视觉锤，帽子和墨镜那个更有视觉锤

题主是否想询问“帽子和墨镜哪个更有视觉锤吗”？都有。1、帽子和墨镜都可以很快的建立起定位，引起客户共鸣。2、帽子和墨镜都是比较显眼的装饰，可以引起他人的注意。3、帽子和墨镜都可以快速把自己的定位印在顾客心里。

咨询专家玄机在《新品类：颠覆》书中第29节指出，视觉锤是品牌的重要组成部分，是品牌进入消费者心智的利器，具有惊人的力量。对于品牌而言，拥有一个强有力的视觉形象，形成强烈的冲击，可以更快更有力地将品牌定位至消费者心智，引起共鸣。顾名思义，视觉锤就是把语言钉锤入消费者心智的重要一击。推荐你有空的时候可以去看下这本书，对于企业开创新品类会有很大帮助。谢谢百度邀请回答

现阶段在市场上,消费者的选择增加,同类产品不断出现,在质量以及价格上没有太大的差距,这种情况下要想吸引消费者的注意力,加强品牌建设是企业提升竞争力的关键.品牌符号是在企业以及消费者之间建立沟通途径的桥梁,也是一个比较复杂的识别系统,对消费者会产生非常深刻的印象,企业需要打造出超级符号,在激烈的竞争中才能脱颖而出“超级符号”近似视觉锤。所谓超级符号，就是每个人都认识，都熟悉，都了解，并且会按它的指引来形式，听它指挥的符号。比如说红绿灯是超级符号，你用了这个超级符号，就给本人暗示和推动，比如说乔布斯用红绿灯的颜色做了苹果软件窗口的打开、关闭和隐藏。我们在营销传播里面，我们尽量地使用这些人类的文化符号，或者说是规则符号。我们说，它能够让一个新品牌，在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。厨邦酱油本来是地方品牌，大家不熟悉，但是看到包装上的餐桌布绿格子，一下子就很熟悉了，你说是不是超级创意。而且一下子就喜欢，能够建立起品牌的偏好，而且，愿意去购买，就能够影响购买的行动。超级符号没有创造新的、不同的东西，而是在操纵心智中的已有认知。并把这种认知转化为企业的一种生产要素。视觉锤是定位的呈现，自然也沿袭产品的定位。例如纯果乐和外星人榨汁机的视觉锤，同样没有创造新的事物，而是调动已有认知，让消费者一看就懂。

《视觉锤》（[美] 劳拉·里斯）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1AQUkd68Fdg1lXX7tHrCeuw[美]劳拉·里斯-视觉锤.epub3.80M 来自:百度网盘提取码: l44d复制提取码跳转 提取码：l44d 书名：视觉锤作者：[美] 劳拉·里斯译者：王刚豆瓣评分：7.1出版社：机械工业出版社出版年份：2012-12页数：212内容简介：定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。作者简介：劳拉?里斯（Laura Ries）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉?里斯成为艾?里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。2011年11月，艾?里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉?里斯作为接班人。

摘要 视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。魔爪是可口可乐公司的功能饮料品牌，魔爪把自己的视觉锤置于更重要的位置：首先是把视觉锤印在大包装上，其次是朝外摆放。 红牛也有自己的视觉锤，在各种极限运动中都能看到他的身影。但是在产品设计和渠道摆放中没有体现出来。 咨询记录 · 回答于2021-09-19 魔爪饮料是如何运用视觉锤和语言钉的 视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。魔爪是可口可乐公司的功能饮料品牌，魔爪把自己的视觉锤置于更重要的位置：首先是把视觉锤印在大包装上，其次是朝外摆放。红牛也有自己的视觉锤，在各种极限运动中都能看到他的身影。但是在产品设计和渠道摆放中没有体现出来。 人类靠视觉收集信息，而不是靠听觉更不是靠文字。但是在决策者的信息环境里，他们都是靠文字和听觉在收集信息的，进而也会认为消费者会受文字的影响。二战时美国将领艾森豪威尔说，二战结束要等到参战国的打印纸用完的那一天。可见现代公司受文件影响至深，测算下公司内部的信息环境，会发现我们每天都在被文件、文字、表格、数据包围。自然而然地，我们会认为消费者的购买行为也是这样。这让我们忽略了视觉的信息传递价值。不需列举很多数据和案例，只要现在做一个实验：想想你高中的班长叫什么名字。大多数情况下你想不起来，但是通常你都记得他的样子。视觉记忆比文字记忆更强大。在所有的写作课程里都会告诉你一个要点：要让文字描述有画面感。好的文字就是让你脑海中呈现画面的文字。很显然，可口可乐公司深谙此道。即使在罐装包装上，也有弧线瓶的视觉锤。因为弧线瓶是他们宝贵的品牌资产。 视觉锤告诉销售者，:魔爪是另一款功能饮料 功能饮料这是最重要的了。红牛是矮壮型号的外型，配合红黄色的视觉设计，给人一种很有力量感的印象。魔爪站到了对立面：瘦高型的、绿色。当然不仅仅是这些，红牛赞助跳伞、赛车等极限运动，而魔爪则赞助电竞游戏。后者是年轻人在关注的。可口可乐公司显然学会了百事可乐的招式：当初百事可乐就是用年轻的可乐切割了自己的市场，如今魔爪再用年轻的功能饮料切割红牛的市场。 乐虎和东鹏的成功，很重要的原因是他们的低价侧翼战。用大包装的低价产品占据了中低端市场。这两款产品很明显是发起了对领导品牌的进攻战，但是我们认为是错误的策略。因为从产品包装上看不出任何差别：消费者会把罐装的乐虎和东鹏当作红牛的模仿品。这个现象在凉茶品类也存在：跟随王老吉的邓老、霸王、黄振龙等品牌都没有成功，唯一突破领导者封锁的是和其正，主打产品是大包装的。广告语很也明确：大瓶更尽兴。 魔爪是另一种不同于红牛的功能饮料。这一点是最重要的，你在渠道陈列上更有经验、执行力，你在包装上体现视觉锤，这些都可能被红牛看到并复制。但是魔爪的独特包装、独特定位是红牛无法模仿的。就像巴奴火锅定位毛肚火锅，强调产品才是自己的特色，这就让海底捞无法跟随：巴奴有5款毛肚，海底捞也有，巴奴有10款毛肚呢？海底捞继续跟随自己就成了巴奴了。 这样一个视觉形象把定位的语言钉子订入消费者的心智，可见魔爪的品牌策略很高明。毕竟可口可乐公司活了100多年，不能全是靠运气的。