飞天茅台为什么涨到2500元一瓶。茅台一年产量5万吨,销售额750亿;飞天茅台估计也就3万多吨,实际上10年前飞天茅台已经有2万多吨的销售了,但市面上销售的茅台那个时候已经20万吨,自己去想,我们对于茅台没有期望说喝了茅台让你身体强健,疗效显著。
1、为什么飞天茅台价格持续上涨?
为什么飞天茅台价格持续上涨?茅台一年产量5万吨,销售额750亿;飞天茅台估计也就3万多吨,实际上10年前飞天茅台已经有2万多吨的销售了,但市面上销售的茅台那个时候已经20万吨,自己去想!茅台最近的价格涨得确实吓人,也证明了茅台已经是一个超级ip,已经具备了一些金融性质,很多人买来并不是喝,而是用来投资,保值和增值的作用明显。
茅台董事长李保芳说:要控制价格,而不是稳住价格,但现在看来,越控制价格越高了,已经涨到2500元一瓶了,上次去仁怀,问了业内人士,他说茅台酒,大概就三万多吨,加系列酒大概也有一万多吨,所以加起来应该是五万多吨,那是这个数据,整体的销售额是七百五十亿,现在茅台的市值已经1.3万亿了,股票破千元。据客户说,茅台现在酒厂大概有2000家,有完整资质的大概200家,就百分之十左右的拥有完整资质,很多是不拥有完整的资质的,涨价也是必然的,
飞天茅台为什么涨到2500元一瓶?很多人就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象,但我认为,这种解释只看到了表面现象,什么是“饥饿营销”?“饥饿营销”可以理解为:有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销最核心的是:制造假象,茅台制造了假象吗?确实没有!供不应求。
这是一种预期,大家买涨不买跌的心理,再有就是一种投资需求和高端用酒,必喝的场景化刺激,“类奢侈品营销”。我经常说,控价,控量是奢侈品的做法,茅台做得不错,但酒是用来喝的,何解??什么是“类奢侈品营销”?力图创造一种象征、身份识别、符号化,并成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界,我们只能说是“力图,想要”,这就是“类奢侈品营销”,
三点不可复制的属性1、茅台的品牌不能复制。品牌是一种消费认知,需要投入大量的人力、物力和时间的积累,品牌是最大,最稳定的流量来源!2、茅台的地理环境不能复制,7.5平方公里的核心产区,不可复制。3、茅台的文化不能复制;品牌文化不是一天两天形成的,要经历时间和岁月的沉淀,更要经过消费者的体验和口碑方能形成!深知精准营销创始人CEO蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子,即可洞见趋势、即刻掌握方法,
2、20年涨价数十倍,涨幅超房价的茅台和阿胶,如今为何处境大不同?
因为阿胶伤到了其产品的核心竞争力。记得去年5月份,我们在给学员上课的时候刚好谈到了两个核心竞争力,一个是电子烟,我们认为这是个新兴行业,但是这个行业没有壁垒,所以不看好。另一个是东阿阿胶,因为当时社会上已经出现了一定的疑问,对于阿胶的作用机制方面,我们当时的结论是,如果东阿阿胶不能处理好这种疑问,那么其产品的核心竞争力就产生影响。
我们当时想要传递一种观念:你如何分辨一个不好的消息,是企业的利空?还是这个企业的干扰项?我们经常遇到这种情况,当一个公司出现一个负面的时候,一开始肯定是不好的,但是有些公司就扭转了这个局面,比如前段时间我们提及的智飞生物,因为证书到期,关键产品停产了一段时间,比如前段时间大族激光,在欧洲有个说不清楚的项目,我们认为那种事情对其没有根本性的改变,因为不伤害他的产品竞争力,
那些下跌是机会。那么什么信息对于公司是最受伤的呢?那就是影响企业产品核心竞争力的事件,茅台销售渠道上面经常有些负面,比如有人囤积,有人炒价,也有黄牛满天飞,但是这不伤害茅台作为一种奢侈品酒类本身的竞争力。我们对于茅台没有期望说喝了茅台让你身体强健,疗效显著,我们要的是面子,所以茅台的核心竞争力是维护好其品牌的高端形象。