本着实用、实战的原则，老鬼恳求刚入职的销售人员，不要去区分优质客户与潜在客户。潜在客户也有可能以为我们的失误而让对方懒得搭理我们，能够有“客户”给自己机会进行深入的沟通、交流，已经是非常不错的状态了，你必须承认，同样一个客户，如果是一位优秀的销售人员拜访，有可能他就是优质客户，你作为新手去拜访，可能对方就变成了一个毫无意向的客户。
1、飞天茅台酒的价值体现在什么方面？对人体有哪些好处呢？
谢邀！浅谈一下飞天的价值体现，可分三点：一、稀缺性，虽然酱香酒在川黔大地到处开花，但溯源来说，只有茅台镇独特的地理环境加上生产工艺生产出来的茅台酒才是真正的酱香酒（多说一句，茅台镇大小酒厂多如牛毛，真正按工艺做真酒，铁定亏本，下文详述）。当年周指示茅台异地生产，都在遵义境内，从窖泥到基酒都由茅台酒厂提供，最后也只出了一个珍酒，
二、时间成本及边际成本，现在大家都知道茅台的九八七工艺，但核心的勾兑是保密的（外加一句，此勾兑不是用酒精来兑，而是以陈[非存]放数年的基酒为主，按比例兑上十数年及以上的老酒），糯高梁不贵，三斤高梁一斤酒，生产过程一轮为一年，人工，基酒存放，哪样不是钱堆出来的？更何况勾兑后再按量保留一部分存为老酒，自58年后，从未间断！三、按李保芳所述，18年茅台销售2.8万吨，请注意，此是茅台系列酒，非飞天单品的量。
自茅台标准化生产茅台酒（五星，飞天都一样）以来，逐年扩产基酒，犹以02年开始的每年新增2000吨为开端，终达周的遗愿，茅台酒年产万吨！真正要说会太长，总结也很短，产量及不可替代性（排面）及厂家的引导，飞天茅台酒在目前价位是偏高的，但做为一个可增值的消耗品来讲，至少比炒邮炒币要划算太多，飞天的医用价值从九十年代茅台委托遵义医学院进行一线工人体检到后来与贵阳医学院《贵州茅台酒对肝脏的作用及其影响的研究》都充分表明飞天（五星）在不过量的情况下饮用具有一定保健作用。
2、对一个刚入职的销售而言，如何区分优质客户和潜在客户？
本着实用、实战的原则，老鬼恳求刚入职的销售人员，不要去区分优质客户与潜在客户！销售新人在此阶段的思考重点与工作重心不在于此！不接受这个理念，会让自己陷入低效的工作状态！一、我们的销售能力、水平有限，能够有客户愿意给我们机会进行沟通已经是幸运的事情了！请不要看到老鬼此看法而感觉没面子！！！老鬼也是这么过来的！在初为业务人员的阶段，销售理念、技巧、方法、话术等等各个方面严重不足，
能力、水平差强人意。此阶段，“自己的不足”这一现实决定了：能够有“客户”给自己机会进行深入的沟通、交流，已经是非常不错的状态了，在这个阶段，自己在很多环节、细节、语言、行为中出错、有偏差，是非常正常的。谨记：自己都漏洞百出的阶段，是我们的不足决定了即使是优质客户我们都可能抓不住！潜在客户也有可能以为我们的失误而让对方懒得搭理我们！我们还没资格去做什么区分！二、我们的能力、水平决定了，你不可能准确区分哪个是潜在、哪个是优质！自己的沟通水平、能力都不到位——本来应该是优质的客户，可能表现出来的都是不断的拒绝！本来是潜在客户表现出来的，可能是直接不给你机会与你沟通！你怎么可能有正确、客观的判断呢？你必须承认，同样一个客户，如果是一位优秀的销售人员拜访，有可能他就是优质客户，你作为新手去拜访，可能对方就变成了一个毫无意向的客户！！！正是因为我们自身能力、水平的不足这一最大的前提，所以我们不要再去区分了！三、有一些愿意和我们交流、沟通的客户已经是幸事！先做好跟踪、回访才是硬道理，
作为新人，只要我们拜访、接触过的客户中，有对我们不反感、不十分拒绝的，我们做好持续的跟踪、回访、互动，才是正道！别去区别、分析了，只会误导我们的工作。我们不可能在销售工作初期就有太多这样的机会！有，就要珍惜！四、此阶段最重要的是跟踪这些客户，同时尽力、尽快的提升自己的销售能力与水平！跟踪客户的过程中，尽全力来促成成交。
