,并且品质最好的一款酒。只要是这样的一款酒符合客户的要求,那下面就要好好地去推销一下了。如果客户在乎的是酒的价格,这种情况下就说明客户需要的是一款性价比比较高的一款酒吧,品质还是比较不错的,同时价格比较便宜实惠。你只要是找到这样的一款酒,直接向客户推销就行了。基本上就是这几个方面吧,所以你要看一下客户到底是什么样的一种需求,只要是把客户的需求能够满足,并且让客户感觉到买你的酒,最主要的就是开心并且也能够得到一个很大的实惠,那么客户肯定会购买的。所以自己在推销酒的时候一定要真诚,一定要为客户而着想,这样自己的酒肯定会很快打开销路。

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2,快到年底了过年聚会有什么白酒推荐的吗

自饮白酒价位一般在39元——150元左右。价格再高,我就有点舍不得了。中国好的白酒很多很多,但是我见识有限,只能按照我的见解去回答这个问题。1、好酒优先考虑大厂嫡系白酒。比如五粮液普五、国窖1573、飞天茅台剑南春洋河梦之蓝M6 、汾酒青花30、青花郎酒古井贡酒年份原浆古20等知名大厂出的嫡系广告产品,毋庸置疑,都是好酒。2、看香型,只喝自己对味的酒。刚才第一条我推荐了各种大厂嫡系广告产品,但是这些酒有浓香型的五粮液、国窖、剑南春、洋河、古井贡,也有清香鼻祖汾酒,两大酱香白酒茅台郎酒。除了这三种香型,白酒香型还有凤香型、米香型、芝麻香型、馥郁香型、老白干香型等各种不同的香型。每种香型白酒的口味也是各有不同。我喜欢喝清香型,你可能喜欢喝浓香型,有人独爱酱香型。那好酒的评判标准就不好拿捏了。所以我说看香型,只喝自己对味的。清香型:首选汾酒,汾酒的嫡系产品主要有红盖玻汾、黄盖玻汾、老白汾醇柔、老白汾10、老白汾封坛15、青花20、青花30、紫砂汾酒。价格也不一样,从39元——1000元不等。酱香型:首推茅台酒厂,嫡系产品主要有茅台王子酒、赖茅、王茅、飞天茅台等。习酒厂可以考虑银质习酒、银钻习酒、金质习酒、金钻习酒、窖藏1988等产品。还有郎酒的老郎酒、红花郎酒青花郎酒。浓香型:大厂太多,好酒太多,太多太多了。因为国内销量最大的白酒香型就是浓香型,泸州老窖、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河酒厂、沱牌酒业、全兴酒业以及大部分地方知名酒企,比如像我们山东的扳倒井、趵突泉、泰山酒业、冠群芳、古贝春酒业等都是主要以生产浓香型白酒为主。所以好酒太多,根本就说不过来。你记得买大厂嫡系就行了。凤香型白酒:西凤酒。嫡系产品主要有西凤绿脖、西风6年陈、西凤15年陈、西凤华山论剑10、西凤华山论剑20、酒海系列等。说实话我对西凤不是太了解。米香型白酒:桂林三花酒。芝麻香型:山东的景芝酒厂,我小时候我们老家特别流行景芝白干。现在升级换代,成了一品景芝了。馥郁香型:酒鬼酒。老白干香型:衡水老白干。说实话香型之间差距真的挺大的。我是不爱喝浓香型,特别喜欢喝大曲清香,口粮我一般选老白汾醇柔。我一个同事就超级喜欢喝酱香口粮银质习酒。所以选白酒真得选香型。弄不好就不对味。3、什么都不重要,自己一个一个试过,才知道到底好不好。我喝酒比较杂,小时候喝老村长、龙江家园,我们山东当地的唐龙春、金彩山、泰山特曲、趵突泉、又一村、古贝春的大拜年、小拜年、白板、内招都喝过,扳倒井的国六,也尝试过古井贡酒、洋河海之蓝、普王、迎宾、金王子,玻汾老白汾,西风六年陈等白酒。

