飞天茅台卖光，会员退卡，这本身就是意料中的事情。就算是一家烂超市，只要让人们相信他家有保真茅台，价格才1498元，可能一天屋顶都要给他掀翻，这不光是他家才出现的现象，新闻报道过的买茅台警察都来维持秩序的例子很多很多，短期迅速的发展到一大批会员，很多人冲着飞天茅台等商品的平价抢着去办会员卡，因为这价格实在太诱人了，比外面便宜了太多，这些人并不是真的认可Costco的商业模式和其经营理念，而仅仅就是因为便宜而已。
1、飞天茅台卖光，会员退卡，Costco为何突然退烧？
飞天茅台卖光，会员退卡，这本身就是意料中的事情。如果Costco一开始就推行美国式的经营模式，可能来中国马上水土不服，加入会员的人可能很少，但是Costco抓住了国人贪便宜的心理，通过大力度促销的方式来吸引顾额，这有两大好处：第一，短期迅速的发展到一大批会员，很多人冲着飞天茅台等商品的平价抢着去办会员卡，因为这价格实在太诱人了，比外面便宜了太多，这些人并不是真的认可Costco的商业模式和其经营理念，而仅仅就是因为便宜而已。
虽然之后，这种便宜占不了了，大量会员退卡是意料中的，但至少还有一部分不退卡，就留下一批沉淀用户，第二，巨大的赚眼球效应，通过这种方式，引爆人流量，引爆媒体，各大媒体竞相报道Costco商场人山人海，朋友圈各种转发，各路商业人士高谈阔论Costco将彻底改变中国未来的零售商业模式，这种广告效应太大了，远比在电视台、电梯内投放广告，比花钱买软文推广，比巨资竖广告牌带来的广告效应要大得多。
但是我认为Costco并不会取得专家所鼓吹的效果，不同国家文化并不一样，这种会员制的模式也并不是什么新东西，对于大多数人来说，收入水平并不足支持持续性的高品质消费，更多时候还是冲动消费加必需品消费，那么Costco自然能找到属于自己的那一批精准客户，他们收入稳定，资产稳定，追求生活品质，有持续的购买力，也认可Costco的商业文化，会成为长期的忠实用户。
2、茅台、爱马仕被抢光，Costco开业半天被买崩，为何如此火爆？
流量产品选得好，茅台和爱马仕都之类的都是硬通货，价格比市场低了不少，又能保真，不火才怪。别说还有这么多选择，就光是茅台酒就足够能踩烂门槛的了，就算是一家烂超市，只要让人们相信他家有保真茅台，价格才1498元，可能一天屋顶都要给他掀翻，这不光是他家才出现的现象，新闻报道过的买茅台警察都来维持秩序的例子很多很多。
3、总是说茅台这样好那样好的，可为什么很多超市里都没有茅台卖？
关于这个问题怎么说呢！说白了就是饥饿营销！关于超市里很少见只是飞天少见吧第一，如果超市里也有的卖，就拉低了茅台的档次，与这个奢侈品品牌名气不相符，这也是一种营销策略。第二，其实经销商手里都不缺货，只是不往外放货，都藏着或者限量只为了加价销售，一瓶加价销售的利润可能顶上一箱正常售价的利润[捂脸]，这个媒体上消费者都爆出来了。
