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出口创汇8000万美元，安排劳动就业6000人，其中泸河集团胶南分公司年销售收入1.5亿元，利润1000万元。 平度经济开发区 总体规划面积10.18平方公里。已开发起步区3.8平方公里。累计批准进区项目126个，合同投资额23.4亿元， 其中利用外资项目60个、合同利用外资1.98亿美元、实际利用外资1.05亿美元。2000年，实现工业增加值3.096亿 元，实现各项税收4043万元，财政收入2064万元，出口创汇10419万美元。计划到2005年全面完成10.18平方公里的 开发建设，投产项目达到200个，项目总投资完成40亿元，年实现工业产值40亿元，利税2.5亿元，出口创汇2亿美 元，区财政收入1亿元。 莱西市经济技术开发区 总面积10.28平方公里。截止2000年年底，修筑硬化道路56条，总长度3.6万米；建有保税仓库、批发市场等； 已兴办外资企业56家，合同利用外资8100万美元，实际利用外资6500万美元。 崂山 国家级对外开放先导区 青岛高新技术产业开发区 2000年，青岛海洋生物产业园、高新技术出口基地已正式挂牌启动；成立了青岛生命科学院，首期引进8个 生物科学项目；青岛软件园二期、青岛海洋大学科技园、浪潮软件产业基地、镁合金研发基地等项目已初步达成 建设协议，部分项目已完成开工建设准备。引进天力克生物技术研究所等研发机构12家，累计达到38家。投资 3000多万元的北京大学学术中心建设顺利实施，青岛软件园二期工程吸引了中创软件、东大阿尔派、浪潮软件等 软件企业入园发展。青岛科技大学、国际电子商务大学等大专院校落户园区。高新技术产业规模进一步壮大。新 引进外资高科技项目40个，创业中心新入住创业企业32家。为完善科技“孵化”器网络，出台了《青岛高科园科 技创业中心孵化企业管理办法》，引进“孵化”企业32家；新认定高新技术企业18家，其总数达到100家。园内高 新技术企业销售输入完成175亿元。 全年批准外资项目70个，合同利用外资3.7亿美元，实际利用外资2.5亿美元。项目引进呈现出投资规模大、 科技含量高的特点，引进了海尔CCT（青岛）通讯有限公司、朗讯手机基站、浪潮青岛软件研发基地、永宝镭射有 限公司等项目。加大第三产业和基础设施项目招商工作力度，引进了普尔斯马特超市、海景大酒店、高尔夫游艇 俱乐部、赤岛开发、国家远洋考察基地和沙子口水产批发市场等项目。出口创汇完成4.5亿元。经国家科技部和外 经贸部批准，设立了高新技术产品出口基地，并完成发展规划。 城阳 青岛市北胶州湾新产业基地简介 青岛位于太平洋西岸的黄海之滨，环抱着风光秀丽的胶州湾，是中国东部沿海重要的经济中心城市和沿海开放城市，是中国历史文化名城和闻名中外的风景旅游胜地。 青岛市北胶州湾产业基地坐落在胶州湾畔，是青岛市重点规划建设的国际化、现代化的高新技术加工基地。该基地占地面积1200余公顷，是以高新技术产业为主导，集产业孵化、出口加工、现代物流、行政管理、商务办公、金融贸易、文化娱乐、商业居住为一体的现代化新产业基地，基地到机场、港口和青岛市区交通十分便利，地理位置十分优越。 青岛市北胶州湾产业基地已被全国电子信息系统推广办公室和国家建设部列为全国首家数字化园区建设试点单位。数字化园区的建设，是在加工基地基础配套设施, 达到“八通一平”的基础上，重点建设和实现基地信息数字化和基地管理智能化两大系统。加工基地根据“数字化工业园区”建设标准要求，规划建成四个数字化平台：一是基地数字化网络系统综合平台；二是基地高科技孵化器数码大厦智能化平台；三是基地基础设施及管网数字化平台；四是基地生活小区智能化平台。建成后的基地将为所有入驻企业提供国内领先的一流投资环境，成为加工基地的典范。 主导产业 汽车、船舶及零部件产业 青岛纺织工业园 青岛纺织工业园位于城阳青大工业园内，规划占地900亩，其中包括自用地505亩和招商用地395亩。目前，首批入园企业华金集团与青纺联集团投资项目进展较快。其中，华金的项目为在园内建立具亚洲先进水平的染纱及针织与梭织织物染整加工中心，项目为国家重点立项支持的国债项目。该项目已于去年10月投产。另外，纺联集团的寝装项目也将在今年8月竣工试生产。 