云门酒业销售额，求山东省的白酒营销数据

我多年从事山东白酒营销，希望我的回答能帮助到你比较笼统的说法是八大金刚但是从品牌文化、历史底蕴、经营状况、品牌价值和消费者普遍的认同感上评价，90年代中期鲁酒占据全国半壁江山时，鼎盛时期的鲁酒只有四大家族：泰山 兰陵 景芝 孔府家。后来随着这股浪潮，趵突泉、古贝春、古营春、五莲、扳倒井、琅琊台、天地源、云门春等二级品牌发展很快。搞的鲁酒一蹶不振，臭名昭著的“广告标王”秦池也算是其中一个代表。这些年鲁酒复兴的脚步很快，应该很有希望重新和川酒平起平坐。 数据没有

方人更喜欢喝浓香白酒，可以考虑下五星酒厂的五星珍藏10年，浓香型的，不一定要卖茅台，他们家也有酱香型的白酒，之前买来送过人评价还行

山东自古以来就是生产好酒的地方，从古代到如今，2014年山东十大名酒排行榜今日揭榜。山东十大名酒第一名：一品景芝酒(中国芝麻香型白酒的代表)；山东十大名酒第二名：孔府家酒(2000多年历史，宫廷御用酒)；山东十大名酒第三名：趵突泉白酒(中国驰名商标”、“中华老字号”、“中国芝麻香型白酒领军企业”)；山东十大名酒第四名：古贝春酒(品牌价值达60.48亿元)；山东十大名酒第五名：浮来春酒(长江以北浓香型白酒中出类拔萃)；山东十大名酒第六名：云门春酒(“洞藏白酒，北国独秀”)；山东十大名酒第七名：花冠酒(销往十多个省份)；山东十大名酒第八名：孟尝君酒(“江北水城”旅游节组委会指定用酒)；山东十大名酒第九名：兰陵酒(“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”)；山东十大名酒第十名：黄河龙酒(“中国白酒工业百强企业”、“中国老字号”、“中国消费者满意品牌”)。

洞藏酒，如何得道成仙？ 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 洞藏酒，如何得道成仙？ 2008 年11 月7 日 作者：朱玉增 二年前，在洞藏类白酒市场刚起步的时候，笔者曾就白酒市场的发展及当时业界呼声正高的纯粮概念现象发表了《洞藏：是纯粮的替代还是升级？》一文，得到了洞藏类酒生产企业和业界的关注。二年来，随着洞藏酒队伍的不断壮大，品牌的市场概念已经成为一类个性化的有价值产品，从而带动了更多的洞藏酒品牌的产生，使得洞藏概念被同质化演绎。那么，洞藏酒到底是一种表象行为还是一种市场必然呢？洞藏酒在传说中的得道成仙又和洞藏本身有着什么样的内在关联呢？ 一、洞藏酒的市场存在分析 1、洞藏本身是一种价值文化。 洞藏之所以成为一种文化，在于，首先文化的概念本质是指在特定的环境中的特定人群对某种现象、观点及行为的普遍接受；其次，中国自古就有神仙在洞中、洞中有宝藏的民俗文化传说，加之影视作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的传统民俗文化节中在保持着求神拜洞习俗传统及现代生活中不断演绎的探洞寻宝的各种版本。正因为此，才有了郎酒对应其天宝洞和地宝洞的“神仙在天上，郎酒在洞中"广告诉求。 2、白酒市场竞争的创新需求 这几年中国酒业以白酒为代表的竞争态势成为了酒业市场的缩影，还不包括应对国外酒的竞争压力。在这种市场环境下，企业需要寻找所谓的差异化市场空间的“蓝海"市场。 众所周知，中国白酒业的市场销售热点经历了卖历史、卖荣誉、卖文化、卖包装、卖人物、卖古迹、卖产地、卖窖池、卖年份，卖纯粮等营销概念的不断创新，而每一次创新都给创新的企业和酒类产业带来了很大的促进，因此，在产品品质概念相对同质化程度较高的情况下，如何从营销概念上创新也成为了众多酒企的营销重心。但是，这也并不是说以往成功的方法都成为过去不管用了，只是需要企业恰当的营销策略如何加以整合利用，要看企业的营销功底，因为不论如何，企业最基础的东西是一定要做好的，那就是品质和市场诚信的基本功。 3、洞藏是一种资源 从郎酒古法天成的天宝洞、地宝洞系列洞藏酒，贵州地区独特的洞藏洞酿文化、广德太极洞中感受音乐熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒????此外还有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源浆酒、东北宝清龙湖洞藏、安徽将相和洞藏酒、青州云门酒业的洞藏陈酿、陕西的太白洞藏酒等等，诸多的洞藏酒，我们可以看出，虽然洞藏只是酒类生产过程中储藏的一种方式，但是，不是所有的企业都可以有幸拥有一个冬暖夏凉的独特储藏空间。