茅台为什么怕经销商串货，怎样对付串货经销商

对付串货的经销商的方法就是你自己掌握经销商的销售网络，你就可以控制经销商了，谢谢 ，请给分

对经销商处以罚款，情节严重的取消经销串货的具体情况：恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

茅台查串货，要去码，主要是防止经销商串货。茅台酒开箱去码的意思就是，把茅台酒的整箱外包装打开，把里面的经销商码去掉，一般都是用刀刮掉。厂家专门有个编码查询这箱酒的销售区域，茅台查串货很严格，被抓到对经销商的惩罚都是数万元或者几十万元。茅台串货应对方式可以对经销商处以罚款，情节严重的可以取消经销权。就是打开包装箱去掉二维码的意思，一般价格都很低。要开箱去码的原因是酒厂为了控制价格，不让经销商做低价竞争，同时为了保护区域代理的权利，禁止经销商之间低价跨区窜货。一经查实就会重罚。所以在酒的包装上有溯源二维码。可以查货源信息，哪个经销商。茅台酒瓶口的喷码识别：茅台酒的喷码是在茅台酒的瓶盖上，这个喷码是有三个数字组成的，首先一行是茅台酒的出厂日期，紧接着是茅台酒的出厂批次，第三行是茅台酒的出厂序号。

这个简单,你去下你们那的烟酒店里问问酒的代理商电话,电话他有的

白酒经销商最怕企业说话不算数、承诺不兑现、返利最后会落空。

可以对经销商处以罚款，情节严重的可以取消经销权。串货的具体情况：恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。防串手段：防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化客户管理系统当中。成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。一物一码这类技术可以利用云平台将消费者、企业、流通三者连接起来，从而能提供放串货等解决方案。

何为窜货所谓窜货其实就是在各个地区之间，某一区域代理商将自己的产品销售到了其他地区同一品牌代理商的代理区域。比如将在上海销售的诺基亚手机卖给了江苏的诺基亚销售商就是所谓的串货，诺基亚公司规定经销商严禁窜货，一旦被发现就会处罚。

要怎么分析的

怕厂家有假货，一般几乎所有的名酒都走的是代理商制度，而且这个代理商是有官方授权和代理授权编号的，就好比茅台酒，茅台酒也是代理商和专卖店。我们看见茅台酒专卖店门头的编号就是他合同书上得到的茅台酒官方给他匹配的唯一编号。这个编号是可以溯源的。当然，现在名酒为了拓展网络市场，现在基本上也在各大电商平台都有官方旗舰店或者说企业店铺，也就是说这个店铺里的酒是厂家直接发货的。对于名酒最怕的就是假货。其实早期的官方授权代理商或多或少都在干一些真假掺着卖。这也是很多在茅台酒专卖店购买了假酒以后不再相信官方代理商的原因，同时也是为什么茅台酒厂库房自提酒相当贵的原因。那个时候也没有溯源系统软件，也没有无死角的监控录像。厂家更没有这么多的经验和经历去监管经销商。但是今天，几乎所有的大牌名酒厂家都有自己的销售台账软件，酒从厂家给经销商发货的时候就已经备案了酒的编号，经销商每销售一瓶也必须在官方指定软件里做好登记出货情况。而且24小时的无死角摄像头厂家24小时巡查。所以现在的经销商或者说代理商这些官方渠道有假货很难，而且出现了假货你就发财了。因为官方厂家会给你一大笔监督费用。

串货的种类有以下3种：　1.良性串货　2.自然性串货　3.恶性串货　 良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。 自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。　恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

我觉得这是在白酒市场竞争激烈的形势下，企业为了抢占市场而采取的一种措施，同时也显示了国家打击乱涨价行为维持市场物价水平稳定的决心。这是企业应对市场竞争的做法目前，受禁酒令的影响，白酒生产企业面临着非常严峻的市场形势，尽管白酒依然有着庞大的市场消费群体，但是也普遍面临着非常大的竞争压力。再加上近年来国际经济下行和新馆疫情的影响，人们手中也没有多少钱，因此就会对物价非常关注。茅台作为高端的白酒品牌，销售价格一直都很高。由于茅台就深受人们的喜爱，因此不断有经销商囤货、恶意抬高价格，这对正常的市场秩序造成了严重影响，对于茅台这一品牌也会带来极为不利的影响，影响品牌的形象，因此才会出现清理库存，全部投放市场，不允许随意加价，超过指导价1499就没收。对于普通消费者而言，这是好事，大家要支持。充分显示了市场监管机构维持物价水平的决心每到年关，很多行业都会谋划着涨价，这是一种严重扰乱市场经营秩序的行为，也深受人们的唾弃。其实随着生产力的不断提升，很多商品的价格应该下降才正常，但是部分人为了提高销售价格，恶意制造出紧缺的假象，以此来抬高价格，我认为这是国家必须要严厉打击的行为，如果这一问题不能引起国家有关部门的重视，将是对普通老百姓权利的漠视，所以这次上海的做法充分显示了打击的决心，很值得表扬。总之，任何一个企业都不应该人为制造紧缺，经销商也不能扰乱正常的市场经营秩序，相信在未来，任何人敢于做出此类违法行为，都会遭到无情的打击。