新型建材工业园 青岛新型建材工业园，一期工程占地1.4平方公里，自该工业园1999年8月建立以来，截至目前共引进新型建材等项目31个，其中内资项目25个，外资项目6个。合同利用内资3.3亿元，合同利用外资1870万美元。作为新型建材工业园，目前入园的企业拥有的新型专利产品项目多达二十余个。在一期建材工业园项目占地基本饱和的情况下，该工业园又一鼓作气，开辟了规模更宏大的工业园二期工程。二期工程开发总面积7.2平方公里，预计到2005年完成。 地址：流亭赵红路 青岛橡胶工业园 青岛橡胶工业园位于城阳区棘洪滩镇金岭工业园内，总规划占地面积约2000亩。一期项目除建设现代化子午胎生产线外，还有高附加值橡胶制品、乳胶制品、橡胶机械和模具等十几个项目，估计总投资37.5亿元，建成后可实现销售收入86.2亿元，利税21.8亿元，利润13.4亿元，出口创汇1.767亿美元。 该园重点建设项目之一--青岛黄海橡胶集团公司炼胶中心建成后，将成为亚洲地区最大、最先进的混炼胶生产基地。 青岛啤酒工业园 12月31日，伴随着喜庆的锣鼓和鞭炮声，青岛啤酒工业园在秀丽的崂山脚下正式开工建设。这是青岛啤酒集团向着"建设国际化大公司"战略目标迈出的又一个坚实步伐，也是青岛啤酒推进产业化升级，实现主品牌发展壮大的有效切入点。 青啤青岛啤酒工业园坐落在城阳区夏庄镇，紧邻国家级优质水体--崂山水库，占地面积约500亩，一期工程总投资4.1亿元人民币，规划设计能力为40万吨。根据规划设计方案，青岛啤酒工业园将引进和采用国际领先水平的生产设备和工艺技术，建成一个集管理科学、综合效益高、产品科技含量高为一体的，且能代表"百年青啤"形象的中国啤酒业样板工业园。 黄岛 青岛经济技术开发区 “九五”期间，累计合同利用外资15.5亿美元，实际利用外资11亿美元，分别是“八五”的1.6倍、3倍；引 进1000万美元以上的外资大项目58个，其中过亿美元的大项目3个、世界500强企业15家。2000年，出口外汇6.45亿美元，是1995年的1.7倍。对外劳务输出发展迅速，企业境外投资实现突破。对外招商引资的步伐加快。海尔、 海信、颐中、国风、北海船厂等企业相继入区设立工业园；宝钢、中储股份等国内大企业也相继入驻；澳柯玛、轻骑、双星等驻区企业的规模迅速扩大，成为对外进行经济技术合作的重要载体。 “九五”期间，全区企业技术创新项目累计列入市级以上科技计划137项、国家级科技计划26项，取得市级以 上科技成果26项。新发展高新技术企业41家，累计达到48家。高新技术产品产值占全区工业总产值的比重达到39.3%。 “十五”期间，随着青岛市经济中心的西移，全区将积极实施经济国际化、大项目、高科技、城市化、港区 联动“五大发展战略”，为2010年基本建成以现代港口、先进工业、国际贸易、旅游度假为主要特色的功能完善、文明法制的社会主义现代化国际新城区奠定坚实基础。全区主要经济指标：国内生产总值、地方财政收入、外贸出口总额年均分别增长28%、15%、18%，到2005年分别达到300亿元、12亿元、15亿美元；科技对经济增长的贡献 率达到50%左右；高新技术产品产值占工业总产值的比例达到50%以上；个体私营经济实现的增加值占国内生产总值的比例达到25～30%；税收占全区地方财政收入的比例达到15%左右；城市人口达到19.5万人，占总人口的比例 达到65%，建成区面积扩大到54平方公里。实际利用外资累计达到15亿美元。 青岛经济开发区汽车产业园 一、青岛经济开发区概况 青岛经济技术开发区是1984年10月经国务院批准设立的首批全国14个沿海经济技术开发区之一，是青岛市的重要组成部分，总面积274.1平方公里，总人口40万。 建区以来，青岛经济技术开发区从改善投资环境入手，遵循国际惯例，高效的保障、优质的服务吸引了世界上50多个国家和地区以及国内20多个省区的投资者前来投资。如今的青岛经济技术开发区，集国家级经济技术开发区、保税区、高新技术产业实验区和旅游度假区为一体，金融商贸第三产业相协调、功能齐全的现代化综合性经济新区，已经建设成为世人注目的青岛改革和对外开放的窗口。 21世纪，青岛市政府实施了“挺进西海岸”战略，以“大港口、大工业、大旅游”为特色，在青岛经济技术开发区构建新的经济发展重心。2003年青岛港货物吞吐量达1.4亿吨,国际集装箱集装箱吐量完成424万TEU，居中国沿海港口第三位。