有的洞藏是利用先天大自然所赐，有的则是后天开发所致。 虽然，有的企业的洞藏已经有很多年了，但是，以前没有对洞藏的市场价值概念给予关注和挖掘利用，仅仅被当作了一个普通的仓库在使用，而由于没有赋予产品洞藏的独特文化价值，产品也没有得到相应的市场回报。也就有了今天的一呼百应的洞藏酒百家齐放的局面。 4、好酒已成为一种需求旺盛的稀缺资源 好酒，从古自今都是一种社会资源被高端人群所独占。而中国白酒特有的酿造方法决定了白酒不能够机械化量化同质生产，而是需要时间和环境的酝酿。在市场经济的环境中，为了满足更大的市场需求，就是要找到市场公认的好酒的概念机会。洞藏酒的出现，由于其符合酒类产品的消费认知，无疑为其进入好酒的市场范畴打下了良好基础。 而从洞藏的冬暖夏凉的特点对于好酒的作用，我们也可以说，好酒是有生命，良好的产品储藏环境是对品质生命的呵护。如此说来，好酒岂不是更值钱？ 二、如何运营好洞藏酒 运营好洞藏酒并不没有想象的那么神秘。 首先，洞藏酒的本质是酒，所以它的酿造用粮食原料、水、调酒师的工艺水平及生产酿造过程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培养。因此，运营洞藏酒的本质就是运营酒，企业对于产品和市场的态度和市场运营策略才是很重要的。 其次，才是细分的洞藏品类市场。企业要充分挖掘洞藏的文化并通过形象的传播推广赋予它有价值的内涵以获得市场的认可，因为洞藏本身的文化影响力在一定程度上是酒的价值的体现。 再者，产品要让市场接受并创造价值，那就要看企业的市场营销与管理的水平。因为，消费者是不会因为你的酒好就会远隔千里坐飞机去购买，恰如笔者7 年前喝过储藏了10 年之久的贵州安酒时的美妙感受至今难忘并赞不绝口，但是，想喝酒时，还是会就近取材，因为这个市场上不缺好酒，好酒之间是有替代效应的。所以，企业想赢得市场，不仅要给消费者购买的理由，更要给消费者购买的机会。 三、企业的洞藏认知 1、神秘感的经济学稀缺价值 众所周知，洞藏资源是稀少的，物以稀为贵，但是，这还只是一种表象的稀有资源，因为，洞是可以人工造的，比如我们就有大量的防空洞；而最为关键的是，由洞藏所引发出来的神秘感才是真正的稀缺资源，因为，不是每个洞藏都有让人如痴如醉、充满神秘色彩的美妙故事而动人心弦。 2、不是的所有的洞藏都有价值 首先，要具有神秘的稀缺基因。 洞藏酒的概念本身只说明了酒的储藏产生模式。微观理化的指标差异成为其作为一类白酒差异化价值的一种表现方式。 其次，要具有文化基础，即自然洞藏的自然文化价值。 有一个好的概念名头是好的基础，但是要加以正确使用才能创造价值。2008 年7 月间，酒鬼酒的洞藏酒启封仪式的成功举行也让更多的洞藏类酒企看到了一个“芝麻开门"的美景。希望找到一座宝洞，这也是一些酒企开始找洞的市场行为所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基础，更主要的是其文化体验营销的成功，而打破同质化概念的利器就是把文化仪式化体现，消除市场对于洞藏虚化概念的误区，让洞藏变得真实，从而让市场满足了得到稀缺的真实的机会。 四、正确把握洞藏与酒的关系本质 首先，我们要明白神仙和洞是什么关系。神仙是因为有洞才成仙的吗？从逻辑辩证的关系来说，二者可以说是没有根本的必然关联所在，纯属巧合在于某个仙人恰巧用了这个洞藏为安身空间。 其次，洞藏只是实现酒的价值增值的载体。 除上述分析之外，从经济学的角度，洞藏是洞藏酒的产业价值链或者供应链中的一个很特殊的环节而非决定因素。不过，由于这个环节和其品质消费文化有着很重要关联与市场认知，才使其得以身价倍增。所以，对于酒企来说，盲目造洞极有可能会造成资源浪费。 小结 从洞藏酒的市场发展过程中，我们可以发现，酒类产业创新的市场机会点是没有止境的。洞藏虽不是创新的起始，但也不是终结，关键是在一些看似普通的供应链节点上我们是否能够做得更加扎实并赋予它以新的价值内涵。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuyuzeng@sina.com [ 论文关键词] 中外企业；融资制度；融资方式 [ 论文摘要] 中小企业作为国民经济的重要组成部分，其融资制度的建设是中小企业能否存续发展的必要前提。