及时察觉窜货行为，迅速查处，防止窜货扩大和管理性窜货发生规范操作，不给经销商窜货提供便利条件。监督管理系统武器——建立监督管理体系，随时随地的过程督导，做好销售管理。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量改变引发窜货发生的背景渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。

首先你要具备一定的代理条件,如资金.场地.销售能力等等,然后和厂家或总代理签代理协议;怎样防止串货较容易,发给各经销商的货物在外包的装上或内包装上有不同的编号,如:有其他编号的货物在你范围出现说明该经销商串货,立即向厂家或总代理反映,并向串货经销商索赔,厂家或总代理也将制裁串货经销商;签代理协议非常重要.销售任务.销售价格.运输补贴.广告宣传的支持,商场入场费的支付

我国从古至今就是一个非常爱酒的民族，对于酒的研究也非常的深，而我国也有很多比较出名的美酒，在全世界都非常的受到欢迎，而最为受欢迎的酒之一那无疑就是飞天茅台了。飞天茅台从问世至今，一直是我国非常受欢迎的一种白酒，它的价格也比较的高昂，但是仍然供不应求，毫不夸张地说，飞天茅台一直是一瓶难求，它的价格也是一路高涨，从来没有下跌过。但是现在的飞天茅台从一瓶难求已经到了经销商被动“抛售”，这期间可以说是经历了很大的变化，不然不可能出现这样的局面。第一，取消了很多经销商的资格。茅台酒业对于恶意扰乱市场秩序的经销商也是非常的痛恨，所以茅台酒业经过严密的审查研究，取消了100多家经销商的资格，并且在今后很长的一段时间里，茅台酒业将不会再新增加茅台酒业的专卖店或者是经销商。 那么现在拥有经销商资格的人员，对于这个经销商资格肯定会更加的重视，如果被取消，那么无疑损失会非常大，所以这些经销商也不敢胡乱涨价，更加也不敢故意屯压货物。第二，茅台酒业加大了飞天茅台的产量。因为去年飞天茅台酒的供不应求，使得茅台酒业重新的规划生产力度，加大了对飞天茅台的产量，力求满足市场的需求，这也造成了飞天茅台不会如之前那样供不应求，如果手里有屯压货物时间越长，那么价格肯定有所下降，这些经销商才会抛售。第三，减少国外的分配比例，加大国内的分配比例。虽然国外也有很多人非常的喜爱白酒，对于飞天茅台也非常的钟情，但是相对于国内肯定是有所不足的，国外每年的飞天茅台都会降价促销，而国内的则供不应求，所以从国外给国内调拨也就顺理成章了。

实施难以复制性套标技术方案，借助先进的防伪防窜货技术，实施难以复制的套标方案，将防伪和防窜货有机统一，以解决伪劣、窜货酒品的认定难题。 回顾过去，企业在产品包装箱上加印上区域标记（例如：010北京专卖），这是最早使用的一种方式。在包装箱上盖个区域章也是早期最简易、使用较多的办法，不过单纯的在表面盖个记号，时间稍长便出现问题：有意窜货的经销商会用擦除或刀割的方式除掉这个记号。也有些企业甚至不得不为不同区域设计专门的包装，但是这种做法的高成本我们很难接受。 中选科技认为，无论是防伪技术手段，还是防窜货技术手段，其最终目的建立一个完善的防伪防窜货预警平台，当市场出现违规情况时，能方便、迅速地找到证据并及时处理，才是实施防伪防窜货技术的意义所在。产品销售区域的信息不被破坏已经变成了解决问题的关键，把销售区域信息和防伪数码相结合是目前解决这个问题最好用的办法。因为防伪数码如果被破坏，零售商和消费者将会怀疑其真假而拒绝产品，所以销售区域信息就能随同防伪数码被安全地保留下来。 中选酒品比较常用的防伪技术主要有“潜入式激光塑膜揭刮标识”、“核径迹标签”、“局部全息镀铝双层防伪标签”、“核径迹镀铝双层加密防伪标签”等，而防窜货，套标表现形式包括箱标、盒标、瓶标三种，是针对经销商、加盟商和代理商而言。以中选科技常用方案为例，分为“套标方式”、“一体化标签”、“新型油墨喷码”、“激光打码”等防伪防窜货方案。

