为什么投资者喜爱茅台酒，中国石化和中国石油谁厉害

中石油负责采油，中石化负责炼油，采油的最喜欢把油按国际期货的价格高价卖给炼油的，炼油的就天天叫亏，一叫亏就会引来补贴和涨价，所以，谁厉害，投资者最清楚啦！

两个都是加了茅台主售汽油的主---你说怎么不贵怎么不厉害？钱赚了，还叫苦，就我们纳税人不苦。

财富全球500强是按照营业收入排位的按照净利润、市值来比较的话，中石油则在中石化前头

中国石油历害点！因为它是采掘石油的利润率高！而中国石化主要是加工提炼石油的毛利率没有它高！中国石油相对来说是移动，中国石化是联通

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贵烟（国酒香15）：小盒条形码：6901028102933、条包条形码：6901028102940、烤烟型 84mm 软、700元/条。“贵烟”品牌在历史与未来的交汇点，厚积薄发，依托贵州北纬27度原生态优质原料基地，致力于打造中国主流高档卷烟品牌。以“贵是一种态度”为品牌主诉求；以“富而有品，贵而有格，自然主义，趋优消费”为品牌原则，塑造了“大气、灵气、贵气”的品牌性格，充分展示了“贵烟”品牌、品味、责任、关爱”等人文精神，构建了“贵烟”品牌独特的价值观和品牌风格。2008年品牌销量同比增长了86.1%，在全国重点骨干品牌成长性排序中位列第一，成为中式卷烟建设中“异军突起”的代表品牌。“贵烟”(北纬27度)为主导规格，“贵烟”(奇彩)、(福)为发展规格，“贵烟”(盛世)为形象规格的品牌体系。公司简介：贵州中烟工业有限责任公司是经国家烟草专卖局批准，于2008年7月1日由贵州中烟工业公司改制而成立，是中国烟草总公司的全资子公司，主要承担烟草制品的生产、销售、烟草物资、烟机零配件经营及其它相关的生产经营任务。公司本部有19个部门，下设贵阳、遵义、毕节、贵定、铜仁5个卷烟生产厂、兴义烟叶储运站及贵州福贵投资管理有限公司。

未付版国酒香15参考30～40一包

15年的是15年的茅台陈酿原液，出口的价格360左右。

这款烟零售价一般为100元1包，1000元1条。带爆珠，捏碎后有茅台酒香味，有的喜欢抽，有的也抽不惯，没抽过的可以试试。

15年的是15年的茅台陈酿原液，30年就是30年的原液，正品价格在1400-1500之间，低于这个价格值的考虑！

你想呀，现在大家的生活水平都提高了，物质需求、文化需求都比之前要强，茅台酒作为中国最高端的白酒之一，口感和文化底蕴都是符合人们需求的，需求决定市场，自然就有了投资理由了呀。而且阳明系文化生活的茅台酒，种类多，一些稀有系列都有，当然来投资的人就多了。

即将加入股民大军,欢迎! 看来你对股票的认识还不足够让你现在炒股,建议你先进行模拟炒股,同花 顺里有模拟炒股的平台你可以去看看. 每个新股民在学了一种新的股票知识之后,都会对自己的能力充满信心,而认为自己一定可以大获全胜,而大多数结果都是心失败告终,所以这是一个大忌,记住一定要学习理论,在理论中不断实践,不断总结教训,慢慢会成熟起来的.不要指望第一次入市而且还是这么大一个牛市就一定能大赚一笔.那你会很失望的,很有可能大盘天天在涨而只有你的股票在跌,但请别恢心,老道的股民就是这样练出来的. 模拟炒股和实战的唯一区别就是心态不一样,你要注意调整.强烈不建议你现在入市. 关于你的问题在买股票的时候看哪个方面,这没有一个正确的回答,任何一本书都不可以.一般我认为有政策面,公司基本面,技术面. 政策面是导向,一个板块若政策面发生大的利空,那么这个板块很可能走势都不太好.公司基本面我认为是中长期投资需要重点关注.我崇尚技术分析,是短线投资.但我不认为短线投资对我来说是好的,我更喜欢长线,但是没钱. 那些技术指标并不是发出准确信号的,而只是一个概率.所以你要是只根据技术指标发出的买卖信号来操作的话那你和一个赌徒没什么区别.别过于迷恋那些东西.同时注意千万别相信那些电视上的股评所推荐的股票,切记. 你现在要做的最好的事情: 1\摆正心态,别为了一进股市就赚大钱.也别以一时的输赢大喜大悲. 2\从K线图开始学习,不能急躁.接着什么道氏理论啦,波浪理论,趋势线理论,技术分析理论等.基础学完再学更深一步的知识. 3\注意政策面对股市的影响. 4\重要:懂得止损. 5\别乱听和乱看网上和生活中的小道消息. 6\用好一种软件.

