五粮液和茅台为什么双赢，金沙酱酒53度旗袍缘多少钱一瓶

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300左右一瓶

中国的白酒销量节节攀升，每一年都在刷新着记录，当然白酒的价格也是水涨船高，目前在市场上最贵的白酒应该就是茅台，茅台也被称之为国酒。虽然五粮液在知名度以及口感上和茅台不相上下，但是大家在本意当中更认为茅台才是名酒，因此销量一直遥遥领先。在六几年的时候，由于粮食不够充足，即使这样还是将大批粮食拨到国营茅台厂，用于茅台酒能够正常产出，由此来看茅台的重要性。说句心里话，茅台的口感并不是大家都能够接受，但是这款白酒喝多了之后，真的不会上头，茅台的口感当中有一些另类的味道，但是喜欢的人却是无法自拔。在现在市场上，茅台的价格非常贵，应该是在白酒当中是最贵的一种，我所指的并不是那些几十年较长的白酒，而是普通当年产的白酒。而且大多数人购买茅台是需要来送礼，而并不是自己引用在送礼方面，大家自然而然的会用价值来衡量这份情谊，因此茅台的销量如此之好，和它的价格贵也有一定的关系。茅台每年所产出量并不多，因此想要购买大批量的茅台也并不容易，正所谓物以稀为贵，在我看来这更是茅台一种饥饿营销的方式，是很多人更愿意买茅台喝茅台。说句心里话，平时我也喜欢小酌一杯，但是我觉得家乡那种小型酒厂做出来的粮食小烧的味道，都要比这些几千元的白酒味道更好，真正喜欢喝酒的人根本不会去喝瓶酒，而是购买散装桶的白酒，这种白酒味道更为纯正。

因为第一茅台是酱香型的白酒，放的时间越长越香学绵长越好喝，五粮液是浓香型白酒，没有这个特征，第二陈年茅台酒价格比新酒贵，且年限越久月贵，这就赋予茅台酒的金融属性，是的茅台具有投资价值，而五粮液没这个投资价值，也使得茅台和五粮液价差大

保定向阳路山外园饭店对过，叫奋发烟酒啊，没有问题，好像改名字了，那一片你问问好了，有收的

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有人说茅台酒应该是中国酒中老大，五粮液算第二，这样的说法其实是有相应依据的，因为茅台酒这个品牌的市值就足以吊打其他的酒类饮品，而且茅台酒也都是一金难求的。其实根据小编的了解，在过去茅台酒的售价并没有五粮液高，但是随着生活水平的提高，大家对于酒的品质追寻，就出现了这样的情况。一提起中国的白酒品牌，映入大家眼帘的就是茅台和五粮液了，这两款酒不管是在男性朋友，还是女性朋友的心中，肯定都是占据前两位的。而且这两款品牌酒的市值也是非常高的，因为这两款酒的价格比较昂贵，对于平常老百姓而言，可能一辈子都没有品尝过这样酒的味道。茅台之所以能够当之无愧处于第一的一个位置，这是因为茅台酒的香气非常的浓郁，而且喝起来也会非常的爽口。另外茅台的市场估值比五粮液高很多，也被称为白酒行业的龙头老大，不管是哪个地方，茅台酒都是非常稀缺的，而且也是非常受欢迎的，很多人送礼都会先找茅台酒，如果购买不到的话，就会退而求其次购买五粮液。茅台和五粮液这两款酒相较而言，茅台酒的发展是非常迅猛的，而且茅台酒的生产工艺非常的复杂，所以价格高到离谱，也是能够理解的一件事情。相较于茅台而言，五粮液就符合大家的喜爱，而且价钱要比茅台便宜一些。虽然产值排第二，但是产能却遥遥领先，这款酒的历史也是非常悠久的，因此大家可以根据自己喜欢的酒品牌进行购买。不过很多人买茅台就是为了收藏的，因为这样的酒还是非常好贵的，因此喝起来的时候也会细细的品尝。

