茅台为什么开发低端酒，低端酒什么意思

就是纯度不够

便宜的酒，价位低的酒，还不好喝

便宜的

价格低廉 品质不高的酒

价位低的酒

企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列,通过丰富产品线,最大可能地占领高、中、低消费市场,而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者,依靠其众多的不同档次的品牌,获得了销量第一的行业地位。对此,茅台酒很难无动于衷。 然而,“贵州茅台酒”无疑是行业顶级品牌,这是一个无可超越的境界,不仅其他厂家望尘莫及,茅台自身既无超越的必要,也无超越的可能。所以茅台企业的品牌延伸或新品开发思路只能向下延伸,进军中低端白酒消费市场,“茅台王子酒”和“迎宾酒”就是这一思路的结果。 但这两款酒自问世之初就遭人哂笑,单从品牌命名上看,就大异于茅台风格。高端品牌的特质是朴素,只有低端小酒才硬充高贵地穿金戴银、称王称霸。这就好像富豪往往做事低调,穷小子反而要摆出有钱人的架势来。“王子酒”扑通一声就跌进了低俗酒的窠臼,如果不特意说明,初次接触这款酒的人大多要将其视为茅台镇一家小酒厂的大作;而“迎宾酒”的俗则不是一般的俗,如果茅台高层有幸驾临一些小县城的小酒厂,碰头碰脸的就是“迎宾酒”、“宴宾酒”甚至“贵宾酒”,会发现到处都是老熟人。 “王子酒”和“迎宾酒”主盯的百元左右的中端产品,甚至更符合几十元、十几元的低端酒。茅台推出低端酒,能够满足广大普通酒民品尝茅台酒的愿望,实际上也存在着极其广阔的市场空间。从销售利润角度看,绝对是值得一做的好事情,但涉及到茅台酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是对茅台品牌的巨大伤害。茅台酒的真正消费群体,如果看到街边小店都喝茅台的酒,那种优越感就荡然无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台“国酒”品质的主要消费心理因素。 所以尽管从名字上来看注定属于低端酒的“王子酒”和“迎宾酒”,一开始就没把低端市场放在眼里,而是定位中端市场。然而,茅台在中低端白酒消费领域有市场吗?我们知道,不可忽视的事实是这样的,无论“王子酒”还是“迎宾酒”,尽管与“茅台”系出名门,但品牌形象还是大不相同的。并且由于茅台酒的绝对高端形象,次品牌与主品牌之间的形象差距是非常之大的。也正因此,酒民也很难认为“王子酒”之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。所以最终的印象是,“王子酒”、“迎宾酒”只是茅台家族中的次等品。 次等品的品牌市场定位何在,也就是说是打算让谁喝呢?或许茅台认为,那些喝不起茅台而又认可茅台的人是这些品牌的消费者。理论上确是如此。但在实际生活中,很难形成这样的消费场合。尤其在酒店等请客消费,如果要花百元以上买酒,宁可买当地品牌或市场同价位的主流品牌。为什么不选择“茅台王子酒”呢?因为“王子酒”非但不能给主人和客人以面子,反而恰恰提醒大家:客人的级别不够用茅台来招待。 茅台中低端白酒的尴尬,正是茅台作为高端品牌白酒顶级地位的印证。“国酒”形象成就茅台,也限制了茅台。我们很难说茅台注定不能做中低端酒,但可以说目前的做法是缺乏足够战略思想的支持的。