现在这个社会都开明甚至透明了，没有什么解决不了的，当然，每个人都有自己的意志和想法，很多事情不能一相情愿。

这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的窜货控制措施，但是，在经销商老板们群策群力的不懈努力下，各类的应对策略纷纷出台，有效的粉碎了厂家老板的防窜货企图。 在厂家老板看来，这窜货的责任都是出在经销商身上，这些经销商为了贪图一点眼前利益，不顾与厂家的合约，不顾市场的稳定发展，而疯狂的进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰厂家正常的市场管理工作，影响销量及品牌形象，并且还影响了到了那些遵纪守法的经销商。总而言之，危害甚大！并且，很多厂家老板认为参与窜货的经销商虽然只是赚取了一点眼前的利益，但从长远来看，损失更大。甚至有些厂家还总结出窜货八大害之类的警世句之类，试图以此来说服经销商，回归到安分做市场的正道上来。 其实，这商业上的事情压根儿就没什么对和错，只有合适和不合适的区别，之所以出现各式各样的纠纷，其实就是矛盾双方站的角度不一样。厂家从自己的角度看待经销商的窜货，自然是有着诸多的不满，所提出的这些防窜货的解决思路，也只是从厂家自己的角度出发，而极少有从经销商的角度出发来考虑这些问题。若是从经销商的角度来看，这窜货没什么错！厂家那些所有的理论更是可笑！具体原因有三： 1.商业的目的就是在追求利益，尽量实现自己的利益最大化，这没什么错，窜货的确可以在短时间内实现经销商的利益提升，出于商人对利润追逐的本能，窜点货又有什么呢？只不过是一种经营形态而已。 2.经销商不是厂家的下属，是平等合作关系，在有些时间还处在一种对立的状况，那么，作为经销商，凭什么要听从你厂家的指挥，凭什么为了你厂家销量和品牌形象，而损失经销商因为窜货而带来的利润呢？ 3.厂家和经销商都是商人，都在追求利润。但是，双方对利润的认定形式是不一样的。厂家要的战略型利润，而经销商看重的则是战术型利润。战略型利润来自于全局和发展层面，对于厂家来说，窜货破坏的就是全局和发展这个层面。而战术型利润则更关注当前的利润回报率，窜货赚的也正是这个钱，符合经销商经销商对利润的选取形式。而厂家所强调的战略型利润，对经销商来说，太远了些，并且还只是存在于理论基础上的，远不如窜货来得实在，看得见，还捞得着。 厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或是后退的，厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货，说白了其实都是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，自然也就不肯后退，反而都是在积极争夺，从而导致一系列的矛盾纠纷，乃至对立出来。目前许多针对窜货问题的解决方案之所以没办法有效实施，就是因为没有解决这个利益争夺的根本性问题，光从策略上去防范经销商窜货，必然是治标不治本的。 当然，商业上的任何问题都是有解决解决方案的，解决窜货问题，其实就是在解决这个窜货所带来的利益问题。当然，试图说服厂商任何一方放弃自己的既得利益都是不现实的，大家都是不会放弃眼前利益的，哪怕是很小的利益。但是，在大利益和小利益之间，倒是可以引导其中一方去做选择。也就是说，若是可以创造另外利益形式，比窜货更大的利益形式，从而来引导经销商放弃窜货这个相对较少的利益。 那么，究竟该给经销商创造一个什么样的新利益呢？很多厂家老板认为，厂家提供产品给经销商，就已经在帮经销商创造利益的，经销商卖得多，赚得多，这不就行了吗？其实，这种思想在经销商那里是完全行不通的，经销商老板会认为，这个利益是我该得的，为了这个生意，我也投入了很多，所赚取的这点利润，完全是我自己的劳动所得，又不是你厂家白送给我的，再说了，我卖你这个厂家的产品赚钱，难道我卖其他厂家的产品就不赚钱了吗？甚至，我经销商卖你这个厂家的产品，还算是给你厂家机会呢。也就是说，厂家得设法在给经销商创造其他的利润形式，与当前的产品利润要脱离开的，厂商之间，除了产品利益之外，还有什么呢？