本文目录一览
1，如何做好一个已开发了一年的白酒新市场有哪些策略
简单说，首先得知道过去表现和数据，再做SWOT分析，分析产品情况，和这个市场的情况，甚至对手情况，才可以制定战略和策略。复杂的说，这根本说不清，什么数据都没，没法说，你最好找个懂市场营销的人当面问下，不怕花钱就找咨询公司市场营销在日常消耗品上是以4p（产品、价格、渠道、促销）核心出发制定战术策略的；关于这个问题能说的实在是太多了；请具化你的问题，把你现在想要知道的明确哪一块问题详细说出来，有必要的话把一些实际情况也描写出来，要不没办法帮你解答的，问题太空洞了；你要确定你是想问的是产品定位、渠道选择、促销方案或其他等等等哪个方面，这样能让大家更具体帮你分析。你问的笼统，我们也答的笼统，一点可行性都没有。你需要咨询专业广告人，并提供相关数据资料，他们会告诉你怎样做的。现在任何品牌都市靠炒作 靠包装 你要自己有信心，别人就会跟着你走了。
{0}
2，身边喝茅台酒的人并不多为什么终端市场还一瓶难求
“喝酒的人买不了，买酒的人不喝”这句话用来形容现在茅台酒市场在合适不过了。我们不难发现，身边喝茅台酒的人真的不多，就算有也是少量的喝。酒就该用来喝的，但追涨的情绪像打了兴奋剂一样，刺激着各方投资者。既然到终端客户手里的酒不多，却还在限购的情况下还经常缺货。只能说明酒大都在囤货商手里了，最终价格只会被炒起来，能喝得起来的人有越来越少了。随着李保芳接棒茅台集团董事长的消息在行业内持续发酵，茅台酒的市场应该会有所改变。经历了2017年的快速上涨，茅台在2018年以来继续成为关注的焦点。除了股价的持续飙升，伴随提价消息的落地还有新一轮“限价令”的发布。不过，临近2018年春节，限价的茅台仍然遭遇了“一瓶难求”的情景。至于为什么会出现这种“一瓶难求”的局面，这有多方面的因素，茅台备受资本追捧有些泡沫也在所难免。实体店里不好买，线上渠道更是抢不到。此外53度
飞天茅台每天都限时补货，消费者需要预约抢购，并且每人限购2瓶。无论是网上官方渠道，还是线下专卖店货一出来基本都被抢购一空。说明还是很多人买，并不是“有价无市”，甚至“有市无货”。但购买的人不一定会喝，有的是为了收藏，还有的是为了囤积挣差价，还有的人则是利用茅台酒的金融属性进行抵押、贷款等进行民间融资。去年开始，茅台力推电商渠道来投放产品，平价销售飞天茅台。然而线上设置的抢购环节却让黄牛们看到了发财机会。他们利用手里的抢票软件，将业务范围从抢医院挂号、抢春运火车票，扩展到了抢茅台购酒订单上。排除人为炒作因素，陕西酒业资深从业人士李华认为，市面上茅台货源紧缺甚至无货的根本原因是市场供需。他说，一方面随着经济增长、社会消费水平的提高，消费者对于酱香酒的需求越来越大，茅台消费量随之升高；另一方面因为特殊酿造工艺和不可复制的地理环境等因素，茅台的产能有限，所以市场会供不应求。茅台酒的涨价对中低端白酒市场有一定的好处，因为一些对价格敏感或买不到茅台的消费者，可能会去寻找替代品。作为酱香型酒的标杆，很多厂家都在努力模仿茅台酒的口感。随着技术的成熟，其实茅台镇也有很多有实力的酒厂，已经能做出口感很接近飞天的酒了。但价格却只有它的几分之一，很值得作为口粮酒的选择。也许有酒友对此会产生疑问，你的酒真的能达到这个程度吗？首先茅台酒买到这么贵很大一部分是品牌效益，其二茅台酒厂发展至今，它的工艺完全不是个秘密，厂里出来的员工师傅更不在少数。但因为假酒横行才导致群众对白酒市场的信心不断下降，所以说渠道很重要。我没有过人的口才，但有一片诚心，致力把好酒带给大家，让我们喝得起、喝的好。以酒会友，美酒常在，期待与你更多的交流
