茅台为什么是跨界发展，对于贵州茅台跨界做月饼你看好吗

我看好茅台酒跨界做月饼，具体原因如下：一、相关产品线的扩充发展潜力巨大茅台本来是做白酒的厂家，茅台酒大多数人买来都不是自己喝的，而是买来当做礼物送给别人的而月饼也是“礼物”属性非常强，时令特别强的商品，所以茅台推出月饼也容易被消费者当作礼品。二、声望定价和整数定价策略吸引消费者声望定价法为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，使得消费者心中对企业的产品树立高档产品的印象，这样有利于公司迅速收回投资并获得高额利润。整数定价法，是指企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为低于这个零数价格的整数。其实本来售价会高于500，但是国家规定了价格不可以成功五百元，随之茅台厂商推出的月饼价格为498，合理地满足了消费者需求又符合法律法规。三、品牌营销茅台酒作为一种长期被人们认可的高端礼品，有着价高，物美，有面子的标签，所以茅台退出的月饼也可以借着茅台酒的声誉升级成为高档产品而且月饼也是送礼的物品，这样利用原来品牌的名声扩大新产品的声誉，也带动了新产品销量。所以我认为茅台酒跨界做月饼是非常成功的营销案例，也是其他生产者学习的榜样，在现代市场营销背景下，满足顾客需求已经远远不够了，企业想要生存和发展，需要发掘并满足消费者需求。

引言：经常有人会听说一些巴黎时装周，尤其是一些喜欢看小说的人，经常会有一些男女主角比较富有，要出国参加一些巴黎时装周。在大家的印象当中，巴黎时装周就是一个非常高级的走秀平台，而且在时尚圈也是有很高的声望。那么茅台也已经实现了跨界登上巴黎时装周，这也意味着中国文化也逐渐走向世界。一、意味着中国文化逐渐走出国门每一个国家都有自己独特的文化，中国的文化更是博大精深，无论哪一方面都会有让大家脱口而出的比较聪明的物品。说起白酒，让人很快就会想到中国，因为在中国确实有很多种类的白酒品牌。而且中国人也都比较喜欢喝白酒。相信大家在看广告的时候，对一些广告词也格外的印象深刻。茅台酒就是中国非常出名的酒品牌，而这次茅台实现跨界并且登上了巴黎时装周，这也就意味着中国的文化逐渐走出国门，走向世界。二、被更多人知晓茅台的品牌说起茅台这个品牌，相信很多国人都是非常清楚的，但是对于一些外国人来说，他们并不知道这究竟是什么。如果给他们说一下茅台的名字，他们可能不会觉得是一种酒的名字。这次茅台的一些元素也在巴黎时装周上出现了，让前来看秀的人都会了解茅台酒。这也是非常好的一种宣传方式，毕竟以前来参加时装周的都是一些比较出名的人。三、时尚是能包含万物的总有一些时尚达人，他们在平常生活当中总要追求时尚。而时尚不仅仅是指服装上的时尚，同样酒文化也是一种时尚。如果将酒文化的时尚融入到衣服中，那么也是一种非常特别的方式。美酒和时尚的碰撞也会吸引很多人的目光。

今年夏天雪糕刺客一词火遍了全网，随着雪糕市场中高价雪糕的不断问世，也激发了很多跨界品牌纷纷加入卖雪糕的行列，其中茅台5家冰淇淋旗舰店在杭州、广州、武汉、长沙和深圳5个城市同时开业售卖冰淇淋，甚至还开通了线上专属销售通道，白酒企业跨界卖雪糕的新闻也吸引了很多消费者，大家都好奇茅台酒的冰淇淋是什么味道，而这种行为背后的用意也十分明显，就是想要借助雪糕刺客的营销分享一波雪糕的红利。根据茅台冰淇淋旗舰店发布的价格，三款含有53°贵州茅台酒的冰淇淋分别卖出了59元至66元不等的价格，再一次刷新了雪糕界的高价格，尽管有人认为，雪糕中添加的茅台酒价值就已经不菲了，所以冰淇淋整体出现这样的价格也是情有可原。但毫无疑问，茅台这波利用白酒爱好者喜好的操作，不仅在雪糕界分了一杯羹，甚至通过曲线卖酒抢占了夏季的酒类市场。