茅台经销权为什么那么难，如何销酒

呵呵，根据你上述所说，你有点急，你做的酒要吗就是白酒，要吗就是红酒或洋酒，感觉你都是利用关系网或全部与欠款方式进的店，而且那就得经销权并不是你的。感觉你真的是有点“傻”，并不是说你人“傻”，是对销售无知的“傻”，对于经营之道一窍不通的你，应该怎么跟你说呢！为什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌为什么不把整个市区或县城的经营权签下来？与你又这样的关系网，为什么不自己经营自己代理的品牌呢？你有钱，自己代理一种或几种品牌后可以请个会跑业务的人帮你。以你现在的情况，要是没个人给你指导，不出一段时间，你就会退出，我以前曾经做过几年的啤酒，由于经销商跟你一样，什么都不懂，把经营权全交给了我，像你这样的人，我也会找几个，因为这样对前期市场的铺市和影响力都会有帮助，他们前期跟你一样，热火邵天的整天跟牛一样的忙这忙那的，可以段时间后，感觉不行，就点欠账厉害，费用大，赚不到什么钱，自己就退出。你既然不是代理商，供给酒店的价格能收到现金的话能赚钱的话就可以给的，也许，酒店老板也会把价格说成比人家供给他的还会低一点的，这就是生意经（精）。给你个建议：你要么签下整个地方的经营权，要么自己找个品牌代理，别帮人家服务，替人家赚钱，你1箱所赚的钱还比人家那个代理少的。或是你现在就先这样先学会以点经营后在找品牌代理。利用最近所做下来的关系网，自己代理品牌会有助的。有什么不懂得可加我为好友，忘能帮上你。

亲戚的关系网不好强求，只要让他们知道你在做洋河酒就行了，需要的时候他们会找你的。现在酒水做酒店不好做，酒店压帐厉害，有的还有很高的进店费、陈列费，也不排除很多酒店很容易做，比如刚开业的。商店就好办了，洋河酒很畅销，一般商店都会接受的，不过也存在一个严重的问题，就是洋河已经火了一段时间了，很少有商店没有上这个货，也就是说他们都已经有供应商了，所以，你要想办法比其他经销商具有特殊性就行，越特殊越好，比如价格低、服务好等。下次问问题多给点“悬赏分”，这样就会有高高手给你出谋划策了！

是有从事过白酒行业,而且有一定的招商经验。经销商也很难从酒厂能够得到足够多的茅台，这是大概率事件，但不敢如何，盈利都是稳定可靠度。因此能够从酒厂获得一级经销商是很难的，贵州那边能够获得一级经销商资格的某些人都不是一般贫民百姓，因此贵州前段时间一直在整顿茅台经销商，而且有部分茅台高层涉案，被有关部门调查。

贵州茅台现在已经回收经营权了，除了各省分布几个少量的官方认可专营店，其它经销权全部回收，目的就是为了杜绝人为炒作抬升酒价。官方现在在各种渠道发放的飞天茅台1499一瓶，你可以通过官方渠道了解，按照规则去获得购买权限。

您好！按您的说法，您们是当地一级经销商，也就是代理商，享有本地独家经销权！价格体系是你们自己订的，建议价格操作空间回旋地大些，要不，您没有那么多钱操作！ktv是啤酒销售很快，但老板也黑，账目难结建议您啤酒，做餐饮这块，多做中小饭店，大排档夜市等，和他们谈【包场】，给你多少钱，包我1年卖多少，啤酒一定要做餐饮的。白酒，赖茅是随着网络兴盛的产品，也因为这酒，厂家很多都打着赖茅，暂时不清楚您们的厂家，首批进货也不过20-30万就能做的！赖茅要走商超，团购，二批，名烟名酒的首先还是需要铺市场的，可以作为陈列，包下很多店一个页面或者柜台，给与一定奖励，好比，陈列3个月，给予一箱奖励等，这些都是促销手段的，因为客户要到处看到，才认知您的产品！业务员定时拜访给予业务员【业务联系卡】2-3天回访一次，要做到，对产品了解，价格，操作全面认同，所有客户全部认识，给予别人对您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老来，没有卖掉，过意不去，坚持就行了。人都是感情动物价格体系，零售价格，团购价格，二批价格，大客户价格，其中大客户和二批价格稍有区别，但不能做账单子上体现，要体现在返利上，要不，价格会被自己搞乱！我的意识，您啤酒做餐饮赖茅做商超渠道，批发渠道，这类酒酱香的，在婚寿宴上还不流行要做好团购和商超渠道！人员配置，老板大度点，给员工的时间，不要整天查账，呵呵~ktv啤酒消费您可以放弃，没有多大意思的，结账困难您可以操作给二批，他们自己会去接触的点的爆发，必须做餐饮，谈包场先说这么多了，祝您生意兴隆~

