无论是企业还是经销商，定价定天下，很多的经销商希望定价低具有杀伤力，去与竞争对手竞争。假如是品牌白酒，可以找你当地的该品牌白酒的经销商，再让些利润直接给经销商，经销商还是乐意接受的，让他销售完全没有问题的，经销商的销售点及销售渠道大的，你的这些白酒对经销商来说只是一点”毛毛雨”。
1、经销商如何定价格策略？
无论是企业还是经销商，定价定天下，很多的经销商希望定价低具有杀伤力，去与竞争对手竞争。价格伤人更伤自己，几点思路供定价时参考参考每个经销商都希望自己企业生产的产品进入市场,能以一种特别低的价格杀入市场.然后想狠狠的想通过价格狠狠的打击竞争对手.诚然,价格是杀手剑.有比较低于同行的价格低于市场,无疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠价格战赢得胜利,几乎没有成功的.不仅没有成功,更深深的伤害了自己,甚至退出了市场舞台.感觉在价格定位的问题上要合理的考虑以下几个问题:1.低价格往往意味着低成本。
低成本,往往代表着低质量.产品无论进行怎样的包装,质量最终要受消费者和市场的检验.低质量首先在你的产品入市场时,就拿到了死刑判决书.2.要充分考虑经销商的利润空间制定价格.利润是水,企业和经销商是船.没有了利润自己企业无法生存,作为企业，经销商也不会和你去合作,甚至有利润但没有同行的利润空间高,经销商也会离你而去.3.可以有低价格,但必须有高中低合理的价格体系.并且低价格不能占主流.4.多打价值战,不打价格战,很多的消费者都在注意产品的附加值.许多的经销商和消费者都越来越注重服务,服务要有成本的.5.最基本的从营销的理论上讲，价格只是要素之一，光想着从价格单方面取胜显然是没有理论根据的，
2、顶账给了一批52度白酒，京东上一箱不到600，五折顶的，怎么能卖出去？
顶账给了一批52度白酒，京东上一箱不到600，五折顶的，如果白酒是正品，是品牌，说明价格还是合适的，这批白酒可以这样处理：1、假如是品牌白酒，可以找你当地的该品牌白酒的经销商，再让些利润直接给经销商，经销商还是乐意接受的，让他销售完全没有问题的，经销商的销售点及销售渠道大的，你的这些白酒对经销商来说只是一点”毛毛雨”。
2、你也可以找当地做家宴的人，他们做家宴有一些客户资源，可以消化这些白酒，3、当然自己有朋友等资源，也可以便宜些消化掉，必竟众人帮一人，应该很快消化完的。4、再没有办法，可以把这些白酒收藏，高度白酒收藏能升值噢！5、如果你没有任何资源，也不会去进行销售，实在不行，自己留下慢慢喝噢！老铁们：你们有何高见，欢迎留言讨论！期待你的高见！。