销售工作真是没有不应酬的，尤其是不带背景的那种一线销售小领导，其实现在小销售真没有资格上桌子这样不要命了喝，能做桌子陪客户的最少也得是个小主管个人总结经验多少有点小心得希望大家多多指教第一不要在桌子上跟主动喝酒的女同志喝，她们没有半斤八两了量是不会主动让你倒白酒的第二如果是你买单最好带个不喝酒的跟班，开车不开车无所谓主要是招呼人包括你自己第三这个最重要，一定要把自己练就成一个做梦也不说胡话了人，见过一哥们有机会跟行业一些精英级别大佬喝酒，结果喝了有点高，四个人都给他摁不进车里，一路上不说老子两个字不说话，老子了一百公里。
1、有人说，在国内做销售就得会喝酒，大家怎么看？
喝喝喝喝喝喝喝喝！！！不整一个不谈事，你不喝个我先喝，321啊123，咱们兄弟走一圈。唉呀妈呀，跑销售工作最难的就是入门，头三脚真难踢，以前去下面一个地级市朋友介绍了一个政府资源关系，下面地市一般都是家族式的工作关系，他二舅他三舅他表哥他二婶通通都是他亲戚关键都在体制内好多还是需要主要接洽的部门，这哥们人豪爽又仗义，200多斤快1米9了，我们去了三人人家就叫了一个同学个子不高百八十斤很瘦弱(后来才知道这个是来当司机了)好多年前了，那时候时兴喝洋河，拿了一件天之蓝，坐桌上就说服务员拿几个大杯子哎呀我去真实在直接整了一人一个红酒杯我都没见过那么大了红酒杯，一斤白酒倒两杯哥们先说你们是客人，本来我们这里的规矩是123你们来了咱照顾客人就321吧后来我才知道，说事喝三杯，123就是第一杯一口干，第二杯两口干，第三杯三口干，照顾我们第一杯先三口吧然后就没有然后了。
，。，。，。，三人全军覆没没有见到热菜。，。唉，白酒上头，红酒砸胃，啤酒乱喷，洋酒捏着鼻子喝，。，销售工作真是没有不应酬的，尤其是不带背景的那种一线销售小领导，其实现在小销售真没有资格上桌子这样不要命了喝，能做桌子陪客户的最少也得是个小主管个人总结经验多少有点小心得希望大家多多指教第一不要在桌子上跟主动喝酒的女同志喝，她们没有半斤八两了量是不会主动让你倒白酒的第二如果是你买单最好带个不喝酒的跟班，开车不开车无所谓主要是招呼人包括你自己第三这个最重要，一定要把自己练就成一个做梦也不说胡话了人，见过一哥们有机会跟行业一些精英级别大佬喝酒，结果喝了有点高，四个人都给他摁不进车里，一路上不说老子两个字不说话，老子了一百公里。
，。，现在好很多，大家也比较文明，但是喝酒这个几千年传下来的社交礼节性东西依然是必不可少的做销售避免不了推杯换盏的交集应酬怎样喝好怎样不失礼怎样让所有人都满意这是需要无数的酒精考研来验证你水平的一件事俗语说得好读万卷书，不如行万里路行万里路，不如阅人无数销售工作非常锻炼人，而且是一个可以成就自己得行业。
2、我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款，不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小，前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。