会稽山酒业销售遇困难，我是做白酒销售的去客户拜访总是被拒绝怎么办

陌生拜访，一开始的拒绝是正常的，但是你不要灰心，做销售就是这样，坚持，坚持下来就好了

我也讨厌这样，我们又不是骗子，就是卖房子，客户要是不信就去售楼处看看啊，凭什么标注！！

与客户交流时越讲越差，没有逻辑性？教你如何在销售过程调整状态 00:00 / 04:0270% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

小卖部 饭店 烟酒专卖店 超市等都是你要推的地方，街面上做活动，提高知名度，先让大家认可你的酒，再考虑怎么销，所以前期以让大家知道你为主，另外所有的节假日都不要错过，这是做活动的好机会

要看你要代理的是什么白酒， 是要区域代理，还是省代理。都是不一样的， 但有一个共同的地方，都必须一次以现金进多少钱的货。

销售中,难免会遭遇到“事与愿违”的挫败,而当挫折感油然而生之际,也正是我们的EQ(情商)面临重大挑战的开始。如果被挫折能轻易打败的人，肯定不能成为出色的销售人员。选择了销售就证明你很有勇气.你是一个勇敢的人.现在有很多人都愿意先选择办公室工作,我要说,做销售,你的就选择了要战胜挫折和打击。如果轻易被挫折打败，你肯定成不了一个好的销售人员，你在其他行业也不会太容易成功。遇到挫折你不要气馁,也不要总自我感觉良好.要让你的顾客感觉到你的真诚,而不是为了销售而销售.要不断总结经验,掌握你的产品及相关的信心,随着时间的积累,你会用你的真心换的顾客的信任。

你说：我的酒水贵，它凝聚着我们全部职工的心血，尽心打造而成。我的包装不美，是因为我们是一只平凡的集体，不会做皇帝的新装。我的酒没有名气，是因为没有遇到像你这样识货的学者。我相信在不久的将来，我们就是酒行业的佼佼者。祝你开心一辈子

你就跟他说酒水贵的，质量没我好，包装精美的，价格比我贵，名气大的味道没我好。这样就行咯，做生意是要靠吹的。采纳吧！

黄酒行业主要上市公司：古越龙山(600059)、会稽山(601579)、金枫酒业(600616)本文核心内容：黄酒区域结构、黄酒消费人群特征、黄酒中高档产品结构消费区域集中在江浙沪，区域限制较大黄酒行业为市场化程度较高的行业，具有较强的区域特征。目前黄酒行业的竞争主要集中在江浙沪等传统区域，市场竞争激烈。传统区域集中了众多大型黄酒企业。其中，浙江省集中了中国黄酒的主要生产企业，如古越龙山、会稽山、塔牌等企业，它们的产品主要为传统型黄酒;江苏省一些黄酒企业近几年来也取得了一定发展，并在产能、技术、影响力等指标上跃居前列，代表企业有张家港酿酒和江苏丹阳酒厂，该类企业产品多为传统型黄酒;上海本地黄酒企业通过创新也取得了快速发展，最具代表性的企业为金枫酒业，该企业通过产品创新和改良，迅速赢得了上海市场，该企业黄酒为清爽型黄酒的代表。从主要消费区域上看，我国黄酒主要消费区域集中在江浙沪一带，以会稽山、金枫酒业为例，2020年，会稽山在江浙沪一带黄酒销售收入占比高达91.88%，销售量占比高达91.63%;金枫酒业在江浙沪一带的销售收入及销售量占比也均达94%以上。综合来看，若要实现黄酒行业的持续发展，黄酒企业势必将突破区域限制，在全国范围内进行布局，提高品牌影响力。而黄酒行业生产区域及消费区域均集中在江浙沪一带，在一定程度上限制了黄酒行业的全国化布局。产品结构待升级，中高端产品少当前，不同企业中高档黄酒产量占比差异较大，古越龙山中高档黄酒产量占比较低，在30%左右;会稽山中高档黄酒产量占比明显高于古越龙山，且占比较高，但是从2017年以来，中高档黄酒产量占比逐年下滑。整体来看，虽然黄酒高端化为主流趋势，企业布局加强，但是在整个业务结构中，中高档黄酒产量占比并没有明显提升。整体来看，我国黄酒中高端产品市场占比仍相对较小，产业结构有待升级。黄酒渗透率较低，消费理念有待转变根据IMC数据，在“过去3个月喝过的酒类”中，红酒、啤酒分别以60.9%、58.0%的概率占据第一梯度;同时白酒以38%的概率占据第二梯度;洋酒和黄酒分别以23.6%、19.6%的概率占据第三梯度。由此分析可得知，红酒、啤酒的饮用率较高，黄酒引用率较低，整体来看，黄酒市场渗透率不高。从不喝黄酒的原因来看，不喝酒的习惯和不熟悉黄酒的占比分别为47.8%、30.4%，而味道、购买方便、品牌、后劲分别占据了8.7%、4.4%、3.1%、3.1%，由数据分析可得，不喝酒习惯和不熟悉黄酒成为消费者不选择黄酒的主要原因。随着白酒在商务应酬中逐渐占据主流地位，饮酒文化的改变让黄酒的消费场景日益局限，年轻消费者对黄酒的认知度也不断下降。要实现黄酒行业发展，消费观念转变是关键。以上数据参考前瞻产业研究院《中国黄酒行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

