休布雷公司酒业战略，求解答这道市场营销学的题目加分求详细答案

花钱能买到，花这个没人告诉你。真的、、、

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

美国休布雷公司生产史密诺夫牌伏特加酒，60年历史,声誉好，市场占有率达23%，5美元/瓶，这时，发觉另一家公司将推出质量和口感均较好的伏特加酒，且每瓶4美元。请问休布雷公司如何应付？ 策略:(1) 降价？(2) 维持原价，加大促销宣传费用？ 哪一种合适？是否有第三种策略？ 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第三种策略。那就是，将史密诺夫牌伏特加酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫牌伏特加酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。

1．恰当。通过提高价格，将企业自己的产品定位于高档产品，这就和竞争对手的产品区别开来了，另外，休布雷公司还增加了两个不同价格层次的产品，这样可以满足市场不同收入层次的消费者的需求。 2．这一策略使公司实现由集中性市场策略到选择性市场策略的转变，从生产一种价格层次的史密诺夫酒到生产高、中、低档三个层次的酒，以满足不同收入和消费层次的顾客

一楼说的很明白了康师傅方便面的手法, 就是参考你的例子

“四大产业”：酒类制造业、能源行业、化工行业、机械行业“四大园区”：酒业集中发展区园区、化工园区”、长江机械工业园区、川渝合作泸州临港示范区“四大通道”：川黔高速公路、泸渝高速公路、川黔铁路、长江黄金水道“四大中心”：中心城市、商贸物流中心、教育培训中心、旅游组织中心

2008年在泸州市委六届六次全会上，“四个四”发展战略喷薄而出：大力发展酒业、化工、能源、机械制造“四大产业”；建设酒业集中发展区、纳溪化工园区、长江机械工业园区、川渝合作泸州临港示范区“四大园区”；建设川黔高速公路、泸渝高速公路、川黔铁路、长江黄金水道“四大通道”；打造现代商贸物流中心、旅游组织中心、教育培训中心和区域中心城市“四大中心”。

【1】休陪产假是否视为出勤， 应该看各省人口与计划生育条例规定。【2】夫妻都符合晚育的，生育第一个孩子，给丈夫陪产假的。 视为出勤，各省规定的天数不等。 例如1： 根据《湖南省人口与计划生育条例》 第24条 职工晚婚的，除国家规定的婚假外增加婚假十二天； 晚育的，除国家规定的产假外增加产假三十天； 在产假期间领取《独生子女父母光荣证》的， 另增加产假三十天， 男方享受护理假十五天。 增加的产假和护理假视为出勤。 例如2：《山东省人口与计划生育条例》 第二十九条 男女双方晚婚的，除国家规定的婚假外，增加婚假十四日。 女方晚育的，除国家规定的产假外，增加产假六十日， 并给予男方护理假七日。 增加的婚假、产假、护理假，视为出勤，工资照发，福利待遇不变。【3】不是晚育第一个孩子的，丈夫休陪产假，只能算为事假了。

这一策略很高明。第一、避免了一味降低价格以低价占有市场的最愚蠢的做法，这种做法对于品牌形象而言相当于慢性自杀，饮鸩止渴。第二，抬高价格从产品档次上拉开距离。不过我认为这个价格抬得太低了，应该抬高至少五美元并加大此商品的广告投入。第三，增加同质产品以提高竞争力和市场占有率。这样，休布雷公司通过此举达到一箭多雕的目的，一推出了新品，二保住了市场占有率，三提升市场占有率，四划分产品档次，区分出了高中低档商品的品牌类别。让竞争对手难以多方面招架。青岛长信文化传媒有限公司www.chonsin.com

