打造个人IP在互联网时代，每个人都是自媒体，如何打造个人IP，对一个好的销售人员来讲尤为重要，如何有效利用当前各种自媒体资源，提升自己的个人品牌，你每天要做要思考的问题。如客户喊你，那才会有如何引导问题，您好，非常荣幸回答这么接地气的问题，我是品酒师芙蘭哥，请允许我来谈谈我的看法，作为一名红酒、白酒的销售员我觉得应该具备以下条件。
1、导购员如何销售和引导顾客购买葡萄酒？
首先确认一点，销售产品不一定一定要有导购，不少人是愿意自己看自己选，因此有人来买东西，别一上去就一通介绍，后一直跟在后边，这会给部分客户较大压力。1.客户进来首先礼貌的咨询，是否需要介绍，如不需要你就让他先看，有需要帮助的时候喊你一声。2.如客户喊你，那才会有如何引导问题，A.确认客户购买意图。
送礼？自饮？商务宴请?婚宴？不同的场合所用的产品是不一样的，因此不要盲目推荐，先问清楚买来做什么。B.送礼第一诉求一般是看着高大上、网上不透明，口感都其次。C.自饮那就性价比要高，价格不仅要实惠品质也要好D.婚宴大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以选推荐便宜的，客户是土豪他会要求贵的产品。
2、做为一名红酒、白酒的销售员，最该具备哪些条件才能更好的做好销售？
您好，非常荣幸回答这么接地气的问题，我是品酒师芙蘭哥，请允许我来谈谈我的看法，作为一名红酒、白酒的销售员我觉得应该具备以下条件：1.态度决定一切一定要有一个良好的心态，来自于对自己的信心，面对困难和业绩压力的承受力，以及面对市场开拓时的不急不躁，不言败、不气馁的乐观精神，2.知识决定能力红酒、白酒是有一定专业要求的，不断的提升在产品、品鉴、文化、配餐等等方面的学习，丰富自己的头脑，建立自己知识体系，提升自己的专业知识。
3.人脉决定市场良好的人脉关系，有利于市场的开发与维护，多参加各种有意义的社交活动，结交朋友，丰富人脉。4.打造个人IP在互联网时代，每个人都是自媒体，如何打造个人IP，对一个好的销售人员来讲尤为重要，如何有效利用当前各种自媒体资源，提升自己的个人品牌，你每天要做要思考的问题，5.业精于勤荒于嬉再好的想法，没有落地执行，也只是黄粱一梦而已。
3、白酒、红酒团购人员工资，提成业绩怎么挂钩，有没有好的模式？
工资制定的话，最好对员工能有诱惑力度，也就是提成高。但是又要让销售员能提高动力以及与自己的利益紧密相连，可以这样操作，可以按照团购基数或者销售毛利的35％到55％之间，但是没有底薪最好，增加积极性（因为提成很高了），当然新员工的话，还是要有底薪。毕竟刚入职，很多不懂，需要慢慢了解，摸索，具体的呢，也是可以有一个销售系统软件，方便管理、查看成本、库存以及毛利等。