茅台面临的挑战与风险是什么，新任副总经理容易遇到的困难和挑战是什么

员工的漠视、管理层的怀疑

上次领导的考验，下面员工的信服力。

在中国从商会面临的挑战与风险有业内无序的激烈竞争、受骗而上当、信贷较为困难、偶而会有地头蛇的敲诈勒索。

我自己觉得、、 随着国际格局一体化逐步加深、、 外国的酒进入中国市场越来越多、、 例如白兰地、、 和外国著名的啤酒、、 未来将是进口酒和中国酒的竞争

散装白酒没有品牌，做大产业需要你酒水质量达到行业内非常高的标准，其它白酒企业采购你的原酒。有品牌白酒销售下滑，做原酒的企业收到的冲剂最大。它是白酒产业的末端。

散装白酒现在大部分还是以斤为单位销售，低端价位主要是面向乡镇农村四十岁以上的男性，中高端的价位针对人群可以相对下浮。全国现在比较知名的散酒品牌酒神酒行、百老泉。

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白酒推广面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，白酒推广市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内白酒推广面临着非常严峻的挑战 品牌、渠道两手抓 那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。白酒推广企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的白酒推广做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌

1997年以后开始起步的酒水经销商和代理商，在顺利起步的前提下，可持续增长超过四年的综合比例小于10％，这从很大程度上反映了中小酒水经销商面临着生存和发展的困境。各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量销减中小经销商、代理商的数量，以期更有效的管理。（安徽八部营销策划公司）此外，高额的终端营销费用，已经让很多代理商“望而生畏”，不敢轻易“涉足终端”。酒水代理商在整个酒水流通过程中，起着承上启下的作用。随着市场重心向买方市场转移，终端的决定性力量凸现，酒水代理商的生存和发展正面临前所未有的考验。从酒业来看，酒类代理商在渠道“扁平化”的形势下，正面临来自制造商和终端商家的“双重挤压”，使得他们的销售区域和业务范围越来越小。据有关调查数据显示，1997年以后开始起步的酒水代理商，在顺利起步的前提下，可持续增长超过四年的综合比例小于10％，这从很大程度上反映了中小酒水经销商、代理商面临着生存和发展的困境。事实上，目前传统渠道的粗放经营已面临全面改革。为缓解渠道压力，各厂家纷纷大刀阔斧削减层级，一方面，将经销商的重心下沉，鼓励大的代理商直接向终端配送服务；另一方面，大量销减二批中小经销商的数量，以期更有效的管理。此外，高额的终端营销费用，已经让很多代理商“望而生畏”，不敢轻易“涉足终端”。对于中小型经销商而言，做终端则意味着发生有投入无销售的可能性结果。在此情况下，中小经销商、代理商的生存与发展的环境面临着极大的挑战。在各区域寡头巨擘面前，中小经销商势单力薄的资本能力和营销网络，势必成为滚滚大潮前进中破碎飞溅的水花。在当前酒水传统渠道转型期，中小经销商、代理商起步艰难、发展艰难已是酒水经销领域中的一个现实。

葡萄酒销售面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，葡萄酒销售市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内葡萄酒销售面临着非常严峻的挑战。 葡萄酒销售企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。 那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。葡萄酒销售企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的葡萄酒销售做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌

葡萄酒的销售在目前来说，还是有很大的上升趋势。国人的消费水平提高，对自身保健的认识都可以加快红酒的消费，但，还是有一定的难度。如下 一，葡萄酒的品牌过多，过杂，有些企业想用价格战来占领市场，忽略了产品的生产成本，势必会造成产品的质量问题，前一段时间，就为些事闹得沸沸扬扬的。 二，消费者对葡萄酒认识的盲区。长久以来，白酒都是酒类市场的主导，红酒做为新入市的一类，它的消费人群是有限的，我们要做的工作，是引导更多的人爱上红酒。 三，假冒红酒冲击市场，现在的夜场百分之九十地都在卖水货。打假是必不可少的。 四，本来就不大的红酒市场，也吸引着国外的红酒巨头加入。可怕的竞争