洋酒

luixcvse 100多万 这是世界上最好的酒。洋酒。

中国国内产的酒是世界上最好的酒,比如茅台酒,五粮液等等

没酒是最好的。

说实话 不太好销 重庆市现在国产的酒比较好买.不过什么东西都不可能是那么绝对的.要讲究策略.随便说几点吧; 1 如果有实力的话最好利用政府公关比如赞助或捐赠合作的形式博取政府的支持.寻求与政府部门的合作是近些年普遍的也是实用的现象. 2 调整自己的营销策略,由单赢转入双赢或多赢,可以先从人际关系入手进入会所或娱乐场所,寻求可以合作的切入点,接下来就是谈判. 3 可以整和各种资源,利用品牌 广告 公关 促销 买点设计等瞄准消费人群,用产品的质量 品味 价格等实实在在的利益吸引目标顾客. 好的东西加上有创意的推广和严密的计划构思一定能够买的好. 哦 还要说的是要做推广 活动的名字一定要有创意.红酒主要的消费人群是年轻人 所以最好是把世上和品味想结合.别忘记 年轻人接受品牌的速度是最快的但忠诚度也是最低的. 一点经验 一起切磋切磋 希望对你能用的上

世上最好的一种酒是什么酒？ 世上最好的一种酒是：“醉生梦死”酒。等有机会的话我送你一坛。

这是因为成本增加了。五粮液紧跟飞天茅台，八代普五零售价上调。五粮液第五年的涨价幅度已经达到了1499元。首先需要强调的是，并不是所有的五粮液酒都涨价到了1499元，涨价的酒是五粮液的普五。在此之前，五粮液普五的市场终端价格为1399元。调价后，五粮液第五年的价格调整为1499元。同时，五粮液的很多白酒产品并不在涨价之列。此举的原因有哪些？这主要是因为五粮液的生产成本在进一步提高。事实上，这个问题不仅发生在五粮液身上，几乎所有白酒品牌的生产成本都在进一步提高。随着全球大宗商品价格的进一步上涨，各类粮食供应紧张，直接推高了粮食的终端销售价格，粮食问题是很多白酒品牌涨价的主要原因。正是因为五粮液的生产成本在进一步增加，五粮液需要进一步拉出利润空间。五粮液能够在市场上有地位吗？我觉得很难。这主要是因为最受认可的高端酒是茅台酒。虽然五粮液的部分酒可以卖到很高的价格，但是人们对五粮液的认知一般都集中在中档定位，并没有把五粮液当成所谓的投资酒。同时，茅台酒的认可度显然也会更高。同时，人们会认为买茅台酒送人是很有面儿的。其次，白酒的品牌沉淀很重要。我们不能简单评价五粮液和茅台哪个白酒更好，但大家肯定会认可茅台的品牌沉淀。某种程度上，并不是所有的消费者都会买白酒自己喝，很多人会把白酒当成投资品和礼品。五粮液要想在高端市场占有一席之地，需要在品牌沉淀上下大功夫。（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

泸州老窖（000568）日前宣布推出其首款年份酒，加入年份酒竞争战团。记者在调查时发现，目前年份酒价格相差十分悬殊，低的如泸州老窖的698元的“9年洞藏”，贵的如53度50年茅台的售价已高达20000元。　　年份越长 价格越高　　自上世纪90年代茅台推出白酒“年份酒”以来，各大品牌争相推出年份酒抢占市场，五粮液（000858）、剑南春随后推出了自己的年份酒，二线企业如古井贡、酒鬼等也有年份酒产品。　　分析人士指出，白酒品牌借鉴洋酒“年份制”推出年份概念，一方面迎合了消费者“酒是老的香”的传统习惯，另一方面，也借助这个概念顺利地提升了产品的售价，对酒企而言，可谓双赢。　　“年份酒就是指窖藏的时间，以茅台为例，有15年、30年、50年和80年的年份酒，年份时间越长，价格越高。”业内人士指出。　　充当涨价急先锋　　记者了解到，目前市面上年份酒的价格相差悬殊，15年的茅台酒售价在4000元左右，而53度50年茅台酒零售价已达到20000元左右；50年的五粮液售价在13000元左右。今年9月，汾酒集团打着60年原浆调制的一瓶国藏汾酒更是拍卖出209万元的天价。　　此外，年份酒还数度充当着高档白酒涨价的急先锋，涨价幅度动辄数千元。　　和其他品牌动辄数万元的年份酒定价相比，泸州老窖的“9年洞藏”定价为698元，价格可谓十分“亲民”。对于定价，泸州老窖副总经理孙跃对记者表示，迟迟推出年份酒是为了保证品质，“虽然起步晚，但性价比高。”　　尽管年份酒价格不菲，但从近年来年份酒的价格走势可以看出，消费者十分买账，部分资金对年份酒的炒作乐此不疲。　　主要目的是品牌营销　　分析人士指出，各品牌推出年份酒更重要的目的是为了品牌营销。汾酒集团的“拍卖秀”被业内人士看成是为推出超高端品牌做铺垫。而泸州老窖年份特曲的推出，则被业内人士解读为泸州老窖打造双品牌战略的重要组成部分。　　“公司收入结构呈哑铃式，不符合白酒消费结构。”国联证券分析师周纪庚认为，泸州老窖推出年份特曲，以产品结构升级代替此前单纯的提价措施，争夺次高端白酒市场，“意在改变过于依赖国窖1573的被动局面。”

