作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者“看得见，喝的着”的问题。进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
1、作为一个区域负责人白酒新品发布会应该说什么内容？
是不是要做为主讲人上台啊。，哈哈这个我还是有一定的经验的，可以分享交流，希望能帮助供参考。我觉得新酒发布会在座的一般是你们的经销商、核心终端老板、媒体等等，直接消费者不会太多，这样你的讲的内容基本就确定了，首先要讲：企业的历史传承、企业不是无名之辈，如果是名企更应该要重点强调企业的特点和特质，这是重要的背书。
第二要讲：行业发展趋势及新产品上市的背景以及新产品的愿景，我们为什么要上这款新产品，这款产品是怎么符合消费趋势的，与其他产品的区别及卖点，第三要讲：我们这个产品的销售渠道、销售策略、市场政策、销售步骤。最后要讲：这个产品的销售预期及市场大卖的祝愿我觉得讲这些讲明白了，在座的经销商和终端老板也知道这款产品了，再有媒体进行宣传一翻，
2、新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教？
说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：1、明确自己的消费者集聚地，免费品尝在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。
2、促销活动如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等，3、在饭店或者火锅店做地推很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。
这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国，4、通过互联网渠道随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们，
5、参加糖酒会个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。6、健康饮酒公益活动随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等，
3、白酒股大幅下挫，贵州茅台创三年最大跌幅，这意味着什么？
相对来讲，茅台是价值股的代表，因为你想白酒这么成熟的行业，没有任何想象空间，能涨起来就是因为历史上戴维斯双杀后的报复性反弹。而市场情绪就是这么情绪化，投资者的记忆也就只有三秒，一下子涨超了万亿，又形成了一次戴维斯双击，并视其为本该如此，但真是这样吗？目前宏观经济处于周期顶部，全球市场资产价格重估压力非常大，市场也就有动力恢复冷静了，高端白酒这个市场下，茅台真的可以一直维持高成长吗？如果不能，那么30到25倍的市盈率是否合理？早知道成熟诸如金融、汽车的市盈率都在10倍左右。