随着中国加入W T O ，我国的企业将与外国的中小企业在国际舞台上正面竞争，因此，正确对中外中小企业的融资制度进行必要的比较，发展我国的中小企业的融资制度是推动我国中小企业发展的必要途径。 风险投资公司对中小企业提供的融资，险投资公司所获取的股权一般暂时不会流通，待进入柜台市场或正式上市后才会流A f t e r a n a n a l y s i s o f t h e p r o b l e m s i n t h e E n g l i s h t r a n s l a t i o n o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u , t h e a u t h o r p r o p o s e s t h r e e C - E 人际关系 t r a n s l a t i o n s t r a t e g i e s 由 方法，有必要将其列入国家预算并赋予其同直接预算支出一样的评估和控制程序。以制度创新的方式实现税收优惠管理的科学化和规范化。o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s b a s e d o n H a n s J . V e r m e e r ’s S k o p o s t h e o r i e , a i m i n g a t i m p r o v i n g t h e t r a n s l a t i o n q u a l i t y o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u . 从农村消费需求理论看，我国农村消费需求不足，农民可支配收入、农村消费环境、农村社会保障体系完善程度、收入分配公平程度、农村信贷成本等是影响农村消费. 卡耐基说过：“一个人的成功，只有1 5 % 是由于他的专业技术，而8 5 % 则要靠人际关系和他做人处事的能力。” 有人曾对美国1 0 0 位白手起家的百万富豪进行分析，发现他们都有一个共同特点，那就是拥有良好的人际关系。社会心理学家安东尼—罗宾也说：“人生中的最大财富是人际关系”。成功的人很少单靠个人的能力，通常都得益于良好的人际关系。由此可见，处理好人际关系已经成为我们不可忽视的重要问题。

1、茅台茅台是独产于贵州茅台镇，大曲酱香型白酒的鼻祖，至今已有800多年的历史。曾被誉为“国酒”它具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚丰满、回味悠长、空百杯留香持久的特点，人们把茅台酒独度有的香味称为“茅香”，是中国酱香型风格的典型。2、郎酒四川郎酒拥有百年的历史，以酱香浓郁，醇厚净爽，优雅细腻，回甜味长的独特香型和风味而闻名。酿造秉承古法，严循时令，端午制曲，重阳下沙，经历9次蒸煮，8次发酵，7次取酒，最终酿造而成。3、习酒习酒以酱香型为主，酱香绵长，杯香持久，空杯香持久，入口很舒服，淡雅而细腻，浓郁的丰满，味从舌尖沿舌两侧微酸，流涎后自然入喉。从品质上来说习酒属于完全正宗的粮食酒。在习酒复杂的酿造过程使习酒对其质量非常看重。而且，习酒在整个生产过程中不会添加任何其他材料，这完全保证了整个生产过程是“纯天然”的。4、金沙窖金沙窖酒是贵州最早的国营白酒生产企业之一，位于贵州省金沙县大水，地处赤水河流域酱香白酒集聚区-金沙产区。金沙酿酒历史源远流长，文化底蕴深厚。据《黔西州志续志》记载，早在清光绪年间，金沙所产白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句。上世纪三十年代，茅台酒师刘开廷引入茅台大曲酱香工艺，酿造金沙美酒。5、国台国台酒是国台酒业集团下的一款酒。国台酒业集团，是我国现代中药领军企业——天士力集团于1999年在茅台镇收购一家老字号酒厂的基础上，累计斥资十亿元、历经十余年精心打造的现代化大型酱香白酒企业。6、武陵武陵酒中国酱香型名酒之一，中国驰名商标品牌，湖南省唯一的中国名酒武陵酒风格独特的幽雅酱香武陵酒，1989年在全国第五届评酒会上，与茅台、泸州老窖等一起荣获中国名酒称号并获得国家质量金奖。7、仙潭仙潭酒强力打造“年份潭酒，酱香真年份”的理念使得仙潭酒逐渐成为年份酒的新标杆。到目前为止，仙潭酒的总资产近10亿，在行业内也被誉为“隐形的酱酒大王”。