我只知道他的五款酒：佳酿、精酿、珍酿、珍藏、鉴藏，具体价位不是特别清楚，好像是佳酿50、60块，精酿80、90吧，珍酿100多，珍藏200左右，鉴藏400、500。

临近春节，53度飞天茅台的销售需求仍然很高，许多茅台专卖店预约名额已满，销售依旧紧俏，但是，个别渠道买茅台需搭售五粮液，那么，我认为，这虽然是销售的一种方式，但是有点强买强卖的感觉。首先，茅台在白酒行业龙头老大，销售第一，市场供不应求，茅台销量毋庸置疑；再者，随着国民质量提高，追求高质量的生活品质；最后，坚决维护高端白酒特别是茅台酒市场正常价格秩序，保护消费者合法权益 。一，茅台在白酒行业龙头老大，销售第一，市场供不应求，茅台销量毋庸置疑茅台酒在白酒行业，质量稳定，酒质优势明显，深受人们的青睐，使得人们对茅台酒的需求不断增加，市场茅台酒数量有限，所有买茅台都是预定，但仍然供不应求，所以茅台销量是可想而知，在茅台销售的优势上，加售五粮液对于急需茅台的人，也是会接受。二，随着国民质量提高，追求高质量的生活品质茅台是白酒数一数二的，一直保持高质量，好品牌，都是非常好的，也不存在时间长不能喝，不好喝的问题，因为越久越好喝，对于要求高质量生活的人，过节串亲戚，那茅台酒也是高品质人的首选，所以，这些人也是毋庸置疑的。三、坚决维护高端白酒特别是茅台酒市场正常价格秩序，保护消费者合法权益 。但是，通过销售茅台搭售五粮液，有点强买强卖的意思，对于想买茅台，却不愿意买五粮液的，又没有办法，不愿意买就都买不成，所以，监管部门还是要坚决维护高端白酒的正常市场秩序，保护消费者合法权益，虽说，是销售的一种手段，但是被强迫买其他白酒，那也是得看客户是否需求。