1、出口茅台防伪不如国内。2、省却了关税，在免税店购买。3、茅台也是为了推广。4、计划经济时代为了换汇。5、当时和卡幕些以前的很早。

这么复杂的问题上知乎问比较靠谱再看看别人怎么说的。

国人知道是好东西，自然就高价格；国外不知道什么东西啊，卖高了谁买，打开销路再说吧；再说国人喜欢面子，外国人眼里面只有红酒，葡萄酒，白酒是什么东西！

企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列,通过丰富产品线,最大可能地占领高、中、低消费市场,而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者,依靠其众多的不同档次的品牌,获得了销量第一的行业地位。对此,茅台酒很难无动于衷。 然而,“贵州茅台酒”无疑是行业顶级品牌,这是一个无可超越的境界,不仅其他厂家望尘莫及,茅台自身既无超越的必要,也无超越的可能。所以茅台企业的品牌延伸或新品开发思路只能向下延伸,进军中低端白酒消费市场,“茅台王子酒”和“迎宾酒”就是这一思路的结果。 但这两款酒自问世之初就遭人哂笑,单从品牌命名上看,就大异于茅台风格。高端品牌的特质是朴素,只有低端小酒才硬充高贵地穿金戴银、称王称霸。这就好像富豪往往做事低调,穷小子反而要摆出有钱人的架势来。“王子酒”扑通一声就跌进了低俗酒的窠臼,如果不特意说明,初次接触这款酒的人大多要将其视为茅台镇一家小酒厂的大作;而“迎宾酒”的俗则不是一般的俗,如果茅台高层有幸驾临一些小县城的小酒厂,碰头碰脸的就是“迎宾酒”、“宴宾酒”甚至“贵宾酒”,会发现到处都是老熟人。 “王子酒”和“迎宾酒”主盯的百元左右的中端产品,甚至更符合几十元、十几元的低端酒。茅台推出低端酒,能够满足广大普通酒民品尝茅台酒的愿望,实际上也存在着极其广阔的市场空间。从销售利润角度看,绝对是值得一做的好事情,但涉及到茅台酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是对茅台品牌的巨大伤害。茅台酒的真正消费群体,如果看到街边小店都喝茅台的酒,那种优越感就荡然无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台“国酒”品质的主要消费心理因素。 所以尽管从名字上来看注定属于低端酒的“王子酒”和“迎宾酒”,一开始就没把低端市场放在眼里,而是定位中端市场。然而,茅台在中低端白酒消费领域有市场吗?我们知道,不可忽视的事实是这样的,无论“王子酒”还是“迎宾酒”,尽管与“茅台”系出名门,但品牌形象还是大不相同的。并且由于茅台酒的绝对高端形象,次品牌与主品牌之间的形象差距是非常之大的。也正因此,酒民也很难认为“王子酒”之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。所以最终的印象是,“王子酒”、“迎宾酒”只是茅台家族中的次等品。 次等品的品牌市场定位何在,也就是说是打算让谁喝呢?或许茅台认为,那些喝不起茅台而又认可茅台的人是这些品牌的消费者。理论上确是如此。但在实际生活中,很难形成这样的消费场合。尤其在酒店等请客消费,如果要花百元以上买酒,宁可买当地品牌或市场同价位的主流品牌。为什么不选择“茅台王子酒”呢?因为“王子酒”非但不能给主人和客人以面子,反而恰恰提醒大家:客人的级别不够用茅台来招待。 茅台中低端白酒的尴尬,正是茅台作为高端品牌白酒顶级地位的印证。“国酒”形象成就茅台,也限制了茅台。我们很难说茅台注定不能做中低端酒,但可以说目前的做法是缺乏足够战略思想的支持的。

这是由贵州茅台酒厂集团技术开发公司的万顿级规模以上的产业基地负责制造生产，由贵州天朝上品酒业运营管理有限公司负责运营的一个以连锁体验 自主观摩 自主品尝 自主购买的新品系列。是茅台集团作为第二“旗舰”品牌推出的一个新品。其中有 “中华国礼”“天朝上品”“中华商务”和“天下乐”4个系列。目前只有“天朝上品”和“天下乐”系列有部分市场报价，其余暂时未给出官方定价。“天下乐”是推向低端市场的品种，口感一般。“天朝上品”系列中目前给出报价的档次和价格由高到低又分为 “文景之治”“兴唐之治”“永乐盛世”“中华盛世”。4款酒中试过3款，个人推荐“兴唐之治”和“中华盛世”，两款酒口感都不错且包装精美，特别是“中华盛世”大红色的瓶身相当好看~。口感最好的还是“文景之治”但价格过高，一般个人不推荐购买。 希望这些能够帮到你了解。有什么关于这个酒的问题可以再联系我。

低端白酒不完全是指价格低的，还有酒精勾兑浓度等因素。市面上大多数价格低的酒都是低端酒。低端酒是每年国内销量最大的。不过建议即使选低端酒也要注重一下品牌。比如东北的大泉源酒中高低端酒都有，但是价位都不高，同样价位的低端酒和别人的中端酒口感也差不多，所以建议选这类的白酒会更好

有道理。。。

营销也懂点，白酒也喝，所以就来回答这个问题了，要是不好，就算是抛砖引玉了。1、根据潜在的消费顾客来铺货：低端白酒主要是面对一般的消费者，不是摆在大商场出售兼具形象展示的，所以这类白酒的销售网点以街边小店或者是规模较小的超市为主要铺货点。2、根据该品牌在本地知名度作适量的营销宣传：不知道贵品牌的知名度如何，现在成都本地白酒的低端市场比较畅销的有泸州老窖二曲、丰谷等。3、恰当利用返点等营销手段尽量让店主成为你的售货员。 暂时想到的就这些，从脑白金的畅销里面可以得出，没有不好的商品，只有不好的营销策划。