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3,如何推销白酒

付费内容限时免费查看 回答 白酒销售技巧主要有:1.丰富的专业知识积累。销售者应掌握白酒方面的专业知识,如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。2.优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键,所以销售者应提前做一份白酒的销售方案,并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教,努力优化销售方案。3.良好的服务能力。销售者进行白酒销售时服务态度必须良好,其次要了解客户需要,根据需要为客户推荐白酒产品,白酒售出后也要做好售后服务工作,努力给予消费者舒适的购物体验。 我认为,要想把酒卖出去,你必须注意以下几点: 1.你的顾客是谁?你的顾客喜欢你吗? 每一个产品都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的产品?你怎么样去找出这些人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析过这些问题。 不是每一种产品都适合每一个人,不是说你推销的是世界最棒的产品,你就一定会成功。有人说“xo是全世界最棒的酒”,可是假如这个顾客只是一个家庭主妇,她可能不需要xo,即使它是最好的酒。同时,你怎样使你的顾客喜欢你?事先你可以把想要给顾客的印象设计出来。这里,推销技巧和对行销的概念是不同的。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象?”比如,当顾客谈到我的时候,他会说:“这个人很忠厚老实,这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌,这个人介绍的产品很棒,这个人的态度很好,这个人的穿着一流,这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来,写在一张白纸上,每一天反复看,并且问自己:“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象?” 如此顾客提到你的时候,大部分会说较好的事情,而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量地口头介绍,使顾客主动和你搭言。此外,要给顾客百分之百的安全感。在推销的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感? 2.你推销的产品比竞争对手的好在哪里?谁对顾客有很大的影响力? 在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品,但是有很多其他的产品和服务都很好,为什么顾客要买你的?假设你没有仔细地分析过,我想在推销过程当中就会遇到很大的困难。 当然,还有一个重要的问题就是,你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主,他可能要问他太太。以前我在推销一套化妆品时,就经常遇到这样的情况:一家的太太总是会说,“这么贵的东西,我不敢乱买,怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候,尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听,不然我就不做产品介绍,因为这是没有效果的。所以,你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。永远要记住,销售是一种情绪的转移,所以当场没有成交的话,事后成交的机率非常小,所以务必确定所有的关键人物都在场。 3.善于观察分析,寻找顾客购买的关键点在哪里。 另外,还有一个销售关键是,每一个顾客都有一个“key buying point”,也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。 我记得林肯讲过,他说“假如我要去法庭帮一个人辩护,要辩护七项,如果前六项都没有第七项来得重要,那前六项我都让你赢,我只要辩护最后这一项。”这实在是太有道理了。在确定顾客购买的关键点后,一定要反复强化,反复刺激顾客的购买关键点。例如卖房子,假如有一对夫妻去看房子,先生会对喜欢游泳池的太太说,“你不要让业务员知道你喜欢,以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好,那么如果先生说,“啊,这房子漏水。”推销员就会对太太说,“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说:“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说,“太太,你看看,从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当业务员不断地说这个游泳池的事,这个太太就会说:“对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说,一旦找到了关键的时候,你说服顾客的机率是相当大的。 4.善于总结经验与教训:分析顾客购买或不购买的原因。 顾客为何不购买,你必须至少了解顾客不跟你购买的理由。就像我刚才所提的,文章来源中国酒业新闻网每一个人可能都有一个主要的抗拒点,但是一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲,要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦,第二个理由是他没钱上课,第三则是没时间,抽不出空来。假如我要说服他,若我不解除这三大抗拒点,他们是不可能报名上课的。因此,你必须仔细分析你的顾客,就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的:“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己:为什么顾客会买我的产品?你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究,你就可以了解,原来买的顾客有这种特质,不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后,你就很容易知道,如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。当然,还有其他更好的办法,但好方法往往出自于实践,实践出真知嘛,你说对吗? 更多3条 

如何推销白酒

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