一．做白酒业务员遇到的几个问题？有什么巧妙的方法处理呢？
1．你说这几个问题是都会遇见的，一般白酒的销售是在节气和送礼方面，要说餐厅的话销售量不是很大，超市最主要的是做个展示的作用，像你现在所说的你是做中低档白酒的，现在你就应该换个销售的策略了，你可以试着去做一下团购或者是包席啊什么的，当市面上的销售情况不是很好的时候，你可以试着做一些商品的调查结合你所销售的产品做一些细微的改变。
二．白酒业务员在跑商超一般会遇到些什么问题?
1．跑商场，你是为总代理铺货的业务员？还是为酒厂跑经销商的业务员？大概是前者吧。 我非高手，不过我们是同行之人，我是厂家的业务员。
2．负责开拓河北地区市场。对于商场进店费、上架费等等也只是略知一二。一般首要问题就是对自己产品的定位，在商场中是什么样的地位，有什么样的优势。
3．然后就是如何找到商超采购人员。一般来说，酒的政策好、手续全，上商超都不会很难。闭门不谈的商超可以多跑几趟，感化感化，或者送些礼品给负责采购人，以及回扣返点。
4． 所要遇到的问题都是多种多样的，谁也不能预计所有问题。遇到问题不是什么大事，解决就好。只要思想不滑坡，办法总比困难多。
三．白酒销售问题
1．首先分析贵厂酒的产品定位：是用于终端渠道零售的，还是用于食品饮料加工业的？如果是终端销售的，目前中大城市已经少有散酒销售，只有乡镇或小城市还有这种消费习惯。
2．因此先走访小城市或乡镇，看看散酒的品质与价格是否与贵厂相符，如是，这家店家，就是你的潜在买家。然后去小一点的小饭店，点两个菜，要求店家提供散白酒，线索就可展开。
3．当然，如果贵厂财大气粗，可以在电台、电视台、报纸上做广告，招经销商。还有，如果贵厂规模较大，可以参加每年一次的在成都召开的全国糖酒展会，即时全国的酒的采购商、经销商都会云集。
四．白酒行业最容易出现的危机是什么
1．主要有：国家政策（如限制酒驾对白酒有一定冲击）、食品（质量）安全、酒企之间的不正当竞争、洋酒的冲击等等。
五．白酒的中小经销商面临哪些困境？
1．1997年以后开始起步的酒水经销商和代理商，在顺利起步的前提下，可持续增长超过四年的综合比例小于10％，这从很大程度上反映了中小酒水经销商面临着生存和发展的困境。
2．各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量销减中小经销商、代理商的数量，以期更有效的管理。
3．（安徽八部营销策划公司）此外，高额的终端营销费用，已经让很多代理商“望而生畏”，不敢轻易“涉足终端”。
4．酒水代理商在整个酒水流通过程中，起着承上启下的作用。随着市场重心向买方市场转移，终端的决定性力量凸现，酒水代理商的生存和发展正面临前所未有的考验。
5．从酒业来看，酒类代理商在渠道“扁平化”的形势下，正面临来自制造商和终端商家的“双重挤压”，使得他们的销售区域和业务范围越来越小。
6．据有关调查数据显示，1997年以后开始起步的酒水代理商，在顺利起步的前提下，可持续增长超过四年的综合比例小于10％，这从很大程度上反映了中小酒水经销商、代理商面临着生存和发展的困境。
7．事实上，目前传统渠道的粗放经营已面临全面改革。为缓解渠道压力，各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量销减二批中小经销商的数量，以期更有效的管理。
8．此外，高额的终端营销费用，已经让很多代理商“望而生畏”，不敢轻易“涉足终端”。对于中小型经销商而言，做终端则意味着发生有投入无销售的可能性结果。
9．在此情况下，中小经销商、代理商的生存与发展的环境面临着极大的挑战。在各区域寡头巨擘面前，中小经销商势单力薄的资本能力和营销网络，势必成为滚滚大潮前进中破碎飞溅的水花。
六．白酒遇到客户问到的问题不知什么回答
把你酒的特色优点说出来，在告诉给他什么样的优惠，和白酒年前必要涨价。说压货的意思是，你给他的优惠力度小
七．关于酒水的销售问题
1．根据本人两年的终端酒水销售经验，。多数终端商超都需要一定的促销，促销对于店方来说可以是多件增本品，刮奖，累计奖励。
2．但是你送的需要一个中间人来销售，这就牵扯不到店方了。一般对于这种情况直接给予店方一次性买断或者一定的费用。
3．其实给你带来直接销售利润的还是这个服务员，这当中服务员起到很大的作用。(当然我说的是酒店，可能和你供货的不太一样。
4．但大致相同)服务员的提成固然重要。但是你要想下。别人也是这样做的。人家可能比你给的提成更高。这个问题你就不需要和对手在这几块几十块钱的提成上做文章了。
5．你可以给服务员累计，比如他能卖多少。在量大的情况下撇去你的成本你可以拿出一部分来奖励。买个小礼品。送点小东西。
6．这些都可以变通。主要是叫店方肯定。服务员接受，甚至喜欢。本人现在也是在做。主要供货商超和酒店。 多想想政策。
八．我是白酒厂业务员经常要到酒店饭店推销白酒，经常会被问到一些问题不知道怎么回答
这是很正常的 需要反复的跑动 客情提升同时最重要的是要讲利润的故事比如丰富了产品 能多攥多少钱等等