到2004年，将达到年吞吐量1.6亿吨、集装箱500万TEU，到2010年，将达到年吞吐量2亿吨、集装箱1000万TEU。自2003年起，青岛经济技术开发区着力构筑“四大基地”（家电电子、石化、汽车集装箱造船、钢铁），建设“六大项目”（大炼油、汽车、造船、钢铁、港口、集装箱），并实施基础设施建设“十大工程”，使青岛经济技术开发区的城区功能更加完善。开发区南临黄海，西依小珠山，自然旅游资源丰富，拥有国际旅游业最推崇的三“S”资源：大海、阳光、沙滩，同时还拥有国家森林公园。 二、开发区产业发展概况及园区建设 1. 开发区汽车工业发展概况 到2003年底，青岛开发区从事汽车生产行业的企业有4家，其中微型汽车生产企业1家，汽车零部件生产企业3家，拥有资产总额6.49亿元，其中固定资产3.94亿元，拥有职工485人，2003年完成工业总产值7939万元，实现产品销售收入6456万元，工业增加值2342万元，利润总额为2831万元。 随着近几年的发展，青岛开发区汽车行业已经具有一定的生产规模，主要产品包括：颐中汽车公司的年产10万辆，科瑞特汽配的150万套刹车片，辉门活塞公司的高档活塞200万套，新意达汽配公司的离合器片350吨。其中，科瑞特汽配公司已经与有关汽车生产厂家建立了供货关系。新意达汽配公司也是高新技术企业，其产品除满足当地市场需求外，还出口其他国家和地区。辉门活塞公司拥有先进的生产技术、设备和管理经验，产品档次相对较高，产品有相当的竞争实力。 2.青岛开发区颐中汽车工业园 颐中汽车工业园位于青岛开发区、规划占地650亩(约43万平方米)，该工业园位于黄岛经济技术开发区太行山路，靠近前湾港，濒临青黄高速公路、同三高速公路和胶黄铁路，公路、铁路、海运交通非常发达，地理位置优越。一期建设由颐中集团投资近5亿元，已建成8万平方米的厂房和公用配套设施，设备调试、安装已完成。二期规划占地面积1600亩。颐中汽车工业园规划总投资8亿元人民币(约1亿美元)，并与中国一汽集团合作生产。 三、汽车工业重点发展的领域 1.加快发展乘用车行业。目前青岛轿车业的发展仍比较滞后，虽然颐中汽车开创了青岛乘用车业发展的先河，然而到目前为止，由于管理及经验等多方面原因，企业正在重组。青岛轿车业的匮乏，亟待国际发达生产企业的加入，以引进先进的生产技术、管理经验、优秀的专业人才、一流的生产设备。青岛市政府对发展轿车的定位是高起步，高水平、大规模。不久的将来，青岛的轿车会以全新的形象展示于世界面前。 2.发展专用汽车和工程机械。青岛市大、重型工业用车及专业用车的生产及研发优势明显，并在国内已处于领先地位，其中尤其以挂车、半挂车的生产处于前列。目前以青岛特汽集团生产的系列专用半挂车为主，如消防车半挂车，集箱运输半挂车、自卸半挂车、厢式运输车、车辆运输车、保温车、冷藏车半挂车等。 3. 鼓励发展汽车车桥、汽车电子设备等科技含量较高的配件生产业，进一步提升青岛汽车配件业在国际上的知名度。围绕整车项目的发展，对发动机、变速箱、后视探测仪、空调、车载电话及数字化仪表板等关键零部件产品，加大招商引资力度，形成规模效应突出的产业群。做大做强青岛开发区现有的刹车片、制动器、离合器摩擦片、线束等汽车零部件产品。 颐中汽车工业园 颐中汽车公司是由颐中（青岛）汽车冲件有限公司和颐中（青岛）运输车辆有限公司组成。整个汽车工业园占地640亩，一期建设由颐中集团投资近5亿元，已建成8万平方米的厂房和公用配套设施，设备调试、安装已全面展开。公司自1998年3月开工建设，至今年已走过四个年头。经过方方面面的共同努力，第一辆颐中汽车于2000年12月15日整车下线。从公司的长远发展考虑，汽车筹建办正在与国外大公司洽谈合作意向。 地址：开发区太行山路587号 澳柯玛工业园 澳柯玛工业园是我国重要的家电生产基地，位于经济技术开发区，占地1000亩，拥有国家级技术开发中心，具备年产150万台冰柜、50万台冰箱和展示柜、150万台空调器、2000万只锂离子电池生产能力。 海西湾船舶工业园 船舶工业园所在的海西湾位于胶州湾口南侧，地理条件得天独厚。工业园总体规划占地面积近4平方公里，设有大型船坞4座、深水码头4890米及其全部配套工程，年造船能力180万吨，年修船能力201艘，预计近期总投资42亿元。工程完工后，海西湾将成为具有修船、造船、建造海洋平台和制造大型钢结构等综合能力的国内一流、世界先进的大型船舶工业基地之一。