青啤收购绿兰莎啤酒

　　青岛啤酒在我们的生活中很常见，无论是在大大小小的超市还是在烧烤摊大排档，人们都会点一瓶青岛啤酒；但是说到绿兰莎啤酒相对于还是比较陌生的，它也是属于山东的一款啤酒，致力于的是追求时尚的年轻人，但是在2014年青岛啤酒成功收购了绿兰莎啤酒品牌，但是并没有获得官方的回应。据相关人士透露说，绿兰莎啤酒会在原有的基础上进行一定的改造和设备更新，青岛啤酒也会在绿蓝莎啤酒的基础上进行全部的管理，接下来就随小编看一看是怎么回事吧！

　　青啤收购绿兰莎啤酒
　　绿兰莎啤酒隶属于山东华狮啤酒有限公司，该公司始建于1987年，主要生产绿兰莎系列啤酒。2013年绿兰莎啤酒在淄博市场占有率仅次于青岛啤酒，具有一定的品牌认知度和市场基础，并在潍坊、滨州、东营及河北部分区域具有辐射能力。

　　一位淄博本地餐饮业人士昨日向本报记者介绍，绿兰莎在鲁中算是一个很强势的品牌，饭店等场所喝的人很多。“我这里是绿兰莎专卖，麦香系列3元钱一瓶，其他系列较便宜的是2元。”

　　显然，绿兰莎啤酒在价格上是比较亲民的本土啤酒品牌，但是对青啤来说却是意义非凡。公司方面昨日称：“在持续开拓全国市场的同时，深耕山东市场也是青岛啤酒一直以来的发展重点。收购绿兰莎可以缩短物流半径、提升产品新鲜度。”

　　其实青岛啤酒对绿兰莎啤酒所盘踞的市场眼馋已久，它与绿兰莎啤酒之间，也是“从恨到爱”的过程。早在2008年，青岛啤酒就曾经因为要抢占淄博市场与盘踞在当地的绿兰莎啤酒打起了一场反不正当竞争的官司。当时，青岛啤酒在当地几百家酒店签订排他协议，展开“除莎风暴”，欲以此抢夺市场，但较后以绿兰莎啤酒胜诉、青岛啤酒赔偿告终。

　　方刚表示：“目前在青岛啤酒的大本营，除了绿兰莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省内，几乎没有能对青岛啤酒产生有效威胁的品牌。绿兰莎啤酒大概能帮助青岛啤酒在省内提升2%的市场份额，目前青岛啤酒在山东的市场占比已经高达70%~80%。”

　　既然市场占有率这么高，为何还要并购省内啤酒厂？九度营销顾问机构总经理马斐对记者表示，在大本营收购，青岛啤酒更多的考虑是战略意义，而非实际意义。“市场占有率代表了话语权，市场占有率高了，在价格方面才更容易控制。” 甚至，有接近青岛啤酒的业内人士对《前列财经日报》记者表示，“青岛啤酒喝下泰山啤酒也是时间的问题。因为在价格上更有话语权。”

　　根据青岛啤酒2013年年报，期内公司在山东地区实现营收135.6亿元，占总营收的48.97%；同比增长12.36%，增速 慢于华东和华北市场，也低于12.53%的全国整体水平。“青岛啤酒和绿兰莎啤酒是彼此尊重的良好市场伙伴，此次合作是基于共赢的战略选择。青啤将充分发挥自身的品牌、管理和技术等优势，和绿兰莎啤酒一道，为消费者提供更高品质产品和多样化的选择。”青岛啤酒股份有限公司总裁黄克兴在签约仪式上表示。
　　绿兰莎产品优势
　　绿兰莎的独特优势：“高山泉水酿造，再来三杯何妨？”

　　在绝无污染的高山地区，泉水溪流经过数百年沉积成为珍贵的“高山泉水”，这就是绿兰莎的酿造用水。“高山泉水”不仅仅比一般的水源品质优异，也比普通的矿泉水更适合酿造最优质的啤酒。用高山泉水酿造的绿兰莎啤酒，具备“纯净、超爽、绝无杂味”的特点。

　　绿兰莎的消费者：追求时尚的年轻人和注重健康的成功人士。

　　绿兰莎的推广：为了更快更好的将绿兰莎的特点推广出去，绿兰莎将以山东省省级媒体为主导，以地方媒体为辅助，投入更大精力在品牌的塑造和建设上。当“高山泉水酿造，再来三杯何妨？”的广告语家喻户晓，当高山泉水的品质不断征服一个个消费者时，绿兰莎的市场将有飞速的发展。

　　综上所述：青岛啤酒作为最常见的品牌，无论是从销量还是从年产量在山东的占有率是极其高的，虽然青啤收购了绿兰莎啤酒但是两者还是良好的市场合作伙伴，之所以进行收购是为了能够更好的去提升销量，在啤酒界占有一席之地。