一．白酒动销问题探讨？
酒行铺市、商超、酒楼、品鉴、赠酒、买赠、氛围营造、主题活动、事件营销。。。基本围绕这些。有能力找到政府12把手喝带动整个市场
二．目前市场上什么原因导致白酒销售下降
一是天气热喝白酒的人很少。还有一部分喝白酒的人有的人随着年龄大了。身体不好基本上都记了不喝了
三．白酒动销是什么意思？谢谢
1．百度的意思是：“产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。”但实际上白酒行业讲的“动销” 特指白酒产品到达终端的顺畅程度。
2．“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多；终端铺货好；回款不错；库存良性。“不动销”则表示：库存积压；终端走不动货；消费者不购买；无回款。
四．白酒市场降价的根本原因是什么呢？
1．为了把白酒卖出去。经济下行压力，白酒销售量下降，名酒价格下调，挤压中档酒，中档酒挤压低档酒，低档酒、中档酒市场竞争激烈，为了让企业在竞争对手中活下来，企业必须运转，导致价格战开始。
五．酒销量下滑的原因有哪些呢？
酒价格提高的原因 与最近查酒后驾车也有关系开车喝酒的少了
六．白酒销售问题
1．首先分析贵厂酒的产品定位：是用于终端渠道零售的，还是用于食品饮料加工业的？如果是终端销售的，目前中大城市已经少有散酒销售，只有乡镇或小城市还有这种消费习惯。
2．因此先走访小城市或乡镇，看看散酒的品质与价格是否与贵厂相符，如是，这家店家，就是你的潜在买家。然后去小一点的小饭店，点两个菜，要求店家提供散白酒，线索就可展开。
3．当然，如果贵厂财大气粗，可以在电台、电视台、报纸上做广告，招经销商。还有，如果贵厂规模较大，可以参加每年一次的在成都召开的全国糖酒展会，即时全国的酒的采购商、经销商都会云集。
七．推动高档白酒持续上涨的原因有哪些
1．物价上涨推白酒涨价。有一种说法称，除了宏观经济环境的大手推动和“消费税新政”影响，全球粮价上涨、国内水价上调等，也是这次白酒涨价的幕后推手之一。
2．粮食价格的上涨，酒类产品势必会随之涨价，低端酒类对于粮食价格更为敏感。压力不光在此。水价、石油价格的上涨，也给酿酒行业的成本压力带来影响。
3．高档白酒成消费主力，控量保价或为涨价主因。消费升级，使高档白酒成为消费主力产品。现在，在很多沿海城市，婚宴用酒一定要喝高档白酒已成为一种时尚和风俗，这也造成了茅台、五粮液旺盛的市场需求，成为其敢于涨价的社会基础。
4．一般来说，企业涨价行为会受到市场的制约，由于涨价会影响商品的销售，所以企业一般都会谨慎出台涨价措施。
5．白酒行业也属充分竞争性行业，按说企业同样会慎重提高产品价格，但是由于高档白酒销售一方面市场需求越来越旺盛，一方面又有公款消费支撑，而公款消费又一定程度上具有对商品涨价不敏感的特点，所以白酒企业不担心涨价会对产品销售造成大的影响。
6．另外，茅台、五粮液等高端白酒敢于掀起一波接一波的涨价运动，在于他们还看到，涨价其实还是打击对手的一个有效暗器。
7．由于消费者对国家名酒非常认可，只要是国家名酒，在没有其他附加值吸引消费者的前提下，价格最高的当然就是第一品牌。
8．这一规则很快被一些白酒企业决策者们洞悉，于是他们就想方设法地把价格往上提。当然，在当时这种提价还不像现在这样赤裸裸和明目张胆，于是，他们就想出了一个颇具创造性的“控量保价”模式，把价格悄悄地“做”上去。
9．控量保价的第一步是“饥饿疗法”，即按市场实际需求适当控制供货量。第二步是待市场“饥饿”到一定程度，渠道和消费者对产品的需求愈感强烈之际，厂家开始宣布上调出厂价格。
10．对于已经饥饿的经销商和消费者，此举犹如火上浇油，高端名酒的品牌知名度和稀缺性立即被烘托出来，经销商积极进货备货，甚至囤货，消费者也觉得一酒难买，越涨越喝，市场呈现价升量增势头。
11．第三步是厂家根据市场需求，控制货源的“水龙头”进行调控，定期上调出厂价格，名酒价格一路走高，高端产品品牌形象也更加鲜明突出。
八．讨论白酒价格的波动受哪些因素的影响
1．成本因素物料成本、运输成本、人员成本市场消费群体高消费人群、中低档消费群、80后、90后喝酒群、政府采购群生活习惯当地经济发展开放情况决定消费习惯、生活习惯。
九．白酒生产出现酒醅干燥成品酒冲辣的原因
1．你已经看到问题的所在：发酵过程水少，导致发酵出酒率低，酿造的白酒冲辣就正常不过了。水是调解发酵的重要物质，水少导致的因素很多，醛类生成量大、酯类也会增加。
2．口感自然就会出现你说的冲辣情况。这个季节发酵时候泥窖，入池粮醅水份达到56~58%，若是瓷砖窖池水份达到58~60%，地缸发酵水份控制在55~57%。
十．怎样解决酒水动销问题？（要详细）
1．为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。
2．例如促销小姐推销：、免费赠饮、赠品发放、：开瓶中奖、抽奖活动、演出活动、服务员开瓶费、酒店售点生动化促销活动等等。
3．而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说"千军万马争挤独木桥"，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块“"肥肉”"。
4．于是在销售过程中，“"万般皆下品，惟有促销高”的营销思路"行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。
5．然而司空见惯的促销手法消费者已经"麻木"，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌；如何吸引消费者消费；如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题。