3楼说的很对.

昨天茅台的老总被双规了~~~ 你就等着跌的时候看时机买吧... 国有企业.而且这么著名的...过段时间肯定会大幅回落的...

4月份那时候最好现在不知道啦4月随便选一只都有得赚

晕死了 这个谁会知道诶

茅台酒独产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉民族的特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，贵州茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与遵义董酒并称贵州省仅有的两大国家名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有"国酒"之称，是中国最高端白酒之一。主要原因：第一，茅台酒是一种文化。中国酒文化源远流长。中国酒文化的代表就是茅台酒。茅台作为国酒具有独特的文化象征性；作为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年中国文明史的一个缩影，是综合反应政治、经济、军事、外交、社会生活以液态方式承载的一种文化。第二，茅台酒是一种投资品。酒是老的香。随着时间的推移，茅台酒也逐渐升值。特别是近几年，老的茅台酒更加速升值。在2010年6月19日北京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先河，在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中，一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价格书写茅台酒拍卖新纪录。缔造了“一瓶茅台可以换一套房子”的市场新概念。既有投资，就必须出现指导投资的理论和学说。第三，茅台酒被假冒非常严重，因此鉴别真伪非常重要。总之，茅台酒不仅仅是一种产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问。

期货不好做..风险很大。投资理财就是一种风险投资，要确保不要影响自己的正常收支平衡。 不要改行..少买点基金和股票看看..买点蓝筹股.安全稳定.建议你买600519贵州茅台值得做长线,.有厚报.不会翻倍.会送转赠股.天公做美.买入价位不重要.大胆持有它3-5年.翻？倍。世界品牌独一无二，耐心切忌浮躁，就是熊市也不怕。三年见分晓，....改行餐饮行业.未来10年响营养配餐发展..潜力指数：★★★☆ “营养配餐师”通俗叫法就是“点菜师”。随着生活水平的提高，现在大家注重的不是吃饱，而是吃好，“营养配餐师”于是应运而生，他可针对顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐服务。因而，随着消费者的消费意识的成熟，此项职业的市场需求迅速增加，预计需求高达50万以上。 近年来，由于饮食结构不合理而导致的疾病，如脂肪肝、高血脂等疾病正在威胁着人们的健康，在大城市中尤为突出。学校、机关、企业、餐饮行业对营养配餐师的需求与日俱增，从2005年开始，将会逐年增长。 目前国内从事此项职业的人几乎处于空白状态。营养配餐师的培训和考核在广州、成都等少数城市进行了试点，效果都不错。该职业入行门槛不高，培训期为两个月左右，主要学习烹饪原料基础知识、食品营养基础知识、食品安全知识、餐饮成本核算知识、营养配餐的准备、营养食谱的制定、营养餐的制作、食品卫生法律法规以及职业道德等方面的知识。。。。。。 参考资料：

