不知道你做的是哪家的代理，代理政策是什么。不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款，如果是陌生市场，那就难了，你必须找到一个切入点，我们湖北大区经理去武汉市场的时候，前面半个月在市场上转了一圈，通过朋友介绍的朋友，还有烟酒店的一些老板，裂变了这个圈子，当然前面少不了很多困难。
1、我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大，不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略，
2、想做白酒区域代理，请各位高人在市场拓展，货款回收方面指教？
不知道你做的是哪家的代理，代理政策是什么。但无非逃不过拿满多少，享受什么折扣，然后每年多少任务，在这里列举一下我们一些省份代理商的做法。大致分为两种方法，第一种：代理自身裂变，有句话说得好，先从熟人下手，一款产品，肯定首先是品质得对得起价格，无论你是代理高端产品还是低端产品。在某一个区域，你的交际圈就是第一步，通过朋友介绍，朋友分享等裂变出去，
如果是陌生市场，那就难了，你必须找到一个切入点，我们湖北大区经理去武汉市场的时候，前面半个月在市场上转了一圈，通过朋友介绍的朋友，还有烟酒店的一些老板，裂变了这个圈子，当然前面少不了很多困难。第二种就是发展自己的代理，区域内的客户对产品认可，那就让他们做分销商，合伙开实体店等都是方法，不过以上方法都不容易，市场拓展离不开应酬，离不开前期投入。