6．通过多年的实践总结，笔者认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。，实现动销。 打造营销铁军团队好的团队是打胜仗的关键。
7．市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利“"法宝”"。
8．酒水企业要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一，速度第一，执行力第一，付出第一，效率第一，这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。
9．当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练。
10． 提高产品铺市率市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后，就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市。可口可乐为什么做卖得的那样火？
11．其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。
12．因此酒水企业想要实现终端的动销，就必须提高产品的铺市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必须保证让消费者能全部看到货，无论是做形象、还是做销量的产品，必须保证产品随处可见，消费者走进任何一家店，都能看到某个品牌的酒，那么自然会加深他的印象，下一次再看到，他就会回想这个产品在很多地方都能见到，应该还不错，便会产生购买行为。
13． 终端生动化做到极致提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段，但把终端生动化做到极致，更能起到良好的引导作用。
14．终端生动化，王老吉是快速消费品行业的典范，每天派专人不停的张贴POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海报。
15．酒水企业也需要学习王老吉的做法，在能够做到的终端，通过POP、展架、配会、门头、吊旗等物料形象展示，营造销售氛围，给消费者很强的视觉冲击力，让消费者产生购买冲动，从而实现销售。
16．终端生动化除了物料的全面展示，物料的张贴还要做到勤检查，随时增补，保证随时能看得见。另外，还要做好产品的陈列工作，保证产品随时都能陈列在最显眼的位置，时刻冲击消费者的视觉。
17． 提高品牌美誉度品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
18．很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度，但是给消费者的印象并不是很好，从而导致品牌在消费者心中美誉度低，消费者对品牌的的忠诚度低。
19．提高品牌的美誉度，抓住消费者心智，对于产品的动销也能起到很好的作用。提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑：如企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需要；让企业的品牌与特别的时空融合在一起；占领重要传播场所；真诚服务特别消费群体；巧妙关联特别人物和组织；及时抓住社会重大事件；规范企业行为，树立良好的企业形象；多参与社会公益活动，如资助大学生等等。
20． 提高品牌亲和力除了提高品牌美誉度，品牌亲和力也是抓住消费者心智的一个重要因素。品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。
21．当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。
22．一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解，从而形成品牌忠诚度。品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。
23．随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用，同类产品共同争夺市场的趋势日益加强，而且同类产品之间的差异日益减少，竞争的焦点就会转移到品牌之争上。
24．是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度，从而使消费者能够抵制住其他品牌的诱惑就显得尤为非常重要。品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。
25．从另一个角度说文章来源于中国红酒网，消费者在选购商品时往往具有惯性，不会选择不熟悉的商品。品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍，抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。
26．提高品牌亲和力，最主要的是要和消费者形成互动，关注消费者。比如经常开展一些针对消费者的活动，如XX选拔赛、XX比赛、广告语征集活动、有奖问答等等，尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。