说实话，在我看来绝大多数女性不适合。这就好比让男人去做缝纫活，不去按照性别特色角色去发挥特长。因为女性大都没有世界观，对世界是个什么样子不是很在乎，它将来可能会怎样，应该怎样……女性对此大都不关心，而这对期货、股票至关重要——期货和股票的就是发现未来！ 还有就是期货、股票交易操作的逻辑辨证性强，纪律性高；而女性大都天性随兴做事，对于辨证、哲学不仅不擅长甚至都不喜欢。 当然也有比较特别的女人，她们由于教育和成长过程等某些原因头脑男性化了，俨然是个穆桂英，赖斯模样，讲话、做事大气，全局观很强，细节处也不含糊，专注的同时又有钢铁般的意志…… 如果你觉得自己有如此特殊，那可以试着去做。 不难看出，你还是比较喜欢期货行业，否则你也不会这么为难。 我的建议是：先不要从金钱角度考虑未来事业，而要从喜欢程度去抉择。不喜欢的，做起来没有热忱，没有成就感，只想拿钱下班。这不长久。 实在不能决定，你可以用抛硬币的方法来选择——我没有胡说——这种方式的关键就在于：硬币在空中翻腾即将落地的一刹那，你突然希望哪一面朝上！至于究竟哪一面朝上并不重要。 明白？

之所以这么多人喜欢茅台酒，主要是因为这个品牌在国酒里面具有重要地位，很多人甚至已经把贵州茅台酒当成了国酒。白酒市场本来就非常单一，这个市场里面只会有几个一线品牌和三四线品牌，没有中部品牌。对于贵州茅台这样的品牌来讲，贵州茅台是白酒品牌里面的佼佼者，甚至可以说得上是龙头老大。贵州茅台的财报非常出色。在贵州茅台发布了2020年的财报以后，我们可以看到贵州茅台去年的总收入已经达到了948亿元，这个营收接近千亿级别，同时分红也达到了百242亿元，这两项数据的增长速度都达到了10%以上。可以说贵州茅台的表现不负众望，因为多数消费者和投资者对于这个品牌特别青睐，也愿意一直支持贵州茅台。消费者特别喜欢贵州茅台。消费者喜欢贵州茅台的原因很简单，主要是因为贵州茅台是非常好的送礼物品，每到逢年过节的时候，很多人都会通过赠送贵州茅台酒的方式来表示自己的心意。虽然说茅台酒的本身属性是饮用价值，但是随着市场的不断发展，很多人已经把贵州茅台当成了一种投资品和送礼物品。投资者也特别喜欢贵州茅台。之所以投资者会喜欢贵州茅台，主要是因为贵州茅台是目前A股最大的企业，这个企业的体量展超了所有的互联网公司。对于那些稳健的投资者而言，他们会更加看好贵州茅台这样的龙头股，并且愿意长期持有这家公司的股票，因为他们相信自己一定能够从这支龙头股里面获得相应回报。贵州茅台的表现也确实没有让投资者们失望，因为贵州茅台的企业盈利状况非常优秀，投资者们也会继续看好这个品牌。

