怎么进茅台专卖店做营销，酒类如何开展营销

1.酒类营销应该分渠道来做。 一种是普通的零售及批发渠道，如中小超市和烟酒批发专卖店等、一种是特殊渠道，如餐饮、酒吧、歌舞厅娱乐场所等，还有就是大型联营超市，也就是重点客户、窗口店。 2.活动策划： 针对小卖场做简单的买赠类促销活动、针对特渠做累计销售结合促销，有助于刺激销量、对于大型卖场可做堆头、陈列，产品展示，因其客流量大，有助于提升产品的知名度。 以上仅为个人观点，仅供参考。

申请流程:1、由申请人先向片区申请。2、由片区(如，辽宁片区)考察是否符合申请条件。3、由片区将申请签字盖章后销售公司领导审批，然后再由股份公司领导审批。4、如果审核通过，会与公司签订供货合同，并授发授权书等相关材料。扩展资料：茅台酒专卖店申请的注意事项：一、在商标注册用商品和服务国际分类每一个类别上每注册一个商标图样为一件商标。每件商标每申请办理任何一项注册事宜都视为一件申请，应分别提交一套申请书件，并分别缴纳费用。二、应提交的书件没有指明份数的，如果在“具体要求”及“注意事项”栏目中也没有特别声明是多少份的，则应认为是1式1份。三、特别声明：(一)本栏目所有内容不是国家工商行政管理总局或国家工商行政管理总局商标局的正式发文，因此，所有内容都是指导性的，没有任何法律约束力。(二)本栏目内容于2006年7月修订，如果以后发生变动，或者在办理中与商标注册大厅接待人员的要求不一致的，应以接待人员的要求为准。

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.试着去做好这些，对你会有所帮助~!

白酒销售，刚开始比较困难，时间长了，就会好起来，朋友加油1. 拜访客户要及时2. 多和客户聊聊其他的事情3. 给客户一些赚钱的想法，促进销售

白酒销售，刚开始比较困难，时间长了，就会好起来，朋友加油1. 拜访客户要及时2. 多和客户聊聊其他的事情3. 给客户一些赚钱的想法，促进销售

今天领导总结了2点：一是销售即是做人；二是动销，哪怕是一瓶，积少成多顺便说下，我们的酒是西凤酒蟠桃液，主要在线下烟酒店销售。

将你酒水的利润空间算给名烟名酒店老板，只有利大一般人都愿意进货

白酒的利润空间不大。。。。推销特别难。。你说酒店吧，他有固定的经销商。KTV吧他更有经销商的。。反正酒是真的。。。跟人沟通的话就吹牛13呗。。。。吹往死里吹。。

你好！。你说酒店吧白酒的利润空间不大。。。。跟人沟通的话就吹牛13呗。推销特别难。，他有固定的经销商。。KTV吧他更有经销商的。。反正酒是真的。。。吹往死里吹。。希望对你有所帮助，望采纳。

从调研开始，目标做二线白酒品牌的品类第一，一般先做区域样板市场。不建议做一般性批发和供应商。而是做自己的品牌影响力，建议提炼品牌核心价值，然后选择合适的营销策略（建议事件营销和活动营销），同时二线品牌的渠道应该针对营销策划的影响范围，选择渠道进行经根细作，避开一线品牌和二线强势品牌的竞争，在具有自己核心竞争优势的渠道，宣传核心品牌价值，迅速打造样板渠道市场，再通过此标杆拓展其它渠道作为补充。具体的渠道选择，渠道建设，品牌提炼，活动营销，事件营销，要根据调研的结果，和区域市场分析，企业自身优劣势分析及自身白酒的优劣势，文化内涵和品牌故事而制定。 抱歉无法详论，是个系统工程。

除了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒外，都可以算二线

新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

如果是厂家的话就好办，厂家有成本优势，提个小小思路看能否帮到你：1、和你的经销商协调本次活动分摊的费用，比如投入4：6分摊，厂家认大头，前提保证经销商至少保障配送费用、仓储、人员费用。2、针对终端店：和终端点签定协议，协定在活动时间内，如第一周，卖到5件的全送给终端店。第二周卖到8件的只给50%的货款。第三周卖到10件的只给30%的货款。后期进货则以瓶盖费、小礼品维持就可以了。3、活动结束后，在第二月开展针对消费者的活动，常规的：送礼品、集酒票、刮刮奖。可以考虑如消费者是生日的话，不管他是否购买你们产品（选择有潜在客户）可以让他填写3至6个亲人或朋友的电话（限区域），你们公司负责配送给这3人各1至2瓶。其他的自己想吧，做销售其乐无穷！

很简单 其实一种酒的普及最关键的是饭店服务员的推荐 前提是你这产品要过关 起码口感要好 你要是明白人说到这就该明白了 省去宣传费用给饭店服务员比什么来的都直接

1.多招业务员，一个业务员基本工资800一个月，提成3%按销量2。让业务员去找饭店，商店谈，发挥他们的积极性，给他们一个价格让他们去和客户谈3。老板负责全面工作，市场宣传，可以在小饭店到处贴酒的宣传画，这个成本很低，效果不错4。自己在同一个城市多开直营店，什么便宜的商场，都可以选择进，不要进那种太高档的商场，成本太高，不过也不是完全不可能，如果你想做大，那你还非得进高档商场有专柜不可，不是为了赚钱，主要是为了打广告，当然这个只适用于中档白酒，太低档的千万别这么搞5。做酒的要玩品牌理念，想办法把中档白酒做成当地的最畅销牌子，这里的利润大，建议你多在中档酒上下功夫,可以考虑直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店结账,不过你要有进场费呀在好一点的酒店,这个钱花的值,你自己考虑吧!

您好! 白酒销售广告打开局面

不知道你是代理商还是生产厂家的？你是在寻找适合你生意运作的商业模式吗？是啊，一个好的商业模式是至关重要的。白酒市场本身就很难做，很具有挑战性。目前中国的中等价位白酒的品牌属于萌芽和鱼目混珠阶段，不像抵挡和高端酒的品牌那样根深蒂固，譬如红星二锅头，茅台五粮液之类的。如果在白酒市场打造品牌，是需要巨大的宣传广告费用。媒体费用太高，不考虑。道路两侧广告牌的效果也很好，尤其对白酒等快速消费品的宣传作用不容小觑，不过又涉及费用问题（以上两种方法都是你的发展方向）。不走烧钱广告这条路，那只有积极促销活动才能打开局面，非常奏效的方法：1，给酒店的推销员和服务员提成，例如她卖了你一瓶酒，她可以拿着瓶盖找你换钱，一个瓶盖换N元人民币。服务员的推销是相当奏效的！！！；2，在超市和小卖部里，初期时给老板高额提成，使你的酒在货柜上占有绝对优势的面积，吸引老百姓的眼球。总之，有三句话：小不出，大不入；利大量小利不大，利小量大利不小；充分考虑利润，把握投入尺度，谨慎产品定价。 补充：千万不要送酒！成本高不说，还会有负面效果。给终端消费者多少让利不是你考虑的，你要考虑的是给你的分销商让利多少，且要细水长流。