不如从网络入手，你沉迷网络不妨看一看网络是否能帮助你做业绩，上网多查一查当地的销售资料吧！根据你的销售经验和当地资料可以看出问题是出在哪里，是出自你这里还是团队那里。也许是市场本来就没那么大，是公司过度急于拓展市场。另外要赶快振作起来，两节要到了，这是白酒的销售旺季，要赶快投入哦！

多找找方法，可以上网去搜搜白酒的销售方法，多和同行交流交流，没事的时候多出去去批发商或者饭店里做做客情，总比你在家沉迷好。

黄酒行业主要上市公司：古越龙山(600059)、会稽山(601579)、金枫酒业(600616)本文核心数据：黄酒产能、黄酒产量、黄酒销量1、中国黄酒行业龙头企业全方位对比黄酒是世界上最古老的酒类之一，是指以稻米、黍米、小米、玉米、小麦、水等为主要原料，经加曲和或部分酶制剂、酵母等糖化发酵剂酿制而成的发醇酒。目前，我国黄酒行业龙头企业主要包括古越龙山(600059)、会稽山(601579)、金枫酒业(600616)等，三家企业黄酒业务全方位对比如下：2、会稽山：发展历程会稽山绍兴酒股份有限公司，是我国最大的黄酒生产企业之一，专业生产“会稽山”牌绍兴酒。企业创建于1743年，原名“云集酒坊”;1951年，酒坊被人民政府接收，更名为“云集酒厂”;1967年，云集酒厂更名为“绍兴东风酒厂”; 2005年，随着“会稽山”商标被评为中国驰名商标，公司更名为“会稽山绍兴酒有限公司”;2007年9月29日，公司再次更名为“会稽山绍兴酒股份有限公司”，精功集团成为公司第一大股东;2014年，公司上市。近年来，经过多次战略扩张，会稽山业务规模逐步扩大。3、会稽山：黄酒业务布局及发展现状——产品类型： 拥有“会稽山”“西塘”“乌毡帽”“唐宋”等多个品牌目前，会稽山及下属子公司主要拥有“会稽山”、“西塘”、“乌毡帽”、“唐宋”等主品牌，主要生产会稽山“纯正、纯和、臻世、兰亭、典藏、典雅、礼盒、陶坛、精雕、水香国色、帝聚堂、西塘原香、乌毡帽冻藏冰雕、绿水青山”等系列黄酒产品。——黄酒产能：现有三大工厂，设计产能高达15.5万千升会稽山现有会稽山绍兴酒本部、嘉善黄酒、乌毡帽三个主要工厂，从主要工厂现有产能上看，会稽山绍兴酒本部现有产能较高，2020年实际产能达8万千升。2020年，三家工厂设计产能合计达15.5万千升，实际产能合计达12万千升。注：包括酿造和灌装。——黄酒产销情况：产销量有所下降，产销率逐步上升从产量上看，2017年以来，会稽山黄酒产量逐年下降，2020年，会稽山中高档黄酒产量达4.6万千升，普通黄酒产量达5.13万千升，黄酒总产量达9.73万千升。从黄酒销量上看，2017-2020年，会稽山黄酒销量逐年下降，2020年，会稽山中高档黄酒产量为4.84万千升，普通黄酒及其他酒销量达5.17万千升，黄酒总产量达10.01万千升。从整体上看，会稽山黄酒产量下降幅度远高于销量下降幅度。从产销率上看，自2017年以来，会稽山黄酒产销率逐年上升，2020年，会稽山黄酒产销率达103%。——电商布局：电商业务助力企业营收增长在传统经销模式的基础上，会稽山积极探索“互联网+”的新销售模式，在网上开设会稽山官方旗舰店，在京东、天猫平台上开设网店，进行直营模式创新。从电商业务销售收入上看，2016-2020年，会稽山通过网店及微店实现的营收逐年增长，占比也逐年上升，2020年，会稽山电商业务销售收入达1817.23万元，占比1.66%。——黄酒成本构成：直接材料成本占比高达80.99%从成本结构上看，直接材料为黄酒的主要成本构成，占比达80.99%。4、会稽山：黄酒业务经营业绩从会稽山黄酒业务收入上看，2017-2020年，会稽山黄酒业务收入呈逐年下降的变化趋势。2020年，会稽山黄酒业务收入达10.96亿元，其中，中高档黄酒业务收入达4.23亿元，普通黄酒及其他酒业务收入达4.23亿元;从毛利率上看，会稽山黄酒毛利率较为稳定，2018年以来，毛利率在44%-45%间浮动。5、会稽山：黄酒业务发展规划在经销模式上，会稽山将持续探索经营业态创新，依托公司官网、网店、微店等自营服务平台，着力发展电商销售业务，持续推进线上销售渠道的开发与建设，深化与影响力电商平台的战略合作。通过强化电商产品的整体规划，合理统筹线上线下渠道，加强线上销售物流、售后服务，进一步强化线上与线下的渠道融合、优势融合，为消费者提供更快捷、更优质的产品销售服务，促进线上销售业绩的快速增长。在技术上，会稽山将继续强化生产装备的智能化应用，升级ERP、WMS、CRM、OA等数据库自动关联技术，在采供链、生产链、保障链和销售链中建立云平台，形成数据上云的可视化分析系统。