特产西施团圆饼西施团圆饼以纯正精细的面粉或荞麦粉作皮子，用山地土产香脆萝卜、青葱、香椒与鲜猪肉拌和为馅，手工包制而成的一种扁圆饼子。以文火煎烤而食，其味爽而不腻，辣而不重，又香又鲜，深受当地百姓的喜爱。西施豆腐西施豆腐为诸暨的传统风味名菜，无论是起屋造宅、逢年过节，还是婚嫁、寿诞、喜庆、丧宴，每每成为席上头道菜肴。相传，乾隆皇帝游江南时，与宠臣刘墉一起微服私访来到诸暨，两人尽心游玩，信步来到苎萝山脚小村，只见农舍已炊烟袅袅，方觉肚中饥饿，在一农家用餐，享用“西施豆腐”后，不禁击桌连声称妙，闻其菜名，“好一个西施豆腐”，脱口而赞。西施舌在西施故里有一种点心被称为“西施舌”。糕点师用吊浆技法，先用糯米粉制成水磨粉，然后再以水磨粉包入枣泥、核桃肉、桂花、青梅等十几种果料拌成的馅心，放在舌型模具中压制成型，汤煮或油煎均可。这种点心颜色如皓月，香甜爽口。 相传唐玄宗东游崂山时当地厨师给他做了这道菜，由于此菜美味非同凡响，加上汤汁腻滑品质爽口味道鲜美，令唐玄宗吃后连声叫好，招来厨师问其菜肴来历与名称，厨师是个不擅长作文的秀才，见牙蛤汤菜里有辅料鹅舌，加上诸暨苎萝村美女西施天下皆知，便急中生智说是“西施舌”，令唐玄宗大为满意，西施舌便由此而流传。同山烧清香型白酒，因产地在浙江省诸暨市同山镇而得名，素有“江南小茅台”之称。同山烧以诸暨特有的高脚拐糯高粱为原料，取同山镇上汲龙水酿制而成，因地处盆地，常年恒温窖藏，因此酒质清澄，口感甘洌，其中尤以同山醉美，被称为南派清香典范。同时，虽然同山烧是一种白酒，却因其独特的酿造工艺，酒色红润，倒在杯中，恰如红玉入尊，因此也享有“酒中君子”之称。香榧作为全国香榧的主产地，诸暨利用和栽培香榧已有1300多年历史。诸暨市拥有香榧种植面积10万亩，盛产4万亩，百年以上香榧树4.1万株，建成了面积50平方公里的全国唯一的香榧森林公园，是全国香榧种植面积最大的县市，年产量达700吨左右，占全国香榧总产量的60%以上，冠军、野珍被评为中国驰名商标。赵家镇、东白湖镇香榧主产区的农民人均收入中，仅香榧一项就达7000元。1997年，诸暨被国家命名为“中国香榧之乡”；2007年，诸暨又被命名为“中国香榧之都”。珍珠诸暨是有名的珍珠之乡。世界上98%的淡水珍珠产自中国，而中国80%以上的淡水珍珠来自浙江诸暨，2008年中国的年珍珠总产量达到1400吨。山下湖华东国际珠宝城是浙江省重点建设项目总规划面积达120万平方米，总投资超过 30亿人民币。建成后，将成为世界性的珍珠珠宝生产与加工中心，集散与物流中心，品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心，珠宝文化交流与商贸旅游购物中心。马剑馒头马剑馒头，又名浦江馒头，以其出自浙江诸暨市马剑而名，又因马剑曾受辖金华浦江县，故又名浦江馒头。