除了茅台，泸州老窖、江小白等白酒企业都推出过类似的冰淇淋，这些营销的背后都预示着传统白酒品牌正试图通过曲线推销的方式，将原本只适合冬天喝的白酒，市场扩大到夏季，同时跟风互联网热点也让这些传统企业免费获得了新的曝光度，打开了新的利润空间。与此同时由于现在年轻人对白酒越来越不感冒，所以传统白酒企业都必须借助新的消费模式，吸引更多的消费群体，紧跟潮流的雪糕市场就是本年度夏季最直接的方式。通过今年的雪糕大战，也让我们看到了传统的白酒企业也在不断尝试新变化，跨界运营虽说有风险有难度，但只要能带动企业发展，关注更多消费群体的喜好，甚至从零培养一批忠实的消费者，都是值得且有效的。

茅台斥资19亿办医院即将投入使用，他这种跨界建医院的行为也是有两面性的，所以说我们应该从不同的角度来看待这个问题。以下是我自己的个人观点。第一，茅台愿意斥巨资来合办医院，肯定是因为办医院能够带来更多的经济效益。我们大家都知道，我国是一个人口基数非常大的国家，每年都会有很多人生病在日常生活中我们都会面临着生病以后去医院看病需要排队的情况，那么茅台办医院的意义一个出发点肯定就是因为想要获得更多的经济效益因为大家在面临疾病的时候肯定会选择快速处理，但是因为排队导致我们耽搁的话，疾病就会变得严重，所以说如果茅台能够办一家新的医院的话，将会有更多的人去看病，这样将会给茅台公司带来更多的经济效益。 这也是一个公司从发展的角度来做出的决定。所以说他这样的行为是可以理解的，并且是非常理智的。第二就是茅台愿意办这样的医院，也是为了我们的民生着想。就像我在第一点所提到的，因为我们国家的人口数量非常多，所以说在很多方面都非常的不方便。医院就是一个非常明显的点，不论是老人还是小孩子在医院看病的时候，面对不同的窗口都要进行长时间的等待，如果等待的时间过长，耽误最佳治理时机，那么医生也是回天无力。所以说茅台这样办一家新的医院的话，肯定也是为了让更多的人享受更好的医疗资源，并且投巨资进去的话，肯定会使更多的医生加入到这家医院来，医疗器械也是非常的高级，所以说对于改变我们社会民生是有一定帮助的，国家肯定也会支持这样的举动，因为能够有效地改变我们的社会情况。第三，他这么做的原因肯定也是为了响应国家的号召，2020年是我们脱贫攻坚战关键的一年，所以说很多企业也是为了响应国家的号召投入到这样的计划当中。如果说茅台能够持续自办一家医院并且投入使用的话，肯定能使更多的贫困人群进入到医院中来来看病。因为一些大医院贫困人群是没有那个经济实力去看病的，所以说如果能新办一家医院，并且价格不是非常高的话，那么将会有更多的贫困人群能够使自己的生活条件得到改善。同时医院办成以后也是会有更多的人参加到工作当中，这样也能够以起到一个帮助更多人解决就业问题的一个方法。从这个角度来看，他的响应国家号召的条件下，也是从不同的角度帮助了各种人群。

绝大多数人都没喝过茅台，为啥茅台还供不应求成为第一高价股？茅台是谁黄金，是奢侈品，不是给一般人准备的酒，一般人怎么可能喝得到茅台酒。 2019年，茅台酒实现收入758亿元、同增16%，实现销量3.46万吨、同增6.5%，3.46万吨，折合3460万公斤，也就是34600000公斤，也就是69200000斤。全国有14亿人，折合每万人49斤。也就是每1000人才会有大约5瓶茅台酒。200人才有一瓶茅台酒。 所以绝大多数人没有喝过茅台酒很正常，另外有的人一年喝掉太多茅台酒，有报道说有一个人，家里茅台酒多得不得了，最后不得不把年份茅台酒倒进下水道。这样一个人可能一年喝掉茅台酒就是好几十瓶，把数千人的分额茅台酒都喝完了。 茅台酒价格很高，现在也是2000多元一瓶，不是每一个人都喝的起的，像农村，很多人一个月的 收入都不够买一瓶茅台酒，又怎么可能舍得买茅台酒喝。定西全市城镇居民人均可支配收入26222元，比上年增长7.9%；城镇居民人均消费支出18887元，增长9.6%；城镇居民家庭恩格尔系数为30.4%，比上年降低0.4个百分点。