谢邀,白酒市场近年来由于受到红酒和啤洒的冲击,份额有所下降,随着消费者健康理念的增强,下降的趋势还会继续进行,因此白酒市场白酒亮争将会更加激烈。白酒新零售进入市场,需要区域代理,靠广告,靠进商超,靠营销,靠口碑,无论是主流白酒还是能看到的洋酒,消费者都在追求喝贵。
1、白酒新零售如何介入市场?
白酒新零售进入市场,需要区域代理,靠广告,靠进商超,靠营销,靠口碑。市场前期调研很重要,从茅台案例来说,从国际展出无人搭理,到有意摔碎一瓶,得到了最后的大放异彩。这是营销的手段,如今的白酒如今已经进入到各种营销模式在运营了,还拿茅台的酒来说,一年生产能力就那么点,还得经过茅台办签字售卖,所以茅台在大力度扶持子品牌供应市场,保健酒业,习酒,葡萄酒,茅台技术酒业,啤酒等,用各种子品牌来干扰市场,广告力度也真的大。
虽然都是一个茅台品牌,但是这些子品牌的酒可真的不是一回事,保健酒业距离茅台股份有限公司是同一个大院,一个井水,大院的调酒师傅,在帮着酿酒,但是真的不是飞天茅台的味道,所以说,这么大的品牌,都要这样的发展,小的酒品牌想进入市场真的难。也不是没有办法,撬动酒市场就得拿出营销的本钱,很多酒都是广告,明星,广告投入举例第二个,老村长的明星广告效应真的大,酒的价格又不高,为什么要这样做。
正题开始,酒的定位很关键,什么价位的酒进什么价位的卖场,什么口味的酒决定着售卖市场的人群,酱香,清香,浓香,混合香,酒得有故事,得有包装,酿酒工艺是不是很独特,能说服喝酒的人才是真的市场,好不好喝决定着市场的未来。在北京的烟酒专卖店基本上都是家族关系,如果你能搞好几个关系,所有门店售卖你的都不是问题,
2、你对白酒市场怎么看?
谢邀,白酒市场近年来由于受到红酒和啤洒的冲击,份额有所下降,随着消费者健康理念的增强,下降的趋势还会继续进行,因此白酒市场白酒亮争将会更加激烈。消费会向两个极端发展,高端白酒以茅台,五粮液为首的酒还是不愁卖的,而大部分消费者还是中情于一百元以下的低档酒,中档酒将会成为市场竞争的焦点,就要看酒所在地的消费水平了,
3、酒水市场潜力巨大,餐饮老板如何抓住年轻消费者的酒水需求?
首先,最早的时候,消费者喝酒是追求喝醉,不管是什么品牌的酒,消费者拿来只为了喝嗨,现在喝酒的目的有了晋升:喝贵!无论是主流白酒还是能看到的洋酒,消费者都在追求喝贵。其次,消费者的审美也在变化,包装设计必须打动人心,最后,当下年轻人涌入大城市,他们看到的都是比较洋气潮流的东西,小镇文化的认同感急剧下降,应该紧跟潮流,从新的文化出发。