贵州茅台，为什么能称雄A股？下面我们从公司发展史说起：发展史1951年 国营茅台厂成立1999年 贵州茅台股份有限公司成立2000年 更名为“中国茅台酒厂有限责任公司”2001年 茅台集团推出“年份酒”，同年在上交所发行股票2010年 贵州茅台股票总市值达1735亿，高居白酒上市公司第一位2017年 贵州茅台股票价格再创新高，成为全球市值最高的酒制造企业2019年 贵州茅台股价突破1200元，总市值达15468亿，问鼎A股市值榜首贵州茅台集团的发展史可谓相当的靓丽，当然光荣的成绩背后必定有一个强大的引擎，它就是中国的白酒市场消费力。可持续的消费增长白酒行业生存的年限还能有多久？对于这个问题其实大家心理都很清楚，或许不需要过多的科学数据，便能给出一个比较有想象力的答案。酒文化在中华大地已有几千年历史，作为一种长期传承下来的消费习性，它不仅是一种消费需求也是一种文化的承载。所以短则以百年计，白酒行业绝不会轻易衰落，特别是作为国内一个很重要的社交消费品。正是因为这种可持续增长的市场消费力，才使得白酒板块的估值高度受到广大投资者们的认可，因此白酒上市龙头企业的股价也不断创下新高。既然这里谈到了白酒板块的估值，那么接下来我们以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为例，来聊聊高端白酒的估值逻辑。高端白酒的估值逻辑说到估值，第一时间我们会想到企业净利润。没错，企业经营净利润是公司估值最重要的决定因素，而影响企业经营净利润又有两大要素：产品的销量以及产品的销售净利率。下面我们就来分析下高端白酒领域的两大业绩要素：1、销售净利率，高端白酒其实有着奢侈品的性质，因为它的价格昂贵程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性质，所以会比LV之类的耐消耗奢侈品的消费周期来的短。由于它有着可比拟奢侈品的质地，因此自然也有着高定价、高毛利率的特征，目前茅五泸的毛利率都超过80%。然而想维持稳定的高销售净利率输出，就得保证产品出厂价稳中有升或产品成本不断降低。①产品成本，作为白酒头部企业，往往单位产品的生产成本、销售成本、管理成本，都具有一定的优势。生产成本，企业规模大购买原材料时议价能力就会比较强，同时产能的利用率也会突显出来；销售成本，企业有着国资背景、资金实力等优势，能得到更多的优质销售渠道资源；管理成本：企业规模大，能制定更科学的管理制度，和更有效性的管理层构架。综合上述，茅五泸做为白酒头部企业，无论是在产品生产环节还是流通环节的成本，都会相对于中小企业更有优势。因此其产品成本会明显低于同品类的白酒企业，随着头部企业市占率的提高，产品成本还有望进一步得到优化。②出厂价，产品成本把控到位的情况下，销售净利率的高低便取决于出厂价格。喜欢喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五泸白酒的价格一直居高不下，并且保持着稳定的增长。作为白酒头部产品，消费者不仅是买来喝、还把它当古董一样收藏起来，所以说它是奢侈品一点都不夸张。 茅台、五粮液出厂价格走势图2、产品销量发展空间，营收这块我们是围绕：国内高净值人群的一个增长速度，从而驱动奢侈品需求的增长，这么一个思维来分析的。今天我们以法国路易威登（奢侈品LV的母公司），作为类比案例来揭示：奢侈品随高净值人群的区域分布对其营收比例的分布，以及高净值人群的增长对其营收增长的影响。 LVMH在各国的营收数值、比例 LVMH公司各年份营收情况 各国高净值人群数值：红、蓝色通过以上数据，可以得出结论：该奢侈品公司的营收与高净值人群地域的分布、增长速率呈正相关。依此类推，同为奢侈品的茅五泸白酒也有着异曲同工之处，贵州茅台销量前六城市为：北京、上海、广东、江苏，四川，说明高端白酒同样契合这个规律。 贵州茅台各年份营收情况 中国高净值人群数量增速情况 2018~2023年各国高净值人群数量增速预测数据显示，茅五泸白酒产品随着高净值人群的增长，产品的销售额也在增长。而且上方数据还表明：中国未来的高净值人群数量的增长空间巨大，有机构预测2018~2023年 ，这5年中国的高净值人群数量增长速度能达到为62%，该数值着实惊人。按这个逻辑去分析，中国高端白酒消费需求的增长空间极高，而且市场占有率会向茅五泸等头部企业倾斜。综合所述，贵州茅台等头部白酒企业的估值空间还是非常有想象力的，企业的营收、出厂价兼具稳定的增长趋势，产业红利也在逐步得到释放，因此公司的股价存在强有力的业绩支撑。转发、分享、点赞本文，后续更多精彩投资讯息等着你！我是股市干货君，一位致力于挖掘好公司的职业投资人。*本文已签约维权公司，请勿私自抄袭！违者必究！*免责申明：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议！*股市有风险，入市需谨慎，投资者需自行决断，并承担投资风险！

