甘肃威龙庄园葡萄酒有限公司招聘，威龙葡萄酒股份有限公司的企业文化

数十年来，威龙矢志不渝地秉承着“尽心尽力，做到更好”的企业精神，锲而不舍地践行着“发展生态经济，创造有机生活，服务和谐社会”的经营理念。

威龙葡萄酒股份有限公司是中国大型葡萄酒生产企业之一，是国内最大的有机葡萄酒生产商，拥有世界最大的有机葡萄庄园，酿酒葡萄原料完全自给率（非与农户合作）位列中国葡萄酒行业之首，产量、产值、利税、市场占有率等各项综合指标，位居全国行业前列。

威龙属于国产比较有知名度的葡萄酒品牌，而且处于创新型品牌，作为后起之秀，威龙葡萄酒主打“有机”系列，作为全国第一款有机葡萄酒，到底威龙葡萄酒怎么样呢？从市场的反馈来看，评价还是很不错的，不仅口感受人欢迎，而且是国产高性价比的代表。

中国10大葡萄酒烟台、河北、北京各占两家。长城葡萄酒 河北省沙城王朝葡萄酒 天津 张裕葡萄酒 烟台丰收干红葡萄酒 北京 龙徽葡萄酒 北京 通化葡萄酒 吉林 华夏长城葡萄酒 秦皇岛市昌黎县威龙葡萄酒 烟台紫轩葡萄酒 甘肃嘉峪香格里拉葡萄酒 云南

河北省秦皇岛市昌黎县，大厂家有“华夏长城、茅台、施华洛奇、丘比特、越千年、田氏”，中小葡萄酒厂也有几十上百家。昌黎县是国家命名的“中国干红酒城”，汇聚了众多知名企业，其他地方无法比拟，这一点毫不含糊。 不信亲自来，我带你参观。

山东烟台龙口市威龙葡萄酒股份有限公司是中国大型葡萄酒生产企业之一，是国内最大的有机葡萄酒生产商，拥有世界最大的有机葡萄庄园，承担国家科技部星火计划重点项目——“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，产量、产值、利税、市场占有率等各项综合指标，位居全国行业前四名。2009年，威龙在国内率先推出有机葡萄酒产品，开启了中国葡萄酒的有机时代。公司聘请有机葡萄育苗师、有机葡萄种植师、有机农业管理师、有机肥料配制师、首席有机酿酒师、首席有机调酒师组成了国际大师技术团队，全程掌控从有机葡萄育苗到有机葡萄酒酿造、灌装的所有生产环节，不用农药，不施化肥，没有污染，充分保证每滴威龙有机葡萄酒的臻美品质。

1、张裕 中国驰名商标 周洪江 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 2、长城 中国驰名商标 何锈 中国长城葡萄酒有限公司 3、王朝 中国驰名商标 高孝德 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 4、华夏长城 中国名牌 严升杰 华夏葡萄酿酒有限公司 5、宁夏红 中国驰名商标 张金山 宁夏红枸杞产业集团有限公司6、雅仕樽 中国驰名商标 王晓鸣 通化葡萄酒股份有限公司 7、威龙 中国驰名商标 王珍海 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 8、云南红 中国名牌 武克刚 云南红葡萄产业集团 9、新天 中国名牌 贾伯炜 新天国际葡萄酒业有限公司 10、丰收 中国驰名商标 张秀全 北京丰收葡萄酒有限公司

威龙西域老树干红葡萄酒，该酒以新疆威龙冰川雪山葡萄庄园的老树葡萄为原料酿制而成。该酒散发着优雅迷人的黑色浆果的香气和纯正自然的酒香、香木香，入口圆润流畅、各种滋味精致细腻、甘美雅怡，愉悦持久的回味给人带来美好的享受。山东龙湖威龙国际酒庄，渤海湾畔，山峦环抱，两个西湖大的浩瀚水面，数万亩葡园，三面邻水、四面环山的风情酒堡，山水相融，风光如画，葡萄钟爱的阳光、空气、砂砾，不可复制的巨湖小气候，堪称“秀美的葡萄庄园”。威龙葡萄酒股份有限公司位于山东省龙口市，拥有员工1500余名（其中工程技术人员180多名），占地面积30万平方米，资产6.5亿元，配备有国外全自动灌装生产线、酒石处理系统、真空过滤机等先进设备30多台套，5处发酵站（年发酵能力6万吨），年产各类葡萄酒（干酒、甜酒、起泡酒、白兰地等四大系列八十多个品种）3万多吨，2009年销售收入近10亿元。产销量居全国同行业前两名，综合实力已跃居前四名，市场占有率超过10%。威龙公司所处的烟台地区，被国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）认证为亚洲唯一的葡萄与葡萄酒城。