申奥成功以来，青岛北海船厂加快了老厂搬迁、新厂建设步伐。目前，进入基地的30米宽主干路已打通，西区800米长的子堰也近完工。 地址：开发区薛家岛倒观山 海信信息产业园 海信青岛信息产业园坐落于国家级的青岛市经济技术开发区，总占地面积1200亩、总投资20亿元。是海信集团面向21世纪建设的技术先进的现代化电子、通讯、信息3C产业园区。项目主要有多媒体电视、背投影电视、CDMA手机及基站、计算机以及模具、注塑喷涂等。产业园主要项目投产后可形成年产电子产品300万台；计算机100万台；手机(基站)250万部的生产能力。全面投产后的信息产业园在规模、技术和设备水平上都将达到国际先进水平。海信信息产业园的建成标志着海信3C产业结构的圆满凸现，标志着海信产业结构正从巩固制造业的同时向增值服务业过渡，标志着海信正向一个技术密集型的现代化大而强的企业集团迈进，也标志着海信又一次创业的开始。 地址：开发区团结路18号 国风生物海洋药物工业园 国风生物海洋药物工业园位于开发区内，总投资7亿元，它以青岛国风药业股份有限公司为主体，是一座集海洋药物、生物工程、现代中成药的研发和生产于一体的新型现代化医药工业园区。园区共占地1000余亩，分三期建成。一期投入为3亿元，2000年9月下旬开工，2001年2月正式启动，2002年上半年完成试生产。达产后可形成年产30亿片剂、2亿胶囊剂、500吨颗粒、5亿瓶口服液的生产规模，预计可实现年销售收入13亿元、利税2亿元。 地址：松花江路88号 平度 海信家电工业园 投资近5亿元人民币，引进当代国际领先变频空调生产技术的平度白色家电产业园--海信家电工业园于1997年4月建成投产。目前，一期工程占地305亩，单体厂房5万平方米，拥有国际领先的变频空调生产技术与设备。同时，引进了目前世界上先进的全自动氦检漏装置、热量计量室、配套国内先进的整机成套检测线，辅之以按国际质量认证体系标准建立的质量保证体系，年产空调百万套。2001年8月，二期扩建工程动工，二期工程建筑面积达6万平米，用于生产商用一拖多空调、高能效比变频空调，生产能力达250万套。总面积已达700亩的青岛海信家电工业园，成为目前中国研发实力雄厚、质保体系完善、规模强大的变频空调生产基地。 地址：平度南村镇海信家电工业园 青岛（同和）汽车零部件产业区 青岛（同和）汽车零部件产业区位于平度市南郊，是外向型工业加工区，总体规划面积8.8平方公里，启动区面积3平方公里。园区所在的同和镇被建设部命名为全国17个小城镇建设示范镇之一，是全国环境优美乡镇、全国青年文明社区，连续多年获山东省社会治安先进单位称号。现已有包括世界500强LG，以及TDK、TOKO在内的80多家外资企业，100余家内资企业入驻，并形成了汽车配件、电子、暖通设备、家具出口四大产业，成为中外企业投资的一方热土。 即墨 青岛服装工业园 青岛服装工业园于2000年年初动工，园区坐落于即墨市区西北部，总开发面积达7.7平方公里，目标是建成以纺织、电子等高新产业为主体，融生产、加工、科技、信息、商贸于一体的新型工业园。这也是山东省目前规划面积最大的纺织服装工业园区。2001年，工业园招商引资取得突破性进展。全年引进外资项目10个，合同利用外资12275万美元，实际利用外资1706万美元，引进内资项目9个，合同利用外资17240万元，实际利用内资1.3亿元。 地址：即墨市西北关村委 即发服装工业园 即发集团的针织大工业拉动了自身国际贸易的规模化发展。"即发工业园"建设，就是即发集团适应这一发展要求的战略性决策。从1999年开始规划设计，2000年2月20日正式动工兴建。整个园区占地面积1000余亩，计划投资10亿元，到“十五”末全部建成，形成30亿元的出口生产能力。一期工程仅用了7个月的时间，一个外衣制造厂、一个内衣厂和一个染色后整理厂，已于2000年10月19日竣工投产，引进国际针织行业最先进的生产设备1100多台套，实现了当年规划、当年建成、当年投产、当年见效的项目投资建设新记录，同时完成了园区“七通一平”基础建设。2000年9月份开工建设、2001年7月26日竣工投产的二期工程，包括与日本国等国内外著名跨国公司合资组建的“青岛华日彩印有限公司”、“青岛华信印花有限公司”和“青岛颐和针织有限公司”，使企业达到了集约化管理的要求。 