茅台酒打的是10%高端市场，茅台王子酒、茅台迎宾酒打的是90%的中低端市场。回到题主问的茅台里面有比19999元/瓶的酒贵的茅台没有，那答案是太多了，销售成本一般也是白酒行业的一个大头，2018年茅台的销售费用是25.7亿元，占营收比重3.5%。
1、一瓶8百元的茅台，成本价是多少？
首先茅台酒现在不止800元一瓶，就以京东上贵州茅台自营旗舰店所卖2017年出厂的53度飞天茅台为例，售价高达2188元一瓶。飞天茅台作为茅台最有代表性的种类，显然不能以茅台王子酒948元一瓶，茅台迎宾街98元一瓶这样的价格来衡量，茅台酒酿酒原料很重要的就是茅台镇周边的高粱，2018年收购价8.2元一公斤，也就是4.1元一斤。
酱香酒是高温大曲，端午制曲、重阳下沙，一年两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，长时间贮藏，最后进行基酒调配，从原料进厂到产品出厂，至少要经过五年。酱香型白酒出酒率低，可以低至20%，而按此“一二九八七工艺”酿造的茅台酒，通常出酒率为“5斤高粱出1斤酒”，直接按高粱4.1元一斤来计算，需要20.5元的高粱，
酿酒还需要高粱和小麦制作的酒曲，制曲所需小麦同样是精选的优质小麦，制曲温度高达60度，制作时间更是长达45天之久。在曲仓里经过40天的高温发酵，最后还要进行六个月的堆曲才能使用，一般来说，三斤粮食加上一斤酒曲就能酿出一斤酱香型好酒。酒曲所需的优质小麦较之茅台镇的高粱还能便宜些，所以我们可以按高粱的价格一起简单计算，
一斤茅台酒的原料成本依然是20.5元左右。与成本相比，人工成本和所需的时间成本同样不容忽视，以茅台酒的酿酒工人为例，人均工资超过13万元，每天工作时间只要五个小时。一瓶矿泉水的实际成本，不一定有广告费贵，茅台酒同样存在这种现象，仅在2017年，茅台酒的广告投放就高达23.59亿元。如果把人工工资，企业运营成本，广告费用等全部算进去，一瓶53度飞天茅台的成本依然不会超过七八十元一瓶，
之所以会这么贵，一方面是有人炒作，另一方面则是品牌溢价。2017年12月28日，贵州茅台对外宣布2018年起平均提价18%，飞天茅台出厂价由819元/瓶上调至969元/瓶，而终端价也将由1299元上调至1499元/瓶，2014年至2016年，贵州茅台销售毛利率分别达到92.59%、92.23%和91.23%，截至2017年9月30日，贵州茅台销售毛利率89.93%。
2、你认为茅台酒理性价格是多少，造成目前的价格的原因是什么？
茅台酒的成本到底是多少？这个不能根据几斤高粱出一斤酒推算，最简单的推算办法就是看报表啊，2018年贵州茅台酒大约营收750亿元，净利润大约340亿元，利润率大约45.3%。茅台酒出厂价969元/瓶，利润率45.3%，因此可以推算出茅台酒的成本大约在439元/瓶，当然，这个439元/瓶是不准确的，因为茅台酒出品的不只有普通飞天茅台，其他高中低档茅台酒，出厂价也不是969元/瓶，但是大概如此差不多吧。
那种“5斤高粱一斤酒，高粱8块钱一斤，所以茅台酒的成本是40元/瓶”的逻辑很白痴，运营成本呢？税费成本呢？时间成本呢？比如2017年年报披露：营业成本59.4亿元、销售成本29.9亿元、管理成本47.2亿元、研发成本4.3亿元、税费成本77.3亿元......回到题目中来，茅台酒理性价格应该是多少？何为理性价格？1.如果按上面计算的，茅台酒的成本大约是439元/瓶，是不是略微高于439元即为理性呢？难道不能低于439元？没有见过亏本的生意？茅台酒就一定要赚钱？2.如果按上面计算的，茅台酒的成本大约是439元/瓶，出厂价969元/瓶，已经狠狠赚了一把，市场指导价1499元/瓶，又被经销商狠狠赚了一把！但是！但是！1499元/瓶还买不到啊，今年大多数地区价格在1800元左右。