代理黄酒经销可没那么简单，首先你要有充足的资金，因为你只有向酒厂多要货你才可以获得比别人更低的价格。其次你要有销路，想必这个你已有心理准备，但是目前黄酒市场有这么一个特点，就拿会稽山来说吧。大家熟悉的帝聚糖，土绍酒都是有某一个大户独家代理的。也就是说会稽山只负责这些酒的生产，而这些酒的销售权统一都归他们，甚至定价权也是在他们手上。所以如果你想要把你的事业做大，你也需要在这方面考虑考虑，因为卖这类酒的利润是很大的，尤其是在产品成功打响之后。

要想成就一番事业，前提必需具备三个条件 第一。人际关系。 第二。社会地位。 第三。人体实力。

增值税=84000*17%+500*17%因是粮食白酒所以是复合计征消费税，即既从价又从量。因包装物连同应税消费品销售，无论包装物是否单独计价，也无论会计上如何让处理，均应并入应税消费品的销售额中征收消费税。白酒的消费税为20%加0.5元/500克。0.5元/500克=1元/1千克消费税=（84000+500）*20%+7000=23900确认收入借：银行存款 98865贷：主营业务收入 84000 其他业务收入 500 应交税费——应交增值税（销项税额）14365结转成本……借：营业税金及附加——消费税 23900 贷：应交税费——应交消费税 23900

应交增值税=（84000+500）x17%=14365 应纳消费税=7000x2X0.5+（84000+500）x20%=23900 分录： 借：银行存款（应收账款等）98865 贷：主营业务收入84000 贷：其他业务收入500 贷：应缴税费——应交增值税（销项税额）14365 借：营业税金及附加23900 贷：应缴税费——应交消费税23900

关于客情维护，相信是每一个酒水经销商都非常重视的环节，如今的白酒市场竞争非常激烈，客情维护的成功与否成了销售成败的关键。“以前卖酒都是二级批发商到你这里来抢产品，如今市场竞争激烈，各种品牌白酒层出不穷，选择面变得非常广，我们不得不从主动角色变为被动角色，得去二级批发商那主动推销自己的产品。”董世坤告诉我们。在白酒行业摸爬滚打了二十来年，对于客情关系维护，董世坤在这方面颇有自己的一套独特心得。“要想和二级批发商建立良好的关系，首先你自己的硬件要建设好，看下自己的产品是否品质过硬，良好的品质才是销售的基础。另外现在白酒行业竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，这就需要经销商独具慧眼找到和其它经销商有差异化的产品，要有自己独特的产品才能吸引别人的目光。选对产品之后还要看选择的产品是否有充分的盈利空间，别人要销售你的产品是否能够赚到钱。了解客户真正需求，抓住二批商最关心的问题。我相信如果你有许多质量过硬，适销对路的产品，并且能让别人挣到了更多的钱，那客情关系自然会越来越好，愈久弥坚。”多年的酒水销售使得董世坤积累了丰富的人脉资源，董世坤坦言自己是一个好客之人，喜欢结交朋友不仅是他的特点，也是他的爱好。“在白酒这个圈子闯荡了这么多年，大家都相互熟识，都是老朋友了，我觉得不管是对二级批发商还是其他经销商，要向对待真心朋友一样真诚。现在我经常和我们乐陵的其他酒水经销商联系，有空的时候大家都抽出时间在一起聚一聚，一起分享一下白酒销售成功的经验，共同探讨一下市场销售战略。”员工管理问题一直都是一个让经销商非常头疼的问题，良好的公司氛围不仅能给大家提供一个轻松、舒适的工作环境，更为重要的是可以增加公司的凝聚力和战斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名员工，我们看到大家相处都非常愉快，非常融洽。对于员工管理的秘籍，董世坤这样告诉我们，“现在各企业之间的竞争归根到底是人的竞争，员工才是组成企业和单位最重要的一个环节。我提倡人性管理，我和他们经常交流，征询他们对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法。不管是谁有困难，大家都一起帮助他解决困难。”