我的意见是： 第一选择 路易庄园 八十多元一瓶 口感润泽，滑有淡香，开瓶即饮，微涩，开瓶后放十三分钟，口感刚好。 第二选择， 威龙干红，96 五十元左右 与路易庄园相似，以滑润为主，但酒味要浅一些。 第三选择，圣大庄园， 三十左右， 虽然是低价酒，但其味道，也还是不错的，只有点杂质的味道浓一点。

好的长城干红很不错，如果可以的话喝瓶人头马是最好了

张裕，解百纳

建议买原汁的不要买超市里的就可以了

葡萄酒吖,在喝时加点七喜会更好哦,这可是一般人都可以喝到的嘛。

王朝干红和新天鲜干红

威龙，为了打造中国顶级有机葡萄酒，从选址、苗木、栽培、酿造、储藏等各个环节做起，不懈追求着完美。 威龙庄园选址于甘肃省武威市，腾格里沙漠南缘，祁连山北麓，是世界上栽培葡萄的黄金地带（北纬36°46′－38°09′）。园区土壤为中性到弱酸性沙壤土，最适于酿酒葡萄的生长；其年均降雨量191mm，年均日照时数为2724.8小时，≥10℃的有效积温在2800℃－3200℃，昼夜温差大，特别是6-9月份，昼夜温差在14℃左右，水热系数小于1.5，为葡萄的成熟提供了得天独厚的自然条件。加之降雨量少，昼夜温差大，冬季气温极低，且低温持续时间长，多数害虫虫卵及幼虫均无法存活，因此园区内很少发生病虫害。同时，园区周围方圆50km以内无任何工业污染，是国内公认的绿色食品生产基地栽培为培育出合格的有机葡萄，威龙经过严格的检验检疫从法国最著名的有机葡萄园地Biodynamis引进了苗木，并且在种条的储藏及培育过程中未经任何药物处理。更为重要的是，在葡萄栽培的每个环节，我们都做到精益求精。这些环节包括：施肥、草生管理、整枝修剪、病虫害防治、采收。酿造在葡萄酒的酿制过程中，特别注意酵母的使用、过滤和澄清方法及二氧化硫的使用。酵母的使用：采用天然酵母进行发酵，葡萄皮中的天生酵母能提供更佳的天然芳香，以提高有机葡萄酒的质量。过滤和澄清方法：采用轻度过滤，或通过沉积法去除沉淀物。避免了外力对葡萄酒内部结构的影响。二氧化硫的使用：使用量要尽可能低。有机葡萄酒中最好不含全盛化学添加剂，但大多数生产厂家仍会添加少量二氧化硫，同天然的亚硫盐一起来防止氧化和腐败。容器：在有机葡萄酒的生产、存储及运输过程中严禁使用塑料瓶、聚乙烯或聚吡咯烷酮等容器包装材料。储藏葡萄酒像人一样会成熟和衰老，不是年代越久远的葡萄酒就越好。在不同的条件下，葡萄酒的成长过程有快慢之分。有机葡萄酒由于不含或含少量二氧化硫，因而成熟过程比普通葡萄酒要快。贮存过程中注意以下几点。温度：对于葡萄酒的储藏很重要。维持在18℃以下，上等酒会在10年后进入最好品质。湿度：湿度保持在70%－75%，防止木塞干缩。亮度：保持较黑暗的环境。气味：储藏的环境一定清新。定时通风，以保持地窖中无异味。稳定：酒瓶稳定横放。稳定，防止震动对酒体平衡的伤害。横放，让酒接触木塞，防止空气进入。钟情有机葡萄酒的人们始终相信，酿酒的方法不是决定葡萄酒好坏的最重要因素。因为酿酒的方法是可以学习的，而葡萄的好坏是不可随意掌握的。因此，要种出最好的有机葡萄，就必须要有最佳的土壤气候条件、纯正优质的苗木、科学精细的管理等，只有高品质的有机葡萄，才能酿出纯正的有机葡萄酒。有机葡萄酒代表的是一种截然不同的葡萄酒文化，是一种简朴、自然、本真的文化理念，他崇尚自然，顺应自然，而不是超越自然。 1998年以来，围绕加快威龙公司发展步伐，大力强化内部管理，狠抓新产品开发，进一步加大技改力度，共投入3、4亿元，进行了技术改造。从国外引进了一批先进的发酵、灌装设备，为确保产品质量打下了坚实的基础。