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白酒代理商要多少钱?白酒代理有什么风险?

白酒代理商要多少钱?白酒代理有什么风险?

  近年来,白酒行业也在慢慢的崛起,不断地发展。产品品牌也在增多,很多人想要创业做代理白酒,这样可行吗?本文小编为各位想要做白酒代理的朋友们支支招。

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  白酒代理需要多少钱?

  首先,创业者需要明白的是,白酒代理不同于一般的加盟。白酒代理商想要拿到某样白酒的代理权除了需要与厂家进行联系,而且需要结合自身的规划进行价格的具体商谈。一般而言,做一个白酒代理需要花多少钱是要从以下几方面进行综合考虑的。

  其一,代理何种品牌以及市场大小。不同品牌的代理费肯定是不一样的,这一点想必大家都清楚,类似茅台五粮液者类的高端白酒,代理费往往都在几十万甚至上百万,甚至还不一定有资格;而如果是代理中低端的白酒,市场又主要偏向于小城镇,代理费有时候为零。

  其二,代理的区域大小。通常而言,厂商对于代理商代理区域要求会比较严格,并且针对不同区域,代理费也是不一样的。举个例子,如果是县级代理的话,一般是走酒店,餐饮及商超类渠道,像这种的话产品一般是中低端产品,代理费用在七八万左右就可以了。

  其三,代理厂商的市场支持如何。一般来说,代理某个品牌的白酒,其厂商都会给与一定的市场支持,像区域保护政策支持、渠道建设、推广营销等等,在无形之中会帮助代理商省下不少钱。

  代理白酒有哪些风险?

  白酒代理的生意风险不外乎3点。

  第一,代理的产品如何快速进入动销状态。(如何卖出去)

  第二,如何提升代理产品在当地一个细分市场的火爆性,所谓打造“爆款”的意思(如何打响产品知名度与口碑)。

  第三,最重要的一点也就是白酒代理生意最好不要赊账,尽量做到就行,因为有时候前期开头难的时候,也算一种风险投资吧。

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  代理白酒要注意什么?

  1、注意选择品牌,选好品牌是成功的第一步。如果你之前没有做过白酒代理,刚接触这一行没有太多人脉,那么尽量不要选择高端成熟品牌白酒代理,因为他们门槛高,条件苛刻,启动资金高,不适合刚创业型的老板。

  2、对于创业者来说,一定要了解这个厂家对自己品牌的目标是什么,是否要做大自己的品牌,一般想做好自己品牌的厂家是很值得合作的,他们会尽自己最大的努力来帮助代理商铺货运营的,因为代理商做的好就相当于白酒厂家自己的品牌发展的好。

  3、很多白酒厂家在宣传时都会说他们有各种扶持,这时代理商就要注意了,一定要把厂家给予扶持的每一个细节都落实在合同上,防止厂家赖账,这样才能有效的保护自己。当然白酒代理商也要严格遵守厂家管理制度,不做伤害双方利益的事情。

  4、代理商最好是选择直接与生产白酒的厂家接触的一手代理方式,如果厂家让你做某某手下的二手代理,那么你还要考虑是否上级代理商家是否给你留下足够的利润空间,这样你赚的利润就变少了。

  现如今白酒市场火爆,但是小编还是建议各位投资者创业者们,要做好十足的准备,多做功课多学习,避免掉坑,预祝大家都能成功。

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