一．葡萄销售问题
1．这个问题看似简单实则复杂。葡萄是商品，那么商品就要看市场。市场也要服从环境。不知道你是在什么地方种植，这个是至关重要的。
2．因为对你所处的环境不明确，也不敢妄言，只能以自身为例，浅谈我们这里种植葡萄的销售情况，望对你有所参考。
3．我们在上海嘉定马陆地区种植葡萄。以葡萄研究所为龙头，带动这里的销售氛围。主要的客户是上门采摘及单位订购。
4．上海马陆葡萄研究所一般的品种比如巨峰25元一斤，稍微稀少的品种50元每500g。我们葡萄基地里一般在10元左右每斤。
5．这样的销售占总销量的80%左右。这里主要是依托品牌和质量才能卖得如此价格。在我们基地的周边，他们的价格就相对低点，主要客户是批发商和超市。
6．价格一般在3-6元每斤，他们是以数量维持利润。在稍微远的地方，他们主要面向各个水果批发市场，价格一般在1-3元左右，是以绝对数量维持利润。
二．浅谈如何销售葡萄酒
1．法国人通过销售浪漫文化而把他们的 葡萄酒 带到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒产地都是可以销售法国式的浪漫文化的，如以保守而又传统著称的英国和德国及其的葡萄酒，可以说每一个葡萄酒原产地的文化都是充满特色的，因而，蓝哥智洋国 际行销顾问机构认为最能吸引中国消费者的莫过于是其原产地的差异化文化特性。
2．因此，在这个方向的前提指导下，应做好以下几方面的工作：渠道模式。渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。
3．传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。
4．所以，与原产地的异域风情相关联的终端才是首眩体验营销。文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。
5．而这也是目前成功率很高的推广模式。故事营销。故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是文化的延伸。
6．比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的最好理解。
7．此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。
8．数据库营销。蓝哥智洋国际行销顾问机构通过自身丰富的实战经验总结出，中国的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。
9．市场是由无数个消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。
三．做葡萄酒销售有哪些技巧吗？
1．销售三部曲：做人，做事，成交“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”。礼多人不怪礼是礼貌，也可以是礼品，都归结为礼。
2．对于客户，基本的礼节和沟通是必须的，如逢年过节，电话和短信等给客户问候，对于生日和特殊时候，要加以慰问，这是最起码的。
3．我有一个朋友在醍恩做销售经理，是个销售高手，他会持之以恒的给予客户问候和礼品，特别是不合作的客户，能抛开功利，就更难能可贵了，客户没需求则罢，若有需求，自然第一个想到你。
4．会做人情有很多的职业经理人创业，一穷二白的，但却有不少忠实的老客户，买他的帐，出钱出力，帮助他把销售做起来，这就是人情的功劳。
5．重诺守信轻诺必然寡信，客户最反感的就是说了做不到，被忽悠，而很多的销售人员为了取悦客户达到目的，往往给客户很多的承诺，事后却又不愿意承认，不去执行，最后反目的不知有多少。
四．葡萄酒销售将面临哪些挑战?
1．葡萄酒的销售在目前来说，还是有很大的上升趋势。国人的消费水平提高，对自身保健的认识都可以加快红酒的消费，但，还是有一定的难度。
2．如下一，葡萄酒的品牌过多，过杂，有些企业想用价格战来占领市场，忽略了产品的生产成本，势必会造成产品的质量问题，前一段时间，就为些事闹得沸沸扬扬的。
3．二，消费者对葡萄酒认识的盲区。长久以来，白酒都是酒类市场的主导，红酒做为新入市的一类，它的消费人群是有限的，我们要做的工作，是引导更多的人爱上红酒。
4．三，假冒红酒冲击市场，现在的夜场百分之九十地都在卖水货。打假是必不可少的。四，本来就不大的红酒市场，也吸引着国外的红酒巨头加入。