农村居民人均可支配收入8226元，比上年增长9.8%；就是城镇居民一个月收入也不够买一瓶茅台酒，很多人怎么会喝到过茅台酒，农村就更不用说了，一年收入还不够3瓶茅台酒呢，两顿酒喝下来，就把一年收入喝完了，剩余时间喝西北风吗？ 茅台酒有的人喝不到，有的人多到倒进下水道，这就是茅台酒的怪像。截止5月18日，贵州茅台的股价已经达到了1346元，最高1351元，市值达到了1.69万亿。 也就是说，持有一手贵州茅台，相当于要花13万左右的资金，可以说非常恐怖了。 对于大部分的散户朋友来说，在股市里的总资产也只不过是10万，20万，基本处于50万以下的占比较高，所以能够买上2-3手贵州茅台，已经非常厉害了。 那么！ 贵州茅台真的是供不应求吗？ 是的，但是没那么夸张，现在贵州茅台投房产量，想要买还是买得到的！ 根据数据显示，2020年1-3月，贵州茅台实现营业总收入252.98亿元，同增12.54%，营业收入244.05亿元，同比增长12.76 %；实现归母净利130.94亿元，同比增长16.69%，扣非归母净利131.55亿元，同增16.40%。 而大部分的贵州茅台消费主要来自于几个方面： 1、吞酒，炒作； 2、收藏，投资； 3、送人，自己喝； 可以说，这三个类别里，前两者占比了较大的市场，而第三者的占比相对较低。 这也就导致了看似供不应求的局面，许多人把贵州茅台更当成了一种投资，一种对抗风险的避险产品。 而对于股价为什么可以涨那么高？其实原因也非常简单。 1、高价股没有太多的散户，甚至机构敢于接盘； 2、贵州茅台已经变为了小部分机构掌握大部分的资金和筹码，可以随意推动拉升的状态； 不过越是这样，越是要小心。 股市从来没有只涨不跌的道理！ 从来没有！ 即便是那些美国的巨头企业的股价，也是有涨必有跌的，大家一定要注意！ 当然了，我们也是很希望看到贵州茅台的股价何时可以达到1499元，与零售价相同的局面。 挺有意思的！你这个问题，分为几个唯度，第一，多数人没喝过茅台，第二，为啥茅台会供不应求？第三，为啥茅台会成为第一高价股？这三个唯度，各分别是不同的唯度的问题，并非可以“等同”为因为茅台所以供不应求，或者因为茅台所以是第一高价股。 从茅台的消费属性角度——白酒或者酱香型白酒角度去看，和别的品牌的白酒，差异在于茅台的酿造工艺差别，比如水质，比如五年陈酿才能出酒。而特殊的 历史 文化，比如开国元勋对茅台的钟爱，以及体制内官员对茅台的钟爱，客观上树立了茅台“奢侈品”的定位。 比如苹果手机，苹果手机和其他任何手机对比，是否是“质量特别”的手机？答案是肯定的——特别好，很多手机技术创新都源于苹果手机？苹果手机是否是奢侈品？答案也是肯定的——很多人为了面子，即使不是苹果手机的目标消费者群体的收入和 社会 地位，他也要“卖肾”买苹果手机。 那么，问题就非常明显了，第一，质量，品质，的确是一个口碑的基础，其次，“面子”消费是一个奢侈品定位的基本前提，两者互相叠加彼此放大，就会造就了茅台和苹果手机的供求关系出现“因为追捧”而产生供求关系失衡。 再从茅台的 历史 产能和五年陈酿之后才能出品来看，也在很大程度上助推了这种“供不应求”: 当然，茅台酒的价格，和茅台的经销体系，和 社会 囤积以及炒作，都有关系，但是，这些因素都是基于上述基础而存在，假设，上述基础不存在，那么，后者也就很难成立。 而至于茅台为何是第一高价股？这个当然和上述描述有很大关系，在投资角度看，就是“品牌和护城河”。但是，茅台之所以是内地股王，核心的因素还是茅台公司的财务指标。这个财务指标决定了茅台截止目前，是国内第一优秀的投资标的——无论你认不认同，喜不喜欢，都改变不了: 第一，茅台业务专一专注，决不跨界发展，这决定了茅台股票定价非常简单:产销量，出厂价格走势，每股现金流趋势。 第二，茅台的现金流。