区位优势：“即发工业园”位于国家生态自然保护区和青岛市旅游胜地马山东侧，南偎青岛港和流亭国际机场，西邻济（济南）青（青岛）、青（青岛）银（银川）高速公路，近靠青（青岛）威（威海）、青（青岛）烟（烟台）一及公路，环境幽雅、交通便利，是企业生产经营的黄金宝地。 政策优势：“即发工业园”是青岛市“十大”工业园区“服装工业园”的“园中园”，享受青岛市级工业园区的优惠政策。 胶州 海尔（胶州）国际工业园 海尔（胶州）国际工业园占地800亩，是海尔集团为实施国际化战略，优化零部件采购、分供而实施的一项重要工程。该园于2000年下半年开始建设，在一年多的时间里已初具规模，先后有海润电子、海尔世纪精密注塑、海尔金华塑胶、海毅塑胶、海尔新材料研发中心、海永利电脑板等外国独资或中外合资企业建成投产，世界500强企业之一--爱默生公司也积极加入进去，其电机生产公司厂房建设已完工，即将投产。 地址：胶州经济技术开发区海尔国际工业园 胶南市 双星轮胎工业园 地址：胶南开发区青岛路95号参考资料：http://www.cnqd.net/kfrt/tzyq/gy.htm

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赶酒会为你回答： 第一 泸州老窖品牌知名度比较高，公信力比较足，市场接受度高，容易卖。 第二 投资成本低，市级代理商投资10万起。 第三 每个代理商给的产品价格低，代理商的中间利润比较大 。 第四 每个区域的区域代理商只有一个，所以能保证竞争度比较少，便于开拓市场。 第五 我们提供大多为中低端产品，容易畅销，投资回报率高。 第五 泸州老窖代理商有区域保护政策。

陈窖拇指酒是泸州老窖大统酒业生产的小酒品牌，酒质一流，市场火爆，深得青年一代消费的欢迎，现在畅销湖南、北京、上海、江苏等地，陈窖拇指酒目前有多款产品正在招商中，欲知如何代理，可以在我们官网上留言，我们会尽快联系您并交通详细讲述各项代理事宜。

简介：吉林市松花江酒业有限公司成立于2011年06月09日，主要经营范围为其它酒（配制酒）的研制生产、白酒生产（生产许可证有效期至2015年10月26日），粮食的收购与销售（法律法规和国务院规定禁止的，不得经营等。法定代表人：杨振东成立时间：2011-06-09注册资本：500万人民币工商注册号：220294000022244企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：吉林市吉林经济技术开发区明志路20号

吉林市雾松泉酒业有限公司是2012-08-09在吉林省吉林市永吉县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于永吉经济开发区上海街002-2号。 吉林市雾松泉酒业有限公司的统一社会信用代码/注册号是912202215988280123，企业法人刘继东，目前企业处于开业状态。 吉林市雾松泉酒业有限公司的经营范围是：预包装食品（酒类）批发兼零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。 通过百度企业信用查看吉林市雾松泉酒业有限公司更多信息和资讯。

转载一篇文章提供参考！希望有所帮助。一、建立信任的过程我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。二、“挑”与“选”判断区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放弃”衡量 以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！ 八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！

可以上百年糊涂酒的看看，酒知道招 商 流程如何操作。

先到招商的地方，对当地的白酒市场进行调查，主要调查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份额、主要分布价位、主流品牌等，知道这些后开始对当地知名品牌的经销商进行拜访。这些做完后基本上就可以确定自己产品的潜在消费群体。然后对这类经销商进行拜访，用排除法，最后留下的肯定是最适合做经销商的客户。