重庆的话，最大的市场就是山城，历史最高点占据重庆90%的市场，下载外来酒多了，市场没有那么大了，但是也大的惊人，自己可以查下。。山城啤酒你最多能做到二级经销商，还要看你有没有渠道 。外来的啤酒打开重庆市场太难了。可以选一些品牌高点的，或则干脆做最高端的茅台，洋酒等。其他不知名的太难了你去找200个不同档次的饭店问下，你就知道重庆的啤酒行情了 补充下。要找200个饭店问很简单，你打电话就知道了，你说你要订餐，先问下价格、。

对于新进加盟者，贵州茅台提出特别要求，申请加盟企业须在当地有营业两年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前三名等。据悉，工作人员对外透露，详尽操作手法有三种，均是按照经销商一年完成的销售额来界定，完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，换言之，门槛是4.5吨，800多万元即可达标。扩展资料：茅台扩大代理权，而为拿到代理权，每个经销商需打款6500万元，这将有助于茅台在行业不景气中完成本年度任务指标。还可以进一步优化渠道，吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源。申银万国证券在一份研报中指出，飞天茅台以999元一瓶的价格吸纳了一批新经销商，预计2013年为公司带来2000吨左右增量。这一举措确实见效，2013年贵州茅台年报显示，当年实现营业收入310.71亿元，同比增长17.45%；净利润151.37亿元，同比增长13.74%。参考资料来源：人民网-贵州茅台代理权“门槛”大幅降低

茅台酒是有专卖许可的，如果想代理茅台酒，可以与茅台酒厂取得合法授权书。只要一定的经营条件，基本没什么限制，可以先咨询茅台酒厂进行合作申请，经友好协商，正式签订合作合同。缴纳相关茅台酒加盟费用，确认区域经营权。茅台总部协助确认商圈及选址，以及店面装修及布置。然后就是领取授权书、开业赠品，完善铺货，布置宣传物料，准备开业。扩展资料：据了解，一些商家为了吸引购买力，在未经允许的状况下，就擅自将贵州茅台酒厂有限公司的注册商标使用在门头上作营业招牌从事经营活动，严重侵害了企业的知识产权。根据省工商局要求，贵阳市工商局开展专项清理检查行动，主要查看商家的门头营业招牌上是否有贵州茅台或茅台字样，凡经核实属于擅自使用贵州茅台或茅台注册商标字样作门头营业招牌的经营户。一律下达责令整改通知书，限期改正，逾期不改的，则会依据国家《商标法》的相关规定从严查处。工商执法人员兵分多路，先后来到云岩、南明、观山湖、花溪4个区开展检查，在延安路上的一家烟酒店，执法人员发现该店门头上赫然打着“茅台集团”4个大字。店主周某却无法出示茅台酒厂专卖店的合法授权书，随后，执法人员又来到和平路检查两家酒类专卖店，当两家专卖店亮出贵州茅台集团的授权书时，经茅台酒打假人员的现场核对，确认其授权书是仿制的。参考资料来源：贵州都市报-店家仿制茅台授权书