股利收益率（股息率）=D/P*100%（D—股息；P—股票买入价）。文字描述：股息率 = 派息总额/市值*100% = 每股现金分红/每股价格*100%。股息率 = 分红率 * （盈利总额/市值）= 分红率*盈利收益率 = 分红率/市盈率注意这个股价是你买入股票时的股价。如2017年1月3日你以332.81元/股的年最低价买入，而当年的每股股息为11元/股，则你的股息率=11/332.81=3.3%。而年度股息率为股息除以年末收盘价，如2017年贵州茅台：每股股利=11元/股，2017年末收盘价=697.49元/股。则股息率=11/697.49=1.58%。从公式中可以看出，股息率综合考虑了分红率和盈利收益率，采用股息率选股的指数，相当于盈利收益率不低（说明股票收益好），同时分红率也高（每年可以给投资者带来现金流）。因此，股息率策略深受广大投资者，尤其是机构投资者、高净值人群喜爱。对他们来说，每年可以从持有的高股息基金中获得用于生活的分红资金之外，还持有大量看涨的股权。扩展资料个股的高股息率的潜在陷阱，是高股息率及时性比较差，有时未能反映股票的当前是否真正低估，反而可能个股已经到了行业或公司的周期顶峰。因为一般来讲，每家公司一年只分红一次，所以当前的股息率是采用上一年的分红来计算，而上一年也许在周期顶峰，分红高。而计算今年的股息率时，采用的是上一年很高的分红数值，导致今年的股息率特别高。这种针对个股的避坑方法相当简单，就是分散投资，投资高股息策略指数。参考资料来源：搜狗百科-股息率

股息率只计算现金分红的也就是说只算派的，对于送股或转股的是不作计算，原因是送股或转股实际上你得不到任何的现金的，只会股票数量相应增加，并不会有现金分红，而相关的股票价格上会有自然除权的，价格会按一定的比例降下来。股息率=每股现金分红/该股票现价*100%注意一般相关的分红方案公告时会以每10股派多少元来公告的，上述的公式是以每股派多少来计算的。最后补充一下股票现金分红也会降息的，但一般除息能填权的可能性比送股除权填权的可能性要容易。另外除权还是除息实际上对你的股票盈亏并不会产生不利影响的，也不会产生有利影响，你的股票盈亏实际上是受到股票的价格波动影响。对于补充问题的回答：当然是按前者来算，原因是相关的除息日是在5月1日，在那一天该股票已对前期公司的盈利进行分配，并不是按公司未来的盈利进行分配，若未来公司的盈利有所变动，公司所进行的分红方案也就不一样了，也就说12月31日的股票价格并不能有效表现对于5月1日进行除息的现金股利进行有效的体现，相关的分红已成过去了，现在买入该股票的投资者也不能获得过去的分红。股息率=(1/10)/100*100%=0.1%注意：我前面所说的是按每股的现金分红进行计算的，相关分红方案是按每10股计算的。

服装销售24种成交技巧　　服装销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的服装销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，服装销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　1、顾客说：我要考虑一下。　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。　　1）询问法：　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？　　（2）假设法：　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……　　（3）直接法：　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？　　2、顾客说：太贵了。　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。　　（1） 比较法：　　① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。　　（2）拆散法：　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。　　（3）平均法：　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！　　（4）赞美法：　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。　　3、顾客说：市场不景气。　　对策：不景气时买入，景气时卖出。　　（1）讨好法：　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！　　（2）化小法：　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。　　（3）例证法：　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？　　4、顾客说：能不能便宜一些。　　对策： 价格是价值的体现，便宜无好货　　（1）得失法：　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。　　（2） 底牌法：　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。　　（3）诚实法：　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。　　小　　5、顾客说：别的地方更便宜。　　对策：服务有价。现在假货泛滥。　　（1）分析法：　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。　　（2）转向法：　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……　　（3）提醒法：　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？　　6、顾客讲：没有预算（没有钱）。　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。　　（1）前瞻法：　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！　　（2）攻心法　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。　　（1）投资法　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！　　（2）反驳法：　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？　　（3）肯定法：　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。　　8、顾客讲：不，我不要……　　对策：我的字典了里没有“不”字。　　（1）吹牛法：　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。　　（2）比心法：　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。　　（3）死磨法：　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。