在此基础上，公司又实施了三大工程：威龙葡萄酒顺利通过国际ISO9002质量体系认证和产品质量认证，成为中国葡萄酒行业中第二家荣获此誉的企业；获得中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书；全面启动了威龙CIS品牌形象工程。这三大工程代表着现代化企业发展的潮流，标志着威龙公司的生产技术、工艺、产品质量、企业管理以及公司和产品形象均上了一个新的台阶，已跻身于全国葡萄酒行业龙头企业的行列。威龙葡萄酒 企业理念威龙人以尽心尽力，做到更好为企业理念，坚持以市场需求为先导，依靠创新和优良的品质，不断推陈出新，出一流产品，创一流效益，与您共创美好灿烂的明天！ 威龙【 特选级·标准酒田 】有机干红 级别： 特选级 原料来源： 标准酒田 工艺要求： 自然发酵 原料要求： ①亩产≤1000公斤②糖度≥220克/升 特点：深宝石红色，晶莹美丽，具有浓郁诱人的果香、酒香，酒体醇 厚柔顺，滋味复杂美妙、回味无穷。威龙【 精选级·特级酒田 】有机干红 级别： 精选级 原料来源： 特级酒田 工艺要求： 纯手工,自然发酵 原料要求： ①亩产≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特点：带有香草和黑色浆果的混合香气，口味纯正，酒质醇美厚重， 品种特点突出。口感圆润，酒体饱满, 带层次丰富的橡木香，单宁细 腻柔和，酸度适中, 有浓郁回味悠长的酒香。威龙【 限量级·特级酒田 】有机干红 级别： 限量级原料来源： 特级酒田工艺要求： 纯手工,自然发酵原料要求： ①亩产≤700公斤 ②糖度≥225克/升特点：其浓郁的果香与醇厚的酒香及优雅的橡木香平衡和谐，香气复 杂幽雅，相得益彰，入口有层次感，单宁细滑如丝，入口酒香丰满柔 顺、圆润。口感丰富柔滑，结构扎实平衡，颇有贵气，酒味精妙无比 ，动人肺腑。酒香精致细腻，回味悠长。威龙【 精选级·优级酒田 】有机干红 级别： 精选级 原料来源： 优级酒田 工艺要求： 自然发酵 原料要求： ①亩产≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特点：有新鲜愉悦的果香和典雅细腻的酒香,口感柔顺爽口, 并有橡木 的微香，平衡协调。酒质轻盈，酒体平和清快，易入口，结构丰满， 层次丰富，柔顺圆润，果香突出。威龙【 精选级·特级酒田 】有机干白 级别： 精选级 原料来源： 特级酒田 工艺要求： 纯手工,自然发酵 原料要求： ①亩产≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特点：美丽的禾秆黄色，带有苹果、菠萝、桃子的香气，香气浓郁迷 人，滋味纯正细腻、舒顺爽口。威龙【 精选级·优级酒田 】有机干白 级别： 精选级 原料来源： 优级酒田 工艺要求： 自然发酵 原料要求： ①亩产≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特点：酒体禾秆黄色，晶莹剔透，酒香芬芳雅致。香气丰富而柔和,伴 有新鲜的水果味，是款清爽型干白。威龙【 特选级·优级酒田 】有机干红 级别： 特选级 原料来源： 优级酒田 工艺要求： 自然发酵 原料要求： ①亩产≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特点：美丽的深宝石红色，透着优雅的光泽，复杂而浓郁的果香、酒 香萦绕不散，并有淡淡的橡木香，口感醇厚丰满、单宁成熟圆润、酸 味平衡，酒体完整细腻，层次丰富、结构感好。威龙【 精选级·特级酒田 】有机干白 级别： 精选级原料来源： 特级酒田工艺要求： 自然发酵原料要求： ①亩产≤700公斤 ②糖度≥225克/升特点：美丽的禾秆黄色，带有苹果、菠萝、桃子的香气，香气浓郁迷 人，滋味纯正细腻、舒顺爽口。