我国从古至今就是一个非常爱酒的民族，对于酒的研究也非常的深，而我国也有很多比较出名的美酒，在全世界都非常的受到欢迎，而最为受欢迎的酒之一那无疑就是飞天茅台了。飞天茅台从问世至今，一直是我国非常受欢迎的一种白酒，它的价格也比较的高昂，但是仍然供不应求，毫不夸张地说，飞天茅台一直是一瓶难求，它的价格也是一路高涨，从来没有下跌过。但是现在的飞天茅台从一瓶难求已经到了经销商被动“抛售”，这期间可以说是经历了很大的变化，不然不可能出现这样的局面。第一，取消了很多经销商的资格。茅台酒业对于恶意扰乱市场秩序的经销商也是非常的痛恨，所以茅台酒业经过严密的审查研究，取消了100多家经销商的资格，并且在今后很长的一段时间里，茅台酒业将不会再新增加茅台酒业的专卖店或者是经销商。 那么现在拥有经销商资格的人员，对于这个经销商资格肯定会更加的重视，如果被取消，那么无疑损失会非常大，所以这些经销商也不敢胡乱涨价，更加也不敢故意屯压货物。第二，茅台酒业加大了飞天茅台的产量。因为去年飞天茅台酒的供不应求，使得茅台酒业重新的规划生产力度，加大了对飞天茅台的产量，力求满足市场的需求，这也造成了飞天茅台不会如之前那样供不应求，如果手里有屯压货物时间越长，那么价格肯定有所下降，这些经销商才会抛售。第三，减少国外的分配比例，加大国内的分配比例。虽然国外也有很多人非常的喜爱白酒，对于飞天茅台也非常的钟情，但是相对于国内肯定是有所不足的，国外每年的飞天茅台都会降价促销，而国内的则供不应求，所以从国外给国内调拨也就顺理成章了。

上海这一次出台了一个新规定，要严打茅台加价销售的现象。说实话，如果只是在上海地区进行这样的规定，那么可能控制到茅台的价格，但是对于全国其他地区，说实话现在还没有办法进行直接的控制，所以说这一次的规定影响的范围还是非常小的。我们都知道在年底的时候，很多人都喜欢买茅台，用来进行家庭庆祝。所以在这个时候，茅台的价格总是水涨船高，现在已经来到了3500块钱一瓶，但是茅台的出厂价格只有1499元。今天我们就来探讨一下上海这一次严打茅台加价销售能不能够控制茅台的价格。第一肯定是能够取得一定效果的。我们都知道一般情况下茅台的经销点都是非常有限的，能够拿到茅台的销售权也是非常困难的。所以这一次茅台如果在上海的销售区域被引导的话，那么这些销售点肯定是不想要被取消他们的销售权利的。所以在这样的情况下肯定是不敢加价销售的。但是我们也需要明白一个道理，那就是这些销售点之所以要加价销售，就是因为虽然茅台的出厂价是1499，但是到他们的手里可不是这个价格。第二，如何看待这一次的规定？首先我们必须要明确上海地区出台这个估计也是正确的，就是为了打击现在的市场乱象。有很多的经销商认为自己已经垄断了市场，甚至有很多的经销商都在奇货可居，不仅储存了很多的茅台酒不进行销售，反而拿出仅有的一些茅台酒待价而沽。所以在这样的情况下，明明茅台酒的生产量还是不错的，但是市面上流通的茅台确实非常少的，这就导致了茅台的价格一直居高不下，所以需要对这样的情况进行打击才可以。第三，如何评价上海这一次的规定？在上面我也说了，上海如果想要进行这样的规定，那么肯定能够抑制现在茅台的价格。但是对于全国其他地区来说，很明显是没有办法进行控制，主要就是因为在全国很多地区，其实茅台的销售渠道不单单是通过经销商，还有很多网上的二次销售。这主要是因为茅台飞天酒的数量还是非常少的，这就导致了市场上想要购买茅台酒的人比较多。供需关系决定了茅台酒的价格一直在不断的上涨。所以想要打击茅台酒的价格，还是要从消费者心理出发。