{1}
3，超市酒水不可缺少的品牌有哪些
白酒有：
五粮液、茅台、
剑南春、
泸州老窖 等黄酒有：
古越龙山、会稽山 等国产红酒有：
张裕、
长城、莫高、西夏王、龙威、尼亚、
王朝 等进口红酒有：
拉菲、魔爵红、
木桐、旋律一号、柳莺酒窖、布拉沃公牛 等呵呵，和我打工的工作一样，我干推销酒水已经好几年了，大厂家几乎都作过，干推销就凭一张嘴，在介绍酒的时候一定要有信心，要向顾客推荐，不能强求，向顾客说的时候要向为自己家买东西一样主动，看作为顾客着想，为顾客省钱，自己家有事就和这酒，顾客问你酒质的时候，不能一味夸奖，要说人的口味不同，要看您的口味，要让顾客看酒花（百分之八十的顾客看不懂），这就要你说了，这样的就是好酒，如果遇上行家要赞扬，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后说服务行业还要多用您，这样使顾客感到亲切，呵呵，我也不知说的对不对，只是经验，不懂得再找我这要看在什么地方；如果在湖北，
白云边酒，黄鹤楼酒，
稻花香酒，
枝江酒超市是必须卖的
{2}
4，高尔基 的这句话对么
我还是觉得 弊大于利 呃、、毕竟只有少数人能达到最后目标。。也是.不过, 也有的是因为认为不能达到而放弃的或者在萌芽,或者在山腰..我还是觉得 弊大于利 呃、、毕竟只有少数人能达到最后目标。。这就要看是什么人定的目标了有的人好高务远，但却没毅力，轻易就放弃了有的人目标低，但脚踏实地，也会收获意想不到的成就从社会总体考虑、、还是不值得推广的。毕竟绝大多数人都不能坚持到最后在‘路上’，他们会感到累，然后会很容易。。随遇而安。。完全赞同楼上观点，这好比爬楼梯，80层的楼梯，也许对很多人来说“爬”是不可能的，但真不可能吗？且不说电梯这种很方便的方式，就说爬吧，有的人爬了二十层停下，不想爬了，可以回想一下这一段的风景，我思想发生了那些斗争，我认同了神魔，否定了神魔，我看到了自己的能力，也看到了自己的不足。至于其他楼层就让俞敏洪啊马云啊或者盖茨他们爬吧，这不是不可能，只是方式不同罢了。我想我会首选坐电梯的，你呢？
5，调酒和理发两个行业哪个更有发展
我朋友经营茅台集团的酒水，白酒也可以调成鸡尾酒（加两种饮料），有些新意，学调酒吧，祝你成功。理发吧 我就是理发的 前途很好 只要你技术好 在那都能吃香 牙科不太好吧 我个人认为这个行业很脏 细菌很多 是我我就做不了这个 重要的是你对那个行业更干兴趣 你就选择那个 还有只要你有信心就一定会成功的哦 不要放弃啊我跟人感觉调酒师的发展空间和就业前景要好过理发师 ，因为调酒师在国内兴起时间短，随着社会的发展和娱乐业的增加，酒吧越来越多，所以造就了调酒师的发展空间和就业前景，理发师已经成为了过去，虽然现在还有很多人在学习，但是我感觉理发师的就业前景和市场发展没有调酒师好，这只是我个人的意见，因为我是做调酒的，呵呵可以参考！我就会花式调酒 起初 觉得 好玩 帅 就学了 TMD 结果 发现 上当了 也没什么好的 学会 了 有什么用 呢 又不能给我带来 多少利润 没什么前途`````行业不分好坏.在于自己.选择一行坚信不移的走下去.祝你成功。我是干理发的.呵呵而调酒学完后你会发现,工作特别难找,工资也不是想象中的高.除非你花式特别棒,并有资格参加全国花式比赛,内时候估计工资会拿得高.只是每个酒吧招人都以经验为先.我现在也学完了,去找工作却发现有的地方居然不要女调酒师,或者只要表演型的调酒师...我花式并不是很厉害,所以一筹莫展了...5555....