1、酿造工艺的区别 从工艺上讲，高端白酒都是用纯粮酿造的，根据各种不同的香型特征，通过独特的工艺酿制而成，简单而言就是需经过长期的发酵，再经过高温蒸馏，这种酒酿造的时间久，成本价相对高。而很多低端白酒都是没有经过酿造，直接用食用性酒精经过精湛的勾兑技术进行调兑，这种勾兑方法成本比较低、效率高。 2、储藏时间的不同 储藏工艺，高端白酒在贮存上陈酿的时间之久，大家都知道白酒越陈越香，好酒的关键都在于陈酿。像茅台储藏需5-10年甚至更高，而且白酒在储藏的时候酒精也有一定的散发，使酒基变少，甚至，在陈酿过程中会出现坛碎的现象。而那些低端白酒都是用食用性酒精进行勾兑的没有陈酿的价值，反而可能会出现越贮存酒越不好喝。 3、包装成本的差异 内外包装，所谓人靠衣装马靠鞍。一些高端白酒的外包装十分华丽，都是通过专业人士精心开发设计，能勾引起人的购买欲望。更有一些名酒为了防止买家买到假酒，不惜代价地布置上防伪标识和一些隐藏的防伪。为了控制成本，低端白酒大多数都是裸瓶装或者简易包装。 4、品饮的身体反应 高端白酒饮用后一般都不会上头，不头痛、不口感等之类的现象，而低端白酒特别是很多低品质的酒喝后容易让人头疼、呕吐等现象。

低端白酒的主力市场在哪里？在农村，农村的市场特点是什么？要分析！第一，农村市场更为复杂，基础设施、地理区域、收入差别带来的差异导致了农村消费市场出现了多个层次的消费结构，对于酒企来说，转变对农村市场的重视不像大城市一样容易，而且企业人才很难向农村聚集，市场拓展缓慢！第二，品质参差不齐，现在很多打入农村市场的白酒，要么价格便宜但是品质却很难保证，价格和品质不成正比，人们因此不买单。第三，受地理因素以及文化因素的影响，有的地方酿酒小作坊多，大家对这种散酒的口感更能接受，外来白酒想有一席之地很难。第四，农村白酒品牌意识不强，他们并不愿意花高价来消费一瓶白酒。第五，替代品比较多，酒在农村并不是稀罕物，反而比较多，自酿的有，小作坊也有。人们对很多其他工业品更为有购买欲望，比如说牛奶、保健品等等！多种原因造成很多低端品牌的酒企在农村的业务拓展不出去，市场打不开，再涨价，就是雪上加霜。再加之中高端白酒企业的打压，生存空间更小。要在市场上活下去，每一步都得小心翼翼，靠涨价，得慎重，一旦用不好，就是万丈深渊，包括今天的高端产品！另外从他自身上找原因缺少品牌价值，渠道管理混乱，缺少真正的产品细分策略，没有真正的战略导向，人才缺失，资金紧张，缺少针对性的营销模式，最终导致低端酒企很难在市场上有所突破，同质化非常严重！所以，就算成本涨了，自己也得憋住，白酒行业算得上暴力行业了，自己少挣点又何妨，活下去更重要！

今年以来，高端白酒出现了一波涨价潮，而对于高端白酒与低端白酒，从经济学上讲，价值决定他们的价格。高端白酒为什么比低端白酒价格贵几十倍甚至几百倍呢？今天，小编就和大家聊一聊酒的价格问题。逢年过节，离不开喝酒；走亲访友，离不开送酒......针对白酒的价格，上到几千元，下到几块钱，同样是酒，它们的区别究竟在哪里？甚至有人说，无论是多贵的酒，成本都在几十块钱？今天我们就来简单了解一下白酒高端和低端的区别是什么??酿造工艺的区别从工艺上讲，高端白酒都是用纯粮酿造的，根据各种不同的香型特征，通过独特的工艺酿制而成，简单而言就是需经过长期的发酵，再经过高温蒸馏，这种酒酿造的时间久，成本价相对高。而很多低端白酒都是没有经过酿造，直接用食用性酒精经过精湛的勾兑技术进行调兑，这种勾兑方法成本比较低、效率高。储藏时间的不同储藏工艺，高端白酒在贮存上陈酿的时间之久，大家都知道白酒越陈越香，好酒的关键都在于陈酿。像茅台储藏需5-10年甚至更高，而且白酒在储藏的时候酒精也有一定的散发，使酒基变少，甚至，在陈酿过程中会出现坛碎的现象。而那些低端白酒都是用食用性酒精进行勾兑的没有陈酿的价值，反而可能会出现越贮存酒越不好喝。包装成本的差异内外包装，所谓人靠衣装马靠鞍。一些高端白酒的外包装十分华丽，都是通过专业人士精心开发设计，能勾引起人的购买欲望。更有一些名酒为了防止买家买到假酒，不惜代价地布置上防伪标识和一些隐藏的防伪。为了控制成本，低端白酒大多数都是裸瓶装或者简易包装。品饮的身体反应喝的时候感觉醇厚谐调，舒适度高；而饮后反应上，自己的身体是不会骗人的，高端白酒饮用后一般都不会上头，不头痛、不口感等之类的现象，而低端白酒特别是很多低品质的酒喝后容易让人头疼、呕吐等现象。