美酒网 > 答疑
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

白酒做酒店渠道怎么样,本人白酒业务员做的酒店渠道

传统的白酒销售渠道是烟酒店、餐饮、酒店、商超、二批商、团购等,本质上讲社群渠道应该是更加精准的团购渠道。帮助酒店引流,酒店不缺白酒供应商,但缺少客户,设计出可以帮助酒店引流的方案,酒店会愿意与你合作,.渠道,社群渠道,社群渠道之中也可以分出线上和线下,如果企业有线上的电商平台也是一个不错的交易方式,交易更便捷高效,而且社群渠道相对于企业团购应该是更零散的,更适合线上交易,但是要注意避免线上和线下传统渠道的冲突。

1、本人白酒业务员做的酒店渠道,如何提升销量?有没有好的案例分享?

1、本人白酒业务员做的酒店渠道,如何提升销量?有没有好的案例分享?

为你提供几个建议供参考,1.设计返利奖,从瓶盖或包装上设计出奖品,喝酒有奖,服务员卖酒有奖,这是一些比较传统的玩法,设计好还是可以带动销量。2.帮助酒店引流,酒店不缺白酒供应商,但缺少客户,设计出可以帮助酒店引流的方案,酒店会愿意与你合作,3.做终端客户,把焦点放在喝酒人的身上,怎么让客人在酒店喝酒非你的酒不喝。

2、请问我想开家烟酒店,有没有懂行的知道利润怎么样?

这个怎么回答好呢?每个行业都有挣钱,都有赔钱的,这个跟选址,个人经营模式有很大的关系。单纯就说烟酒这个行业,他现在的利润还是可以的。首先说烟,完全按照烟草定价,它的总利润大约在10个点左右,这个就看每天能卖多少量了,有一些稀缺烟,它的利润大约在15个点左右,烟草放烟是根据级别走的,级别越高,紧俏烟拿的越多,利润也就越大。

其次,我们再说酒,现在很多酒都是有厂家陈列费用。我们按照厂家促销进完货,厂家会按每个月的陈列奖励给返费用,这样的话,酒水的毛利润大约能在40个点左右。这是一般中端品牌的利润点,高端品牌的利润点大约能达到10个点左右。比如飞天茅台酒,五粮液水晶款,因为高端酒的进货价格比较高,十个点的利润也不低了。还有一些地产酒,包括低端品牌,这些酒水的利润大约能达到100%或者更高,

因为低端酒品牌的价格不透明。所以利润还是比较可观的,再次,我们来说说红酒。现在市场上的红酒鱼龙混杂,有进口的,有国产的,市场上流通率最高的红酒利润相对来说要低一点,但是也能达到30%左右,其他杂牌儿进口红酒利润基本上可以达到百分之百以上。烟酒店里面还有茶叶,这也是一大盈利点。普通茶叶利润点比较低,但是盒装茶叶,它的利润点就特别高了。

平时烟酒店里面还可以卖一些饮料水,每瓶水基本上利润都能有一块到两块之间。捎带手的事,还能多拉点顾客,所有产品的店面陈列。能争取到厂家陈列费用的,一定要争取费用,每年光陈列费用基本上可以抵消店内的杂费。每行每业都有赚钱和不赚钱的,能不能干好烟酒行。跟个人的经营管理有很大关系,平常多拉拢一些顾客,接人待物热情一些。

3、白酒营销策划方案,如何通过社群一年做了超过8000万的营业?

我觉得题主想问的问题应该是,白酒企业如何通过制定合适的社群渠道营销策划方案来增加营业额?白酒行业的调整和产能过剩给白酒消费造成很大的影响,企业在现在的营销环境下也更加应该依靠模式创新,挖掘更有价值的卖酒渠道,来进行品牌传播和产品营销,而社群就是一个很好的渠道。传统的白酒销售渠道是烟酒店、餐饮、酒店、商超、二批商、团购等,本质上讲社群渠道应该是更加精准的团购渠道,

社群是有相同志趣、爱好、能力的人聚集在一起,大家互相沟通、帮助、有凝聚力的一个团体。社群可以有很多种形式,它把我们的潜在消费者通过不同的吸引力汇聚在一起,比如私家车车主社群、健身社群、鱼友社群、骑友社群、棋友群等等,所以通过社群渠道,我们有很好的抓手去打开我们更精准的团购渠道,而不仅限于传统企业团购等。

所以如何通过社群渠道卖酒?在探讨这个问题之前,我们首先要清楚一个成功的市场营销方案不仅仅是一个促销活动,或者是某个创意的成功,而是一个系统的过程,首先有一个科学的营销理念,其次对营销战略进行分析,包括营销战略规划与计划、分析调研营销环境、分析消费者的购买行为,然后制定营销战略,包括市场细分、市场定位、目标市场选择、识别竞争者、品牌定位,最后是营销策略实施,包括产品、价格、渠道、促销。

大家都在看