6，财务分析中如何对企业的存货进行分析
一、存货占总资产的比例分析数据分析不做对比就好像纸上谈兵，没有实际意义。我们分析公司存货，必须看存货占总资产的比重，那么存货占比是越大越好还是越小越好呢？这个不能一概而论，因为不同行业性质不同所以要具体问题具体分析。就像你问一个幼儿园的小朋友，什么是资产负债表？这根本没有意义。对万科而言，它的存货就是房子，不论是准备建的、正在建的还是已经完工的房子都是存货，2016年之前万科存货占总资产的比重都在60%以上，2016年开始房价上涨很快，房子需求激增存货占比明显下降，在贝壳投研（Beiketouyan）看来这就说明企业房子销量非常可观，无疑增加了企业利润；截至2018年底万科存货占总资产比重达到最小值49.08%。由于政策影响，2019年以后房地产市场有所收敛，存货比重又回归到50%以上，存货增加而且房价未来可能下跌，这对于万科来说不是好消息，因为房子卖不出去很难回款，可能出现一系列现金流问题。在贝壳投研（Beiketouyan）看来绝大多数公司的存货肯定不能太多，因为存货要计提跌价准备，而且存货多有可能卖不掉，毕竟茅台只有一家。二、存货的结构存货的结构是指存货具体由哪几个项目构成以及各项目占存货的比重，我们看一下贵州茅台近几年的存货结构。贵州茅台存货具体由原材料、在产品、库存商品和自制半成品构成。2015到2019年公司存货总量一直都在稳步增长，截至2019年底存货总量已达到252.85亿元。不过这并不能说明什么，我们拆开看一下存货结构。通过拆分，我们可以清楚地看到存货的结构的变化，原材料减少了近3亿元、库存商品减少1.5亿左右，在产品和自制半成品大量增加。这些说明：1、公司存货根本不存在积压风险，没有库存压力，产品供不应求。2、公司对于未来产品的销售信心满满，企业前景非常乐观。3、产品具有核心竞争力，是其他公司无法超越的，具有很高的投资价值。不得不说，贵州茅台真的是神话一样的存在，还是那句话，毕竟不是每家公司都叫茅台。三、存货周转率存货周转率是反应企业运营能力的一个指标，计算公式为：存货周转率 = 营业成本/（期初存货+期末存货）÷2，一般情况下在同行业中，较高的存货周转率（较低的存货周转天数）代表产品更受市场欢迎，该公司的产品更有市场竞争力。我们以海天味业和千禾味业2019年数据对比分析一下。海天味业2019年存货周转率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味业2019年存货周转率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味业存货周转率更高，产品很容易销售出去，竞争力更强。365/存货周转率 = 存货周转天数海天味业存货周转天数约为51天，也就意味着海天味业把仓库里的酱油卖完大概需要51天而千禾味业则需要147天左右才能完成周转，不得不说海天味业的运营能力甩同行业其他企业一大截。在这部分的开头我们就强调“一般情况下存货周转率越高代表产品越受欢迎”。贵州茅台一直都与众不同，因为它2019年存货周转率仅有0.3左右，也就意味茅台酒存货周转一次需要1217天，茅台为什么会如此特殊呢？一方面是因为存货价值大、茅台酒储备量充足，在未来几年内业绩会平稳上升；另一方面是因为营业成本低，茅台酒主要是品牌力量，生产成本很低，而且每年市场投放量有限，个人平时很难买到真正的茅台，就算买得到也不可能几箱几箱往家搬。企业完整的经营过程可以概括为采购原材料—生产产品形成在产品或者半成品—产成品—库存商品—销售，存货甚至关系到企业的存亡问题，所以分析存货就变得至关重要，能够通过存货发现公司可能存在的问题，这对我们以后的投资也非常有益
7，怎样可以幸福
幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。
健康的活着就是一种莫大的幸福!!!
幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸。每次从电视广告上看到全家人一起自由生活的情景时，心里就自然会想，他们多么幸福啊！我何日才拥有？每当朋友不经意对自己开玩笑说，哎呀，你那么幸福啊！心里总会颤抖和发愣，好象有一种声音从很远的地方传来询问自己，你真的幸福吗？我终于忍不住问自己，人生一世，自己的幸福是什么？我想揭开它那神秘的面纱，让自己更明白幸福是什么，如何去追求幸福，理解和珍惜自己的幸福。 幸福是什么？是平凡生活中突中大奖的幸运，是天天不愁吃穿玩乐，是多年的梦想终获得成功，是身边拥有年轻貌丽的红颜知己，是在人生灾难中的重生，是仕途上升官发财…….,感觉似乎都有，感觉它是那么的遥远又那么临近，是那么短暂难遇又那么平凡和无缘相识，感觉自己天天在渴望着它，却无法理解它，甚至不知道幸福就在自己的身边，悄悄的来，悄悄的走。如风，如日月光辉，如飘摇的梦境，靠近自己却不知去体会，远离自己却不知道去挽留。 让我们自由理解一下幸福。 幸福是一种传说，有人说让我幸福,可是他没有做到,而且还在我困难的时候离我而去,幸福不是金钱的多少,更多的是一种感觉,一种你认为幸福你就幸福的感觉。 其实幸福更象是我们人类的一种期望，每一个人都渴望拥有幸福但很多人却永远也得不到幸福，是他（她）真的不曾拥有吗？错。上苍对每一个存在的事物都是公平的，只是我们缺少一双发现幸福的眼睛罢了。 -幸福是一种体验，是一种精神麻醉，是一种让人神往却让人无法看清的幽灵，是一种让忍总在渴望、思念的人生目标，是一种无法言语、不能说清的天机秘密。幸福对于渴望得到的人来说是异彩纷呈的。 幸福是在困难面前有人和你一起笑，在开心的时候有人和你一起渡过，在伤心的时候有人陪伴着你！幸福就是不论在什么时候都不会孤单、寂寞！当面临失去亲人痛苦时，爱人紧紧地握着你的手，这就是的幸福 当因为工作需要不得不面对无赖时，同事随时准备挡在你前面，这就是幸福。当你生病时，父母家人时时陪伴着你，这就是幸福。我眼中的幸福就是每天能睁着眼看到新一天的开始，这就是幸福，换句话说，就是活着就是幸福。幸福就是隔着遥远的玻璃窗看人家给刚出生的小娃娃换尿布！幸福的定义，能简单的三言两语讲明吗？，幸福是复杂的情绪，因为得到幸福后要面对的就是复杂的“事后处理”。幸福的定义也许根本没什么，只能感觉，感觉它的来到和失去，过去。以前认定开心乃幸福之源，现在其实一切不是自己所能运筹帷幄。 幸福是快乐！幸福是平安和健康。幸福是愉悦和舒畅。幸福是满足和盼望。幸福是学习和欣赏。我为什么觉得幸福，因为我的幸福已经存在。我心中所求达到之后，就是我的幸福。因为我有了满足，这便是幸福。如果你是一叶浮萍，就顺水漂吧；如果你是一朵莲花，不妨听听流水的清音和蛙鸣的声响。 -为什么非得给幸福下一个什么标准呢，幸福有太多的形式了，哪怕我吃好饭，有人替我涮碗我都会觉得自己幸福，把每一个细小的幸福贮存起来，慢慢地你就会被幸福包围，如果你不屑于细小的幸福，那么你终将被排斥于幸福之外，因为，那是幸福在试探你，看你认不认识它 -幸福是什么？老妈说：幸福就是一家人平平安安。老爸说：幸福就是股票飙升。弟弟说：幸福就是天天有巧克力。我把这里问题推到朋友面前,几乎所有人都告诉我：幸福啊，幸福就是有他。 -幸福有时会突如其来。幸福是一种积累，一点点小幸福才能合成最大的幸福。幸福是一个人时也会偷偷发笑,幸福是刻刻对着爱人也不会厌倦,幸福是父母双全能使你有机会回报,幸福是事业顺利儿女孝顺身体仍安康,幸福就是那么平淡简单却又是可遇不可求. 我依然不能理解幸福。往往总在感人的故事后才似乎明白幸福是人生的一种精神，一种追求，一种常人无法理解和去实践的醒悟。醒悟后才知道自己该如何去行动，尽管那么难，自己总会催促自己的心灵向那美好的幸福去追寻。幸福不仅仅是个人的感受，它还来源于你的亲朋好友的感受，来源于全世界的公正和平与老百姓的安居乐业！幸福时刻逗留在人间，我们几乎天天在看着它，却无法抓住它，总突然而来，突然而去，来去无影踪。叹息总在幸福之后。幸福总依附在顺利的旁边。痛苦后的快乐，危险过后的平安，挫折时的成功，寒冷中出现的温暖，幸福总会闪现，幸福总与不幸联系在一起。那是一种生活的颜色，是对生活的理解。 更多的人是无法认识自己拥有幸福。往往在幸福的时候把握不好，让幸福过早离开了自己。有人甚至把自己的幸福建立在别人的痛苦之上，那样的幸福是不能长久的。