从上市公司来看，因为经销渠道把控和白酒特殊的商业属性，基本上都是经销商在年度经销计划确立后投标拿下份额，然后预付款等待发货，这个特殊的行业模式就决定了茅台现金流异常优异，持有现金超过一千亿人民币。 第三，抗通胀。抗通胀，不仅仅是指茅台酒在 社会 囤积角度的出发点，也在于经销商的出发点，更在于公司在“通胀预期”下资金流入报团躲避经济下滑和通胀腐蚀。 第四，硬通货。从经销商角度来看，他投标拿到的“经销额度”或者库存的茅台，本身就是“优质资产”，可以直接抵押给银行只要支付利息。而茅台酒每年涨价或者进销差价部分完全可以覆盖利息支出，从而因为抵押给银行贷款出来获得更多的利益。 因此，从投资角度来看，茅台目前是国内股票唯一的，和不可替代的投资最优标的——稳定增长，经营没有风险，享受分红和股价双击。 当然，用第一高价来看，并不准确，一个投资标的是否第一高价，没有意义，看总市值才有意义:茅台是国内股票市值第一，目前市值1.7万亿，远远超过中石油，平安和工商银行。而唯一可笑的是，苹果公司是“世界市值第一”，市值达到1.5万亿美元，也就是10万亿人民币——是茅台的7倍左右，而且是公认的 科技 龙头和现金奶牛型公司。茅台酒，实际上是奢侈品。如果它像大众消费品一样，像二锅头，只能有二锅头的估值。 正是他奢侈品的属性，才让大众高不可攀。 茅台正是体现了二八定律。作为中国最顶级的白酒，必定只能是少数人才能享用，而且因为其特殊的产品特性，导致产量上也无法满足大多数人的需求。物以稀为贵，茅台正是这样稀缺的资源，中国的资本市场上很难再找出有类似特性的公司。茅台你没喝，但马爸爸说过，到了一定的阅历就懂得了茅台酒的好了，所以茅台有自己的消费群体！茅台股能涨就是因为业绩推动！ 首先这个问题就有问题，股票价格高不高，看的不是绝对价格，而是估值。就茅台的确定性和估值看，茅台的价格并不高。 如下是我关于茅台确定性研究的文章。 一、品牌 茅台作为白酒第一品牌，这是毋庸置疑的。其他任何品牌的白酒，包括五粮液和泸州老窖以其建议零售价出售都是存在一定困难的，是需要促销的。唯独茅台，如果以建议零售价买到，你会觉得幸运。在Costco开业的当天，提供了平价的茅台，拥挤的排队人群居然导致Costco 要关门半天，以防出现不可控的事件。这在情况在中国独此一家，唯有茅台可以享此殊荣。在中国，其他高端白酒是需要仰仗茅台鼻息的，今年茅台产能不足，零售价飞涨，五粮液和泸州老窖才有好日子过，到了明年茅台产品上来了，五粮液和泸州老窖估计就需要降价促销了。 二、价格： 虽然作为中国白酒第一品牌，酒价比其他白酒都贵。但是茅台真的贵吗？ 2012年时茅台的出厂价是819元，市场价是2000，2019年出厂价是969元，市场价约2500元。如果看出厂价，7年时间，茅台提价18%。 我们这里在引入一个参考量，就是2012年到2019年 社会 平均工资的变化。这里二马随便找了一下，就以浙江省的社平工资作为参考，2012年为3340元/月，2018年为：5536元。（这个是用于计算社保缴纳额度的社平工资），增长63%。 过去7年，人均收入的增长幅度超过了茅台酒的涨价幅度。从这个角度来看，茅台酒是降价了。这就是为什么越来越多的人可以消费的起茅台的原因。也是茅台供不应求的一个核心原因。 三、行业天花板和市场占有率： 高端白酒的天花板非常高，中国每年白酒的产量约800万吨，但是高端白酒不足10万吨。也就是说高端白酒产量占白酒产量约1%，增长空间巨大。我们不指望茅台的市场占有率达到10%，如果茅台在白酒中市场占有率在未来10年达到3-5%，这已经是一个非常好的增幅了。 有些行业的里面的龙头企业，市场占有率已经超过了50%，这种情况下，再提升占有率是很难的。我们最喜欢的行业就是龙头企业竞争力强，但是市场占有率低。恰好的白酒行业让我们遇到了茅台，这应该说是中国投资者的一种幸运。 