①随着行业景气趋势持续确立,茅台批价会有自增强机制,具体体现为批价与厂价之差显著扩大、景气期茅台批价涨幅显著高于其他高端品牌;②即便行业最差的时期,茅台的出厂价也不曾被批价击穿。行业从景气期到调整期切换期间,茅台批价显著下降的时点是2012Q2,而行业收入增速显著下台阶的时点是2012Q4;行业从调整期到景气期切换期间,茅台批价开始上涨的时点是2016Q1,而行业收入重回10%以上连续增长的时点是2016Q3。
1、茅台批价2150元/瓶,2019为何成为茅台最缺货的一年?
谢谢邀请。茅台一批价超过2150元/瓶,是事实,可能因为城市、渠道,数字有差异,但是一批价突破了两千元是事实,终端价格也已经触及甚至超过了2011-2012年那轮茅台牛市的高点,2019年为何成为茅台酒最缺货的一年,这个所长认为不属实。今年上半年,贵州茅台酒市场投放量大约1.4万吨,全年投放量预计3.1万吨,已经投放了的量和准备投放的量,均居历史高位,何来“最缺货”之说?题主想表达的可能是:为何官方渠道,不论是线下的经销商、专卖店、加盟店等,还是线上的茅台商城、茅台云商、京东天猫旗舰店等,常年处于售罄、缺货状态?我们不妨顺着这个思路,探讨一下:1.据周五收盘后,贵州茅台发布的半年经营数据可知:2019年上半年,茅台酒实现营业总收入412亿元、同比增长16.9%,归属于上市公司股东的净利润199亿元、同比增长26.2%——可见茅台酒的市场投放有增无减,
2.出厂价没有增长,依然是969元,系列酒也没有明显增长,为何营收同比增长了16.9%,利润更是暴涨了26.2%?所长认为,这和茅台酒大力宣传的“文化茅台”策略有关,即推出了更多文化溢价的茅台酒,比如茅台生肖纪念酒,以狗年生肖酒为例,生产了1500吨;同时实体门店,有意引导消费者购买更高溢价的高端茅台产品,比如精品酒等,都可以帮助茅台赚取更多的利润。
3.茅台酒公司对渠道的管控有点失效,如果不是茅台公司有意为之,则是完全失控状态,一方面,茅台公司通过多种渠道,暗示消费者茅台酒就是1499一瓶,渠道敢溢价干死渠道;一方面,市场上可以接受2000-2500元的价格,如何管控商家不搞小动作。所长没有证据,但是所长发现,虽然官方渠道没有2019年茅台酒销售,但是烟酒店、茅台营销体系之外的酒商,并不缺酒,只是价格已经不是1499元,而是2499元甚至更高,
4.万亿市值的茅台,需要更多的故事做支撑,茅台酒的金融属性被过于放大,很多没有风险意识、没有白酒投资经验的小白杀入到了茅台酒收藏大军中来。他们不懂鉴伪,高价收藏的可能是分文不值的假酒;他们不懂储存,可能因为保存不当品相尽毁;他们不懂变现,卖酒的只会告诉他们,茅台酒每年增值10%,却不会告诉他们,二手老酒回收价一般是市场价的4-7折......总之,我们必须明白以下几个道理,或者说是事实:今年茅台酒基酒产量,一定会突破5万吨,创历史新高;今年茅台酒市场供应,一定会突破3万吨,创历史记录;市场上从来不缺茅台酒,也不缺2019飞天茅台酒,缺的是“官价”茅台酒;见过炒房暴富的,见过炒股发家的,炒茅台酒暴富的,全国上下,古往今来,可能都屈指可数,茅台酒再美,终究它也只是我们酒盅里的一杯酒,
2、当前时点如何看待茅台批价?
历史上茅台批价拐点约领先白酒行业拐点半年时间:行业从景气期到调整期切换期间,茅台批价显著下降的时点是2012Q2,而行业收入增速显著下台阶的时点是2012Q4;行业从调整期到景气期切换期间,茅台批价开始上涨的时点是2016Q1,而行业收入重回10%以上连续增长的时点是2016Q3。茅台批价具备显著的自增强机制:过去10年期间茅台批价历经了2轮快速上涨期(2010-2011年和2016年7月至2019年9月)、1轮大幅下降期(2012年1月至2013年5月)、1轮稳价调整期(2013年6月至2016年6月),主要有两个显著特征:①随着行业景气趋势持续确立,茅台批价会有自增强机制,具体体现为批价与厂价之差显著扩大、景气期茅台批价涨幅显著高于其他高端品牌;②即便行业最差的时期,茅台的出厂价也不曾被批价击穿。