幸福也会让人会忽视未来的危机，多少人在幸福中死亡。幸福让人高兴和无奈，让人喜忧难顾。“塞翁失马，焉知祸福”，也许是对幸福最好的处理态度和方式，也许这样我们可以拥有更多幸福的心灵和更长的幸福光阴。 幸福没有标准，每个人对幸福的理解也不一样。幸福犹如市场上商品也有假有真。真幸福让人留恋忘怀，假幸福却让人遗憾痛苦。那是一种时代的理解和知识的积累，是一个自我认识自我的镜子，是社会形态的缩影。幸福啊幸福，为什么总让人欢乐让人忧！ 幸福是什么，我脑子里一片空白，也许当我能静坐家居，能酣畅淋漓地思考，尽情书写文章就是一种幸福，它让我快乐，让我心情舒放。也许当我全家安康团圆，和睦生活就是一种幸福，让我拥有一个普通的家园，幸福，是一种精神上的满足。也许当我帮助别人，解救他人危难就是一种幸福，只知奉献，不求回报。其实幸福就在我们的身边，在我们点点滴滴的生活中。幸福也没有十全十美，只要我们心存真善美，至少我们可以靠近幸福。做个真正长久拥有幸福的人很难，但做幸福边上的人却很容易，我们不渴望天天幸福，只求幸福经常会光顾自己就不错了。幸福无限，只存心间。让我们携手自爱，自尊，自强，自信，我们就会常常体验幸福。让别人得到和拥有幸福，往往就是自己的最大、最长久的幸福。 幸福是什么，您拥有幸福吗？也许我永远无法真正地完美地回答。你能告诉大家你幸福的故事吗？让我们一起分享人生幸福、理解人生幸福、珍惜拥有的人生幸福。让幸福的面纱不再神秘，让真正的幸福降临我们身边，恩泽我们人类。 . 幸不幸福，在于你怎么看。
8，如何为公司借以树立好企业形象让消费者满意
企业形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到企业形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。做好这些基础工作，企业的形象就会高大上。1、品质形象：品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。6、建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。导购人员 凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。 成为顾客的采购顾问 这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。 成为顾客最愿意与之交谈的人 愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。 导购一定要建立自信心 必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 善于推销自己 做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。 顾客 每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的商品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。 产品 作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。 现场讲解 聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。 带给顾客高附加值 顾客买产品不仅仅是为了满足基本的功能需要，可能还有许多附加的需要。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。 销售建议 在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的产品，顾客可能会按照销售人员所讲的销售建议标准去选择产品，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。 敢于成交 成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用……制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。
