我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下1对酒很了解。近几年来来，渠道碎片化趋势明显，电商崛起，新营销引领销售，要想在这激烈的电商竞争中脱颖而出，你还得下功夫把品质给做出来，俗话说酒香不怕巷子深，就是这个意思，扯远了，我们看看他们怎么做的，其中有一个，一开始他做号，然后答题，通常像答题者，你提到白酒比较热门的文章，总会有一群，卖酒的私信你，问你要不要买酒，经历过就懂了。
1、你认为如何做好白酒电商销售呢？
我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下1对酒很了解。香型年份产地等等基本信息张嘴就来，（基本功很厉害）2三句话就能给客户定位。通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）3见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）4最重要的一点，如果像他一样，
干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个例子（说点干货技巧吧）1酒厂活动例如销售5万元给一个旅游名额，旅游费用酒厂报团，给予报销，如果你去不用花一分钱，这种情况他会有两种处理方式第一种给销售比较好的批发站，关键是他会吧销售不到这个标准的用户凑在一起多给这几个销售好些的批发站，比如你销售了7万元他给你两三张批发站都快乐死了2例如这个酒平时发货100同样一个活动，他会赔2到5元这个样子发货。
销量立即报表别人这个价进货都进不来，然后把这个旅游的名额折合赔的钱低价发朋友圈卖掉。最后快到期了，便宜甩给旅行社，大概就是这样销售。我不是业内人士，朋友就是这么做的。不知道算不算违规操作，反正他销售的老好了最后他经常说的一句话就是。酒的营销就是占位与引领，我个人理解为。占位就是拿代理权，引领就是深入的理解客户的需求领导他买到最适合他的产品。
说到这还的举个例子，很神奇的例子。有一个远近文明的大老总（暂时简称叫老总吧）去买车，对销售说我要买沃尔沃的某某型号因为他就觉得沃尔沃有世界上最安全的车的好口碑。他只想买这个牌子最好的车，不差钱。但是这个销售拿不到那种车型，他对老总说。你的需求我很了解，以您今天的社会地位。还需要用豪车来彰显吗？您可是远近为名的企业家，
你有一点说的很对。对您来说安全是第一位的，您来看看这款车。当时他在买一款超大的越野车，您觉得如果这款车与您说的沃尔沃相撞谁能赢。老总沉默了一会说，这个能赢底盘这么高又那么做实。看着就不错，销售说。难道您需要的不就是这款最安全的车行吗？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪车配不上您的身份吧好了不说了，
2、白酒类市场销售策略怎么做？
先看看白酒销售的发展历程：90年代，高举高打。只要广告做的好就能卖的好，典型的是秦池。中央电视台标王，3.2亿，最终因产品的低价位无法支撑大额支出而一败涂地。2000年，渠道为王的年代，谁控制渠道谁就是王者，2010年消费者盘中盘，渠道变革与创新。近几年来来，渠道碎片化趋势明显，电商崛起，新营销引领销售，
3、电商平台上卖的五十几度的白酒，卖几元一斤，到底怎么做出来的？
几块钱一斤的酒基本上都是食用酒精勾兑添加剂而来的，真正传统工艺不可能那么便宜。以我家小作坊清香小曲为例子，600斤高粱需要蒸煮一天取酒一天共两天时间（发酵工时先忽略），其成本如下：600斤高粱1100元，两天人工费600元，自制中药小曲70元，水电费用100元，陶缸四口发酵60天240元，总合计：2110元，52度平均取酒240斤，这已经将近10元的成本了，而且我们小作坊还是在政府免税的情况下，如果在电商销售加上包装和运费低于20元一斤的酒基本没有钱挣，
4、自家酒厂生产的纯粮食酒，适合电商销售吗？出邮费试喝也可以？
你好，我是文子!很高兴回答你的问题。个人觉得，这个想法完全可以，也可以试一试九块九包邮试饮100ml,200ml，电商平台上都是这样一个模式，像淘宝，京东拼多多等平台上竞争非常激烈，你想到的，当然别人也不是傻瓜也会想到的，尤其以茅台镇为主，酱香型白酒为代表的地方，做白酒生意电商更是泛滥。要想在这激烈的电商竞争中脱颖而出，你还得下功夫把品质给做出来，俗话说酒香不怕巷子深，就是这个意思。