茅台具备巨大的护城；对比可比国民收入其价格是下降的；其产量占比又非常小。以上三点是导致茅台供不应求的核心原因。 四、黑天鹅风险小： 食品饮料行业最怕遇到黑天鹅，或者说疗效不行。例如东阿阿胶，东阿阿胶作为一个以补血为主的滋补品牌，他首先是有一个明确的功能定位的。那么围绕这个功能定位，就会存在如下问题： A、它定位的功能管用不？ B、即使功能是管用的，那么是否有同类价值更优的替代品，或者其他类别的同功能替代品。以药用功能定位的产品，很难逃脱性价比的对比。 再看茅台，不以功能定位。这样就少了很多攻击点。作为一级致癌物的白酒，有谁说过茅台会致癌。如果你不习惯茅台的口味，那不是茅台的问题，那是你的问题。从这个角度看，茅台的护城河就远强于东阿阿胶。喝茅台酒既是一种享受，又有社交时身份上的满足感。 五、茅台股东的幸福： 因为茅台便宜，所有茅台有很大的提价空间，又因为茅台产量小，茅台也存在巨大的产能提升空间。所以茅台的股东很简单，只需要喝着茅台，等茅台提价及扩产即可。这属于典型的躺赚。前提是茅台股价涨的时候，你拿的住。 茅台还有一个优点：别的公司有些存货就担心的不行，存货的价值每个月都在贬值。而茅台的存货越放越值钱。当这种公司的股东不幸福吗？中国不乏富人，富人在喝，中产在特殊场合也会喝 其实不是白酒本身的问题 也不是什么白酒抗通胀，不是白酒龙头护城河 更不是营销策略的问题 小米也饥饿营销啊，股价也不强势吧 贵州茅台市值超过贵州省GDP，这太惊人了 所以其核心原因是蛋糕的问题 贵州茅台公司背后涉及到多方利益 它是纳税大户，也能给二级投资市场的投资者带来收益 其背后的利益网是超越你我想象的 试问有一个巨大的蛋糕，源源不断的赚钱 受益者难道不会维护它 编织出各种理由吗 比如说: 买茅台就是买黄金，茅台抗通胀 股价上，贵州茅台一直疯狂背离上涨 这是机构的报团机制造成的，基金有定期的业绩考察，这就使得买入茅台会增强业绩，自我强化，谁也不愿意卖，而散户也害怕现在的股价。 当一个东西疯狂涨价，受益者就会维护它 当受益者网络很大的时候，它就变得更加强势 芸芸众口，最后传的所有人都不敢质疑 就和比特币一样，持有者会不断说它的潜在价值，实际上他们只想发财而已 妖股持有者，也会不断说自己的股公司很有潜力。 所以茅台也是如此，只是受益者想赚更多的钱 而它的受益者网络又非常强大 那么核心逻辑:还是背后的人和蛋糕的问题。 其他的都是表面。 如果简单的用财务报表反映它良好基本面不足为奇，我用技术分析的角度回答你的问题，基本面的情况炒股的朋友都知道，非常优秀典型的白马股，但是价格结构却显示茅台酒的股价还没有创出新高，据一般的技术测量茅台酒轻松到达2000元没有任何怀疑，图表揭穿了它的未来高度，这也只不过是 保守的测量。 目前茅台已经被认为是A股价值投资的风向标，之所以为什么能成为第一高价股，原因如下: 1. 先看下现在的茅台股价个这一季度的营业额。 截止到目前贵州茅台的股价已经达到了1346元，最高1351元，市值达到了1.69万亿。2020年1-3月，贵州茅台实现营业总收入252.98亿元，同增12.54%，营业收入244.05亿元，同比增长12.76 %；实现归母净利130.94亿元，同比增长16.69%，扣非归母净利131.55亿元，同增16.40%。 从这些数据可以看出，茅台的盈利能力很强，具有持续投资的价值。2. 茅台的流通股本来就不是很多，除了控股股东外，流通股只有五六亿。中国的散户资金一般都是五十万以下，所以不太可能去买高价茅台，减少了散户情绪的影响，茅台中基本上都是机构在操作，所以对股价能够很好的控制，不会出现大跌。 3. 现在的茅台酒是具有收藏价值的，一般普通人想在网上直接买出厂价的飞天茅台还是比较困难的，物以稀为贵，存在一定炒作现象。 综上，茅台股价的上涨是内外因素共同决定的，我认为茅台调整后仍然具有相当高的投资价值。