对葡萄酒投资收藏者来说，葡萄酒的获得渠道很重要。一般情况下，知名酒庄的葡萄酒是不对个人销售的。购买收藏的葡萄酒主要有三个渠道：拍卖会、葡萄酒商或藏家之间的私人交易。相比之下，在拍卖会购买葡萄酒更加靠谱：品质较有保证，价格较公开透明。 在市场上购买收藏级别的葡萄酒，一定要找信誉度高、口碑好的葡萄酒商。这几年，做葡萄酒生意的公司像雨后春笋一样冒出来，几乎每家公司都说能提供世界顶级酒庄的正牌酒。如果把这些公司的销量加起来，没准儿比人家的产量还大。收藏爱好者还要留意葡萄酒的稀有程度、来源是否清晰以及保存状态如何。在成交价方面，可以参考国际成交价格、国际拍卖成交数据等。 现酒与期酒? 现酒是葡萄酒投资中最直接的方式，即从市场中买入现酒进行窖藏，在恰当的时机再将酒品向其他投资人售出。由于中国葡萄酒金融产品并未得到有效发展，对普通投资者和藏家来说期酒的渠道又受限，市场上更热衷于现酒投资。这也与中国人的思维习惯有关，喜欢能看得见、摸得着的实物。 期酒，简单地讲，是指葡萄酒的早期购买。换句话说，就是葡萄酒在装瓶之前便开始销售。通常情况下，这时的葡萄酒还被储存在橡木桶中。顾客在最终得到葡萄酒之前的一两年先行付款。一旦等到葡萄酒可以被运送的时候，顾客可以选择立即缴税或者将葡萄酒储存在保税仓库中，直到再次被销售。 这种早期销售模式源于少数的一些一级酒庄和久富盛名的高级酒庄(Premier Cru Classés)。理论上，任何地区可以通过这种方式销售葡萄酒，但通常这种交易方式只限于世界上少数的葡萄酒或者葡萄酒酿造商。 期酒诞生的历史很有趣。在第二次世界大战期间，法国波尔多(Bordeaux)城堡因为缺钱，才开始做这种生意。战后，城堡被毁，且法郎持续贬值，直到上世纪60年代才好转。当时，波尔多有一批好酒(如1959和1961年的酒)，所以就想用它们来换钱，重建酒业。可是，波尔多葡萄酒出产之后，至少需要储存两年时间才能达到好的口感，这样一来，虽有好酒也没办法卖。酒商们急中生智，想出了一个让酒商和顾客双赢的办法。他们提前卖出一些酒的份额，就有热钱流入腰包。顾客们立刻让评酒大师们出马，让他们提前预测出这些酒的价钱，在酒装瓶以前就胸有成竹。 如今，酒商富得流油，期酒和上市不久的酒之间的差价远不如当年。然而，买期酒仍很有吸引力，因为低价和预先挑选，都能让你捷足先登。国际性的投资期酒，让投资者们每年都有热闹可看。 这种购买葡萄酒的方式有几种不同的回报，包括保证购买到那些很难得到的葡萄酒。例如，可以得到特优年份的葡萄酒，像是2005年份的波尔多。另外，期酒交易还意味着可以保证以少有方式储存的葡萄酒，例如大瓶装、特大瓶装等等。 最重要的是，期酒是客户投资回报的主要来源。但它是在葡萄酒酿造好的很早之前就需要现金投入了。

没有关系 波尔多液 的成分是硫酸铜（cuso4）用来杀虫 波尔多是一座城市又作为酒的名字，迄今为止是法国最大的精品葡萄酒产地并且被视为法国著名的产区。位于法国西南部，加龙河，多尔多涅河和吉龙德河谷地区。该区地域广大，东西长85英里，南北70多英里，有葡萄园近11万公顷，年均酒5亿瓶左右，是举世界公认的世界最大的葡萄酒产地。波尔多，几乎所有的波尔多红酒都由不同的葡萄品种混合酿制而成，主要是加本力苏维翁与一定比例的梅洛以及加本力佛朗。

一、白酒的历史中国的白酒有着悠久的历史，中国人更喜欢喝白酒，就像外国人喜欢喝葡萄酒一样。早在5000年前，这里的新石器文明就有了酿酒的历史。樟树市内筑卫城遗址（新石器时代）出土的大量陶皿、酒器，以及吴城遗址（殷商时代）精美的青铜器。主要有四特酒、贵酒、张家界酒、茅台酒、西凤酒、五粮液、双沟大曲、洋河大曲、古井贡酒、剑南春、泸州老窖、汾酒、伊力特、董酒、山雁王、霸王醉、金门高粱酒等；中国的白酒分为以下香型：酱香型、清香型、浓香型、老白干香型、米香型、凤香型、兼香型、董香型、其它香型；白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒的茅五泸。二、贵州茅台茅台酒产于贵州省遵义市仁怀市茅台镇，这是茅台镇的特产酒，贵州茅台酒的风格质量特点是“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，在国内有着极高的声誉。1996年，茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。2001年，茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。2006年，国务院批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录，并申报世界非物质文化遗产。2003年2月14日，原国家质检总局批准对“茅台酒”实施原产地域产品保护；在近几年，国内掀起来一股收藏热，收藏年份久远的茅台酒，年份越老它的收藏价值越高。三、白酒在国内吃香原因白酒是中国的代表之一，就像葡萄酒是欧洲的代表，伏特加是俄罗斯的代表；白酒在中国有五千多年的历史，中国人之所以喜欢喝白酒，这是来自于骨子里的遗传，白酒不像葡萄酒那么温柔，也不像伏特加那么刚烈，它有自己独特的表达方式，国人喜欢它，喜欢它在嘴中的气味，喜欢它划过食道的柔顺，喜欢它在胃中暖暖的感觉。

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、ka商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指pop广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

一般针对消费者、终端商、渠道商的叫做促销，针对内部团队的叫激励！