一．白酒业务员
1．你是要开专卖店还是代理。还是其他的，说详细点我才好给建议嘛， 代理的话要看你代理的白酒知名度怎么样，如果是有一定知名的品牌，给几点本人观点，仅供参考：寻找下级代理商，找这样的区域代理商可以让他自己定价格销售，如果你想做在你的代理区域统一零售价的话，可以直接可以完全按销量来定返利的这种模式来做。
2．但是这种方式很少用，因为在实际过程中用起来比较死板。寻找特约经销商，（专卖店）这一类经销商的特点是，回款快，货物流动快。
3．像烟酒店铺货销售，这一类总的来说销量还不错，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低档酒，相对来说，成本低，利润高。
二．白酒 业务员
1．我想説的是作为一名业务员，如果对自己的产品没有信心的话，那还不如不做，如果有信心的话还要看公司给你的利润的多少，如果完不成任务是不是还有薪水。
三．有谁知道一些关于白酒的小故事
1．很久以前有个懒汉好吃懒做，整天就知道喝酒。那时候因为家里穷晚上点不起灯，吃不起肉，有一天从邻居家偷了一只鸡爪藏在家中等晚上偷偷的当下酒菜。
2．到了晚上他舔一下鸡爪喝一口酒，美滋滋地，慢慢地就醉了，就是舍不得一口把鸡爪给吃了。一不小心把鸡爪弄掉地上了，他摸呀摸，终于摸到了，继续舔一口喝一口。
四．这样做好一个白酒的业务员?
和所有搞推销的一样，口才。和经验。
五．如何做好一个白酒的业务员
练习白酒喝两斤，业务自然呱呱叫
六．怎样做好一个白酒业务员？
1．首先我觉得你老板的营销策略有问题。白酒是季节性很强的东西，而你们老板只看重冬季市场，而忽略了平时产品的陈列跟客户的客情关系是不可取的 其实淡季很重要。
2．只有平时不断的维护，不断的沟通，才能叫别人理解你，接受你。做业务是这样，做产品还是这样。你这样是正常的，继续努力，同时建议你们老板现在做好产品陈列：低档现金，高档允许铺货或者，现金进货，做个陈列 给予一定陈列奖这样客户好接受点。
七．如何做一个合格的白酒业务员
1．要驾驭管理你的经销商。你要熟悉你片区内所有零售渠道白酒的销售情况（饭店、零售店、烟酒专营店、KA商超）。
八．酒水业务员
1．勤奋是最重要的。要做好业务靠腿勤嘴甜。起初不是靠技巧，这样会走偏。建议腿勤多跑，多聊，多服务，还有可以跟一个老业务，吃点亏没什么，上手快。
九．怎样做一个好销售白酒的业务员
1．三要素 你的目标 为达到目标所准备的“故事” 拜访需要的工具 的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2． 档案建设： 商业注意事项：是否能达到GSP的要求；商业信誉评估；经营者思路是否开阔；渠道覆盖能力。
3． 筛选客户： 牢牢把握80/20法则；选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料及“Selling story” E、 着装及心理准销售准备 A、 工作B、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。
4． 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
5． 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 拜访医生的目的 介绍产品；了解竞争产品；建立友谊‘扩大处方量；与药房联系 临床试验；售后服务 拜访医生的要素 自信心；产品知识；销售技巧；工具；计划、目的 拜访医院药房/零售药店老板的目的 介绍产品；进货；查库存；消化库存；疏通关系/渠道；竞争品种 拜访商业的目的 了解公司；促成进货；查库存；催款；竞争产品；售后服务 保持友谊；协议 拜访零售药店营业员的目的 了解动销情况；了解竞争对手促销手段；库存量；处理异议 培训产品知识、销售技巧；兑现奖品或提成；终端宣传品的摆放 沟通感情，增进友谊 访问客户 制定访问计划；善用访问时间和地点，提高拜访效率；善用开场白，留下好印象 善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 A、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。
6． B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
十．我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？
1．首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。
2．其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。
3．不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。
4．当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。
