一．员工薪酬管理制度
1．销售人员薪酬管理案例全文地址：/s/blog_609924960100fq9a。html背景1．经营背景A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。
2．产品的来源有三种：母公司；OEM制造商；代理的国外品牌制造商。公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
3．客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。2．销售部职能与架构A公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。
4．销售部内部架构见图1（略）：图1销售部岗位架构图如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。
5．行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理；被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
6．总经理的困惑销售部是公司的“火车头”，A公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。
7．然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：1．销售经理“吃老本”“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。
8．在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。
9．当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。
10．”2．“蛋糕切的大小不一”“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了的切分。
11．然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。
12．”3．片面追求销售额，牺牲了利润“现在的提成计算方法容易导致员工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。
二．员工薪酬管理制度
1．原发布者:cvalen员工薪酬管理制度为规范公司及公司各成员的薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本薪酬管理制度。
2．第一章总则第一条制定原则(1)竞争原则：公司保证薪酬水平具有相对市场竞争力。(2)公平原则：使公司内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。
3．(3)激励原则：公司根据员工的贡献，决定员工的薪酬。第二条适用范围本公司除高层管理人员外的其他所有员工。
4．第三条管理职责部门职责根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，总经理以及本公司收入分配的原则方案。
5．组织讨论并批准本制度的实施。负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责本制度的执行和监督。负责按各部门上报的考勤、考核等资料，计算员工工资与综合部财务部奖金。
6．负责对综合部提交的员工工资表进行复核及最终发放。负责薪酬调整，呈报领导审批。第四条薪酬的确定公司各岗位的薪酬确定根据公司组织架构而定的职位体系，对职位进行等级评估综合市场上同行业相关岗位的薪酬状况结合公司实际经济实力确定本公司各岗位的薪酬级别范围。
7．实行宽带薪酬体系：即同一薪酬级别，分为A、B、C、D四个等级。新员工确定薪资：通过评估验证新员工的工作经验、工作能力，将承担的工作职责、公司内部情况及市场情况等综合条件，由部门主管经理与人事主管确定新员工薪资等级，副总经理拥有最终决定权。
三．白酒行业薪酬制度如何？
国企，应该不错，前几天看到一个泸州老酒坊的招聘，薪资待遇福利都不一般
