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什么酒值得藏,能够升值?

什么酒值得藏,能够升值?

  来源:阿诬品酒

  最近经常有人向我咨询什么酒值得藏,能够升值,代理什么酒能够赚钱。与他们沟通发现很多人认为白酒产品利润高,且增值,因此有潜力。对于这类咨询,我建议他们静下心来,多学习,多关注白酒动向。白酒行业利润虽高,但想从中获取价值,没那么容易!

  白酒行业发展到今天使得高端白酒成为带有金融属性的商品,因此我们玩白酒,尤其是收藏品牌酒一定要有这样的意识,这类酒产量大,受行情影响大。喜欢收藏的酒友,我建议大家一定关注行情,要有耐心,白酒圈的老鸟个个都有耐心,有的甚至比我都沉得住气,毕竟在价格低点买入自己喜欢的品牌酒比任何时候买入都好。

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  对于一款酒到底值不值得收藏,不仅要看品质,还有看品牌、价格、行情、存量等因素,这些因素综合考虑才能分析出一款到底有没有潜力。因此不是说品质好的酒就有潜力,请大家一定记住这一点。对于小品牌酒,除非你自己相当喜欢其品质,不然没必要买来藏,另外在选购的时候一定要看价格,贵了直接PASS,不要有任何的犹豫,这类酒背后如果没有大资本推当前是无法做大的。

  说到这里,有酒友可能会疑问,白酒能不能像葡萄酒那样回归到品质消费?酿好酒的酒庄绕过品牌的障碍,向消费者卖出自己的好产品。其实白酒走到这一步不是不可能,但需要一个较长的过程。当前大多数白酒消费者都是拼、饮消费,很少有人会欣赏白酒,也正是因为如此,一般请客往往只能用品牌酒来彰显地位和诚意,在当前的消费氛围下,对于中小酒企,仅酿好酒是生存不下去的。

  红酒走到今天这个局面,不仅有几百年的历史积累,还有许多爱好者的热情购买,他们相互交流、宣传,经销商、媒体、酒企的支持,以及服务酒友的独立平台,还有各类引导酒友学习红酒品鉴的书籍、杂志,这些给红酒行业创造了一个不用品牌也能出好酒的局面,毕竟圈里有太多会欣赏和关注品酒信息的人。当前的白酒,这些条件都不具备,做这些事的酒企和人,甚至还会受到一些酒企和经销商的阻碍,因此想要达到这样的效果,还需要一段时间的积累。

  也正是因为如此,有品质的小品牌酒,如果没有大资本持续的推动,或者在白酒品酒市场真正做大之前,这些酒是不具备多少升值空间的。对于我们酒友,往往会进入到只要品质好,酒就会升值的误区,其实当前的白酒商品价值,不仅受品质,还受品牌、资本、渠道、存量等因素的影响,因此分析一款酒到底有没有潜力,一定要全盘分析。

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  对于白酒行业,一些年轻人看到其利润很高,便很想进入从中获取一杯羹,有的朋友甚至把卖白酒当做自己创业的目标。对此我建议大家,品口酒冷静一下,多观察、多学习。酒圈确实存在一些一进来卖酒就赚不少钱的“神人”,这些朋友要么是从事营销行业的老手,手中有丰富的人脉、渠道资源,要么是家里有钱、有权、有势力,可以获得一些大品牌酒的高级代理权,这些“成功的例子”不能成为从零开始学习卖酒朋友的榜样,因为人家比你积累的多太多,仅凭一腔热血和充沛的精力很难达到他们的效果。

  我所认识白手起家的酒商,都是在这个行业里摸爬滚打好多年才做到稳定,有的前期好几年都处于一个投入阶段,但因为他们在这个行业里坚持的时间长,所以他们对白酒行业了解很深,有敏锐的嗅觉,长远的眼光,良好的心态,准确的客户筛选水平及卓越的沟通公关能力,也正是因为如此,他们积累不少有效客户,也拥有了充分的上游渠道,他们拿到一批酒,往往能够以较高的价格快速卖出。

  说到销售白酒,利润是关键。不同的酒结合不同的品牌、存量、品质水平及拿货价格有不同的卖法。对于卖酒,无非是赚吆喝或赚钱。在自己流量渠道不够的时候,便宜点卖赚吆喝,收获的消费者流量慢慢筛选,走到一定程度也就稳定了。而这也正是一些经销商最开始卖酒性价比很好,几年之后越卖越贵的原因,因为他们已经过了卖性价比的时候。

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  因此对于新入行想要做经销商的朋友,建议大家量力而行,多观察,慢慢积累,心态要好,不要冒险,对于白手起家的朋友,卖不卖的出去酒都是熬出来的,在这个过程中,量力而行和坚持是最难的。

  最后,说说当下的白酒行情吧,这也是最近不少酒友留言想要了解话题。当前由于突如其来的肺炎打乱了所有酒企的计划,尤其是品牌酒企。一般品牌酒消费在整个春节期间是一个高峰期,而当前由于疫情,各种聚会被取消了,因此品牌酒的消费一下子降下来了。对于未来的白酒行情,有人说会跌,有人说价格挺得住。对此我建议大家继续观望,毕竟这波疫情还未结束,后续会产生什么变化还都不确定。对于我们观望白酒,除了关注白酒的市场、价格变化以外,还要关注一些相关的政策,毕竟许多名酒企都是地方扶植起来的。对于酒企和经销企业过冬,国家和地方的政策很重要。最后,关于当前白酒行情,大家还有什么好的想法和观点,欢迎大家在留言区留言,我们一同讨论。


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