茅台如何拿到经销权，国五液高端白酒

五粮液对代理商的审核是非常严格的。特别是“国五液”这样的主打“国字号”超高端酒。 具体我帮你找到了这些信息： 招商政策：　　全国运营中心作为宜宾五粮液股份有限公司“国五液”系列酒全国总代理将本着“公开、公平、公正”的原则，招募国五液地级市经销商。地市级政策：1、地级市经销商取得该区域五粮液股份公司“国五液”酒独家地市级经销权，权限为_____年，接受全国运营中心设立的专业管理机构监管。2、地级市经销商享受市场保护政策，享受地市级经销商的最优惠价格，但须承担规定的销售任务，并以销量完成情况作为管理公司考评主要依据。3、每个地市级经销商，向全国运营中心缴纳保证金，确保完成每年定额销售目标任务。4、考虑到产品的货值比较高，以及为易碎物品，由全国运营中心统一安排发货，共同建成国五液品牌全国营销体系。5、全国运营中心建立专业监管机构，确保品牌形象及市场无假货之虞。全国招商热线：400-028-1159

贵州茅台现在已经回收经营权了，除了各省分布几个少量的官方认可专营店，其它经销权全部回收，目的就是为了杜绝人为炒作抬升酒价。官方现在在各种渠道发放的飞天茅台1499一瓶，你可以通过官方渠道了解，按照规则去获得购买权限。

五粮液对代理商的审核是非常严格的。特别是“国五液”这样的主打“国字号”超高端酒。 具体我帮你找到了这些信息： 招商政策： 　　全国运营中心作为宜宾五粮液股份有限公司“国五液”系列酒全国总代理将本着“公开、公平、公正”的原则，招募国五液地级市经销商。 地市级政策： 1、地级市经销商取得该区域五粮液股份公司“国五液”酒独家地市级经销权，权限为_____年，接受全国运营中心设立的专业管理机构监管。 2、地级市经销商享受市场保护政策，享受地市级经销商的最优惠价格，但须承担规定的销售任务，并以销量完成情况作为管理公司考评主要依据。 3、每个地市级经销商，向全国运营中心缴纳保证金，确保完成每年定额销售目标任务。 4、考虑到产品的货值比较高，以及为易碎物品，由全国运营中心统一安排发货，共同建成国五液品牌全国营销体系。 5、全国运营中心建立专业监管机构，确保品牌形象及市场无假货之虞。 全国招商热线：400-028-1159

您这个问题比较笼统，没能较详细的说明您的情况，例如经营场所地段、规模、层次等必须的前提，我只能大概的给您回答了。 1、如果您希望做一类的店：场地在繁华地段或特定消费处，规模在200平方米以上（另外还需要备有规模较大的仓库），名牌红酒、白酒方面取得某个一线品牌代理权，同时二线品牌方面取得两三家经销权；名茶方面也是一样，做代理加经销制，取得某个品牌的所在地独家代理权，其他则为经销；名烟方面，目前我国是采取政府官方专卖的形式，所有您不可能取得代理权，只能做烟草专卖局的零售商，综合以上，您的投入会超过500万人民币。 2、如果您是希望做终端销售的名烟、名酒、名茶店：那么相对而言，您的资金投入会少很多。因为，您不需要取得代理权，只是做零售。所以，您的经营场所选择在：政府机关所在地、商务集中区、大型企事业单位附近、酒店和餐饮集中区（特别是人气足、生意好的酒店旁）是最理想的。在这些场所开店，相应的店面租金也会高些，但没关系的，能赚回来的。开这样的店，经营面积不需要很大的，一般要求在20~60平方米就可以了，很多货您都可以采取代销的形式，节省您的资金压力，这样的话，您的资金投入在少则十来万都可以，一般能做点样子出来的话，需要30万这样。 希望以上的回答能对您有所帮助，我们是从事市场工作的，在多年的工作中还是积累了部分经验的。

五万就行

看自己的策划和运营能力吧一个是做宣传，二个是做品牌三靠你的亲朋好友 祝你好运

呵呵，根据你上述所说，你有点急，你做的酒要吗就是白酒，要吗就是红酒或洋酒，感觉你都是利用关系网或全部与欠款方式进的店，而且那就得经销权并不是你的。感觉你真的是有点“傻”，并不是说你人“傻”，是对销售无知的“傻”，对于经营之道一窍不通的你，应该怎么跟你说呢！为什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌为什么不把整个市区或县城的经营权签下来？与你又这样的关系网，为什么不自己经营自己代理的品牌呢？你有钱，自己代理一种或几种品牌后可以请个会跑业务的人帮你。以你现在的情况，要是没个人给你指导，不出一段时间，你就会退出，我以前曾经做过几年的啤酒，由于经销商跟你一样，什么都不懂，把经营权全交给了我，像你这样的人，我也会找几个，因为这样对前期市场的铺市和影响力都会有帮助，他们前期跟你一样，热火邵天的整天跟牛一样的忙这忙那的，可以段时间后，感觉不行，就点欠账厉害，费用大，赚不到什么钱，自己就退出。你既然不是代理商，供给酒店的价格能收到现金的话能赚钱的话就可以给的，也许，酒店老板也会把价格说成比人家供给他的还会低一点的，这就是生意经（精）。给你个建议：你要么签下整个地方的经营权，要么自己找个品牌代理，别帮人家服务，替人家赚钱，你1箱所赚的钱还比人家那个代理少的。或是你现在就先这样先学会以点经营后在找品牌代理。利用最近所做下来的关系网，自己代理品牌会有助的。有什么不懂得可加我为好友，忘能帮上你。

对于酒水厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时，还具有节省人力、物力和财力，节省（八部营销策划公司）时间和精力等等优势，而对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五”法则，即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求 　它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需（八部营销策划公司）要什么?很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，最后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4P、4C模式，即厂家“亮相”的产品，一定要是经销商所需求的；产品价格的制定，要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品，而愿意付出的成本或者代价(投入)；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介；在招商政策(促销)的制定上，要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与，从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面，作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。 　　在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。 　　在研究了经销商需求的前（八部营销策划公司）提下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。 　　首先细分招商目标，要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。 　　其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定（八部营销策划公司）适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售(ARS营销战略)，达到成为区域第一的营销目标。比如，对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。 　最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂（八部营销策划公司）家在招商前，一定要制定招商标准，对符合企业未来发展的经销商进行模拟，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商， 　　凡事预则立，不预则废。招商要想“出色”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作： 　 1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种，第一是竞标制，即通过类似于拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好拍档。第二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到产品的经销权或者代理权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。因此，参考以上三种模式，要选定适合自己的招商方法，即不能太严，以致无人“应召”;但也不能太宽，以致任何人都能进（八部营销策划公司）来，只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获此代理权限的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。 　　2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引经销商前来加盟，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标经销商，以此激发经销商挑战更大的销售目标。 　 3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱，破绽百出的窘境，就要明确招商的步骤与日期排程，要成立临时的招商部门，明确组织架构，以及具体的岗位职责，将招商的各个步骤及相应工作，层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定，以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调进行。 　 4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等（八部营销策划公司），从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。 5、做好招商各项预算。做好预算的目的，是防止招商会议期间，由于费用的预算不足，或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于临时或突发事件出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品、促销品或者宣传品等， 总之，战略双赢是（八部营销策划公司）成功招商的前提，作为厂家只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，招商才能促使厂商同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。