一．进口葡萄酒营销方案
具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案如果你的营销对象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样．你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄、酒的品质、还款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一定要个抓住目标．然后利用你专业详细营销方案放大这个能抓住目标点，以达到大家有共识和共鸣．谁也不会给你一套自己的营销方案的，只是提个建议：每一钟红酒的营销方案是不一样的，所以没法给你一个详细的方案的．
二．当前进口葡萄酒在营销中的主要问题是什么？
1．进口葡萄酒现在的优势就是口感和品牌，所以可以 在这方面加强宣传，价格偏高是个缺点，不过年底是送礼时节，这个时候是进口葡萄酒销售最好的时候。
三．求国外原装进口葡萄酒营销方案？
1．我也在西安专业做进口红酒，不过我做的基本都是流通渠道，也想做高端的进口干红，考虑到某些条件还不成熟，所以一直没有做，但是对于高端的进口红酒，我一直很关注，相关的市场操作手法也一直在酝酿中，目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的，相关的进口红酒也有几家在做，但是好像做的都不是很好，高端进口干红做西安市场，本人有些不成熟的建议：KA渠道：也就是大型商超，比如爱家，人人乐，华润万家，家乐福，麦德龙等等，但是费用较高，主要起形象展示作用和团购渠道。
2．政府公关渠道：利用人际资源，让产品走进政府招待餐厅或者政府指定就餐的社会酒店，做好相关的售后服务工作。
3．个性化渠道：团购或者VIP会员制，包装印有专人专用，或者单位名称，用于单位送礼专用！配备专用礼盒，比如印有单位名称的皮盒，木盒，铁盒，硬板盒等等。
4．星级宾馆和涉外酒店：有较高的进店费用，需谨慎操作。其他：还在考虑中。。。最后本人建议，除了要做西安市场以外，榆林和延安的市场一定要做！
5．这两个市场的高端消费能力其实比西安还要强势，而且由于是地级市，相对来说，操作起来能容易一点，而且见效也能更快一点！
6．至于宝鸡，铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透，或者通过招商来完成地域的覆盖！招商对象选择那些各个地域的高端产品的强势经销商，利用他们的网络来完成市场框架的建构！
7．其实所有的这一切，都是要靠人来完成的，所以你只要能找到优秀的操盘手，你的资金链再能跟得上，领先一步，抢占市场，应该还是有可能的！
四．进口葡萄酒批发商如何开拓葡萄酒的销售市场？
1．高菲酒业的市场专家建议进口葡萄酒批发代理商要下功夫在红酒本身的特性上去挖掘产品内在的亮点，通过挖掘出的红酒亮点进行系统的策划、包装、宣传，从而制定高效、科学的实战策划方案;此外，根据红酒特点，对红酒资源市场进行细化，制定行之有效的市场营销策略，拓宽红酒营销的途径。
五．关于向加拿大销售葡萄酒营销策划作业
1．先找出销量与费用的平衡点，就是在达到多少销售额时采取两个方案的基本成本是一样的。比如，固定办公室费用，目前的费用：88万销售额×5％提成＋1万6工资＋14万办公室＝20万；代理商：88万销售额×10％＝8万首先算出达到多少销量时两个成本是一样的（我简称费用平衡点）。
2． 要考虑加拿大的市场环境、葡萄酒的市场含量、进口配额、关税、产品形象、市场定位、竞争优势、操作模式、管理等。
3． 做代理商的优势是降低风险，市场拓展快；劣势是不利于市场做大做细。 做办公室的优势是能集中精力精耕细作；劣势是管理成本高，应收款风险，环境熟悉过程等。
4． 销量大于平衡点用办公室，否则做代理商。 调查主要竞争品牌，了解长城、张裕的销量和操作模式 宣传上突出长江流域，渠道以酒吧、歌厅、餐厅、酒业零售店为主，先进入能直接接触消费者的酒吧、歌厅、餐厅渠道品尝，先占有一定的份额。
六．进口红酒如何推销
1．做好准备工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。搞清楚自己的红酒都是来自哪个国家，哪些产区，以及酒庄。然后弄清楚这些国家红酒生产的大体状况，例如：进口的是新世界的酒，出自南非，南非红酒生产的状况，土壤、气候、种植等实际状况，酒庄发展的历史，特色品种等。
2．了解生产过程中的采摘以及酿造，以及酒的风格，说道风格可以对比法国酒的不同。了解南非酒的优势，例如：土壤、气候、价格、口碑、特色葡萄品种等方面，抓住几点，让顾客在最短的时间，能够了解清楚。
3．如果是来自旧世界的酒，那就要抓住红酒种植、红酒文化、酒庄文化及发展，以及酒庄酿酒风格等，例如：法国红酒，红酒文化深厚，酒庄的发展变迁以及现代发展，品种、土质、酿造工艺等都要去掌握，这样抓住旧世界红酒的优势，让顾客加以选择。
4．知己知彼，当然‘知彼’也很重要，要了解对方的需求，例如，对方是用来送礼？自饮？还是其他。对方是否对红酒有很深的了解，或者对方对红酒不了解，只是顺便买来送人。
5．对于了解红酒的顾客而言，主动介绍新进产品，做主要简洁的介绍，同时也要给对方空间自行对比。对于不了解红酒的消费者，了解对方需求，按照对方的需求帮助对方选择，例如：价位、产地、性价比等方面。
6．总之，推销的方式要因人而异，因顾客不同而异，不要背台词那样，对谁都复读一遍，或者强力推荐勉强对方消费，或者放任对方自己去选择。
7．推销红酒其实更多的是服务，用你对自己的红酒知识服务于顾客，所以顾客不同需要的服务也有差异，自然需要灵活对待。
8．总之，温和、得体的服务会让对方更舒适，所以在与人交流的过程中还是要讲究一些技巧的。以上个人见解，仅供参考。
七．关于进口红酒的营销
1．建议你采取综合性立体式的营销模式。 就是销售方式不能太单一，你可以做终端店、礼品酒、婚庆、靠朋帮忙友推销或者像你说你自己推销给当地的私企老板。