8、珍酒一款好的产品自然有它无数的模仿者，珍酒就是其中的代表，刚开始时珍酒的酿酒专家都是从茅台酒厂请过来的，酿造工艺和匠心精神一脉相承。因为相似的工艺，相似的地理人文环境，所以珍酒也被誉为“易地茅台”，几乎可以说与茅台酒“同宗同源”。9、云门陈酿云门陈酿是唯一一个出自北方的酱香名酒。2009年3月，云门酒业集团与茅台集团、郎酒集团一起参与了全国酱香型白酒标准的制定，并成为山东省酱香白酒技术规范的唯一制定者。10、钓鱼台酒钓鱼台酒是“茅台镇三台”之一，除了销售额能进前三名外，他们的定位都很高，茅台是白酒中的奢侈品；国台主打高端、次高端；钓鱼台则是圈内有名的招待用酒。以上内容参考：百度百科-茅台酒、百度百科-郎酒、百度百科-习酒、百度百科-钓鱼台国宾酒

山东十大名酒:孔府家、孔白府宴会、秦池杜、齐民思、金贵、倒井、泰山生力智源、兰陵、景芝、烟台古道酿造。1、打倒井打倒井酒，山东省高青县特产，中国国家地理标志产品。 倒井酒以当地生产的高粱、小麦(麟皮)、玉米、米、糯米、小米等粮食为原料。中高温大曲与麸曲组合，高温堆积，使用陈年老窖池发酵，长期保存，分型，酒香浓郁，酒精圆润，舌头平坦，味道流畅，形成了独特的风格。2、泰山生力源“泰山品牌”系列白酒以其卓越的质量连续10余年保持“山东省品牌产品”、“山东省免检产品”的称号，每年入选“山东省白酒行业十大品牌”，居首位。 1992年泰山特曲进入人民大会堂，成为“国宴用酒”。 2000年被中国食协评为“中国白酒新秀著名品牌”，是吕酒唯一的上榜品牌。3、兰陵山东兰陵企业(集团)总公司位于著名的古镇兰陵，成立于1948年。 是以白酒为主导，辅以兰陵酒和郁金香系列，集科研、开发、生产、销售于一体的大型酿酒企业。 经过多年的潜在经营和培育，兰陵被称为鲁酒“四大家族”之首。2006年，获得“中国知名商标”和“纯粮食固体发酵”标志荣誉称号，2010年，“兰陵王酒”在上海世博会再次获得“千年金奖”，兰陵品牌插入飞跃双翅，进入中国品牌行列。4、景芝景芝景阳春迄今为止是山东品牌和国家名酒采购产品、全国浓香型白酒质量优良产品，2004、2005、2006、2007年凭借鲁酒唯一品牌继续全国白酒质量检验红榜四连冠，被认定为“中国有名商标”和中国历史文化名酒。5、孔府家孔府家是从孔府私家酒坊沿革而来的。 圣地曲阜孕育了古代东方文明，孕育了千古孔子，也孕育了儒家酒文化。打开历史，你就会发现曲阜的酿酒技术和灿烂的文化一样，历史悠久，源远流长。 孔府家酒集鲁酒传统工艺和孔府秘方，经过几代酒师的长期探索和不断改进，在生产工艺和产品质量上形成了独特的风格，汉代已经扬名齐鲁，有时有“非孔家酒莫”的名声。6、孔府宴孔府宴酒是孔府历代派生圣公府的宴会专用酒，其最早的产地是山东鱼台。 孔府宴酒在继承和发展古老传统技术的基础上，结合现代先进科学技术，以优质红梁和当地精白米为原料精心酿造。 藏香浓，棉甜爽口，香味调和，具有味道悠久的特点，是白酒著名品牌之一。7、秦池1995年11月8日，秦池以6666万元的最高价格打败了许多对手，给了CCTV标准王勇气。 成为CCTV的标杆王，给秦池带来了很大的影响和名声。 经过新闻界的反复炒作，秦池在全国一夜之间从无名之辈成为大众明星，产品知名度、企业知名度大幅度提高，秦池在白酒这样的中国市场成为了品牌。8、齐民思山东齐民思酒业有限公司是在山东寿光酿酒厂基础上改革的，是国家一级企业，占地15000多平方米，现有员工800人，其中技术人员200人。 固定资产1.6亿，年产3.5万吨商品酒，销售额超过亿元。9、金贵金贵特曲是山东金贵酒业公司出品的以高粱、小麦为原料制作的白酒。 “95，96”获得山东省消费者来信产品、山东省深受消费者喜爱的大众产品、山东省食品行业最高产品质量奖、国内贸易部“95”获得国产商品“金桥奖”。10、烟台古酿造原来的“烟台酒酿造操作法”总结为“低温发酵、恒温蒸煮、黄曲加酵母”13个字。 《烟台酒酿造操作法》从原来的13字修改为16字。加入“合理的原料”，将“低温发酵”变更为“低温入藏”，将“黄曲”变更为“隔扇曲”，形成“合理的原料、低温入藏、恒温蒸烤、隔扇酒母”的“十六字”。鲁酒的发展以下:1、鲁酒企业早就利用历史文化，传承和发扬鲁酒的历史文化，但文化创新再利用不足，更好地挖掘符合消费者价值观、审美的文化内涵。2 .鲁酒企业背书文化，积极探索鲁酒酿造技术与中国传统文化的哲学关系，将其赋予品牌内涵，重建鲁酒特有的文化品位、气质和形象，提高鲁酒的文化动力和市场竞争力，最终实现鲁酒的复兴