呵呵，在我没看到第三种办法的时候我就已经想到了这种办法（第四种），不是说我多厉害，而是这种办法早已是惯用的方法。效果当然很很明显，下面回答你的问题。 (1)第四种策略非常妥当，首先，加价这种做法会稍微降低原产品的市场份额，新产品的低价出现在与史密诺夫酒争抢剩余的市场份额，起到一箭多雕的作用，1能使原产品有更高地位置，2能使公司针对能多的消费人群，3能使史密诺夫酒很快平庸，缺乏竞争力，4还能提高公司的总市场份额。 （2）这个问题其实重复了上面的问题，细分市场增加。 这种问题要是我来作的话，我可能会增加2个到3个新产品（看公司的能力），这样能更快的，更多的增加市场份额，还能让史密诺夫酒的市场份额做到最低。痛击对手。

1、假设你的确实为医疗期3个月，你超了一个月没有上班，这是你的不对。2、若你公司的制度有列明旷工N天为严重违纪，则公司可以根据劳动合同法第三十九条的第二项“严重违反用人单位的规章制度的”辞退你。是没有经济补偿的。3、若公司制度没有列明的话，尽量去说情吧。可能打官司，你会赢，但也没有意思了。

医疗期根据你的工作年限的长短为3～24个月。并且你的伤是因工和非工伤也有区别对待

员工可以申请劳动仲裁，要求单位支付违法辞退的赔偿金。依据《劳动合同法》第四十二条 劳动者有下列情形之一的，用人单位不得依照本法第四十条 、第四十一条 的规定解除劳动合同：（一）从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；（二）在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；（三）患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；（四）女职工在孕期、产期、哺乳期的；（五）在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；（六）法律、行政法规规定的其他情形。第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。第八十七条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条 规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。

看劳动法；劳动合同法；社会保险法。

（1)这种策略无疑是正确的 因为该公司的场营销人员抓住了顾客 这只是从顾客的心里上抓住 还又一个就是品牌的效果 (2)这一策略 使公司的目标市场策略由此转换成密集市场策略 加强对手竞争 抢占市场 ··由原先的市场定位变为对抗定位 ·

企业如果有新产品时，首先应该从自己关心最好的顾客而且有相关需求的，这样他们会容易接受，但是在选择老顾客时候也不是随便选的，可以采用中间开发法，从最有影响力的顾客开始，这样他的行为不仅可以带动其他的顾客，而且会影响新的顾客。但是选择老顾客这只是第一步，最终的结果还是要打开市场向新顾客进军，首先选择老顾客就是为了打开新产品的销售的局面，这样在自己企业营销战略和老顾客的影响下打开新市场就相对简单点！

这个策略是错误的。 史密诺夫酒的价格再提高一美元是没有道理的，平白加价，消费者为什么要买账？如果推出与竞争对手价格一样的新产品，则没什么优势可言，大家都是新产品价格一样，起不到打击对手的效果， 可以如果推出新产品：1.高端产品，能把价格抬高，保证品牌的形象，保证公司的利润。2.低端产品，用来打压竞争对手。

这个营销方式在中国有个很好的典故“田忌赛马”。提高一美元是公司在产品价值上的一种表面提升，不管有没有明显的效果，在同期推出的低价酒可以弥补之前的部分利润亏损，做到产品多元化。这些做法在我看来只是整个竞争的开端，并且掌握了一定的主动性。也就是我们我们常说的战略，之后我会根据对手的表现做出不同的营销方式。比如在同时争取高端客户的同时我会加大广告宣传力度，但是在实际销售过程中我可能重点销售低价酒品，因为大量的宣传攻势的同时我们应该考虑到消费者的反应周期，销售低价酒品只是为了弥补一定的营销费用。当然竞争对手也可能会发现我们的做法。但是我们的先手一招，使得我们的主动性能更好的赢取时间。如果对手对此没有更多的反映，还是一味的推广销售高档酒品。那么我们可以用在低端酒品中得来的资金，加大高档酒品的宣传攻势。以这种做法根据不同的时期做不同的营销方式。能更好的避开竞争对手。进而得到我们能够接受和消化的市场，进而巩固。在汽车行业也有这样的营销案例。说白了也就是借势营销，从对手的交手过程中得到我们想要。