龙庄园选址于甘肃省武威市，是世界上栽培葡萄的黄金地带。园区土壤为中性到弱酸性沙壤土，最适于酿酒葡萄的生长；年均降雨量191mm，年均日照2724.8小时，≥10℃的有效积温在2800℃－3200℃，昼夜温差大，特别是6-9月份，昼夜温差在14℃左右，水热系数小于1.5，为葡萄的成熟提供了得天独厚的自然条件。加之冬季气温极低，持续时间长，多数害虫虫卵及幼虫均无法存活，因此很少发生病虫害。同时，园区周围50公里以内无任何工业污染，是国内公认的绿色食品生产基地。

威龙有机葡萄园目前有三大基地，最大的是甘肃武威----即中国葡萄酒故乡（河西走廊）祁连山下60000平方米的基地。第二在天山第三在渤海湾胶东半岛

有机红酒是要经过非常严格的有机认证的，主要是看红酒的原料是不是有机的在整个葡萄培育过程中不使用人工杀虫剂和化肥。这款卡门娜缇瓦莎当妮颜色明亮，,

威龙精品解百纳干红,威龙有机干白，威龙有机干红，威龙有机单支礼盒干红.....我在酒仙网见到过一系列这样的葡萄酒，威龙有机干红也是试过的，还算是比较好的，柔顺爽口，柔顺圆润，果香突出。

188元到 580元之间

进口红酒比较好的一般都是来自法国、意大利、西班牙、葡弗牙和美国等地的。 如果不是太奢侈的话，完全可以选择进口的中低价红酒： 我的意见是： 第一选择 路易庄园 八十多元一瓶 口感润泽，滑有淡香，开瓶即饮，微涩，开瓶后放十三分钟，口感刚好。 第二选择， 威龙干红，96 五十元左右 与路易庄园相似，以滑润为主，但酒味要浅一些。 第三选择，圣大庄园， 三十左右， 虽然是低价酒，但其味道，也还是不错的，只有点杂质的味道浓一点。 三：世界顶级红酒品牌推介： 100-200元，DOC等级 KRESSAMNN MERLOT 2002年 果香浓郁,口感顺滑 木桐嘉棣 2000年 典型法国酒,口感顺滑平衡 美兰达 2001年 澳洲酒,果香浓郁 300－500元，AOC等级 帆船 1998年 典雅法国酒,入口香滑 拉比亚 2000年 清爽易燃,酒味复杂 500－1000元，VDOP等级 CARRUADES DE LAFITE 1997年 现在暂时未到喝它的最好时候 LES FORTS DE LATOUR 1998年 单宁强劲,现在喝还太早 1000元以上，VDMEP等级 维嘉西西里亚副牌 1996年 正牌红酒的丰韵,口感特别 活灵魂 1998年 清爽果味浓,有法国风味 柏马仕 1988年 果味浓郁,要醒一个小时。

65一瓶

根据消费者需求写呗，你自己能提供什么价值的产品和服务。有什么竞争优势等等，都可以写。

衢州2010年92威龙销售方案公司领导： 面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。 市场状况：威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。市场计划：本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。价格体系：92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到 92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。望贵公司 商酌！我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划

市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。

具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案如果你的营销对象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的有兴趣可以聊聊QQ108112

1.明白自己的产品，它的性质，好处。2.根据产品来选择合适的地段。3.在周围做好宣传，树立公司的形象。4.根据周围的情况来制定最有益的价格。

自己动手丰衣足食 这些东西 我们是没有办法帮你的~但是出于你这100分 我只能给你以下建议跟个师父吧 这些事要人带的！