但奇怪的是，分销商B的月销量总是超过分销商A很多，最大的一个超过了100多万的营收。一开始，为了快速扩张，经销商A选择的客户都是普通的食品客户，饮料只是他们新增的一个产品。因此，经销商A的销售网络以食品为主，饮料为辅。两家公司的销售能力自然不一般。
为什么同样是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商的就总是这么难卖呢？
谢谢邀请！我是优质财经领域创作者沈坤，也是一个有30多年资历的营销策划人。关于你提的这个问题，其实有多方面的，譬如，不同的经销商所经销的白酒品牌不同，当然，我现在想回答你这个问题的前提，是两个经销商的白酒品牌是一样的，但一个好卖一个不好卖，这究竟是什么原因呢？我用一个真实的故事告诉你！2003年的时候，我服务一家中档白酒品牌X，为了了解市场情况，我带着助手出差去了福建的龙岩，因为这个城市正好有两个经销商，一个是A,负责西半城，一个B,负责东半城，两人也算默契，彼此很和谐，平时他们两个也互有来往，探讨营销经验。
但奇怪的是，每个月的销量，B经销商总是超越A经销商很多，最多的一次超出了100多万的营收。巧合的是，他们两家贸易公司的分销客户数量也差不多，终端客户也差不多，而且这唱个城市的消费能力，看上去A的东半城要高一点，因为最大的商业圈都在A区，那为什么两个人会相差那么大呢？原因有两个1分销网络的核心点不同B经销商在十多年前创业做酒水经销商的时候，他拓展的下线几乎都是以酒水为核心，也就是说，他拓展的客户所形成的销售网络，都是卖酒的。
这直接导致分销客户的核心力量全在酒水的营销上，经过十多年的努力，其实B经销商已经有了一个非常稳固的白酒销售网络。而A经销商当初为了快速扩张，所选择的客户都是普通的食品客户，酒水只是他们新增加的一个产品，所以，A经销商的销售网络，都是以食品为主酒水为辅的经销商，自然，两家的销售能力不一般！2分销客户的忠诚度不同B经销商在与分销商合作的过程中，都会以自己的经验，帮助一些在销售上出现困难的客户，甚至有的客户出现销售不畅流动资金紧张的情况下，B老板还会让他赊账拿货，甚至借钱给他，促使困难中的客户能够起死回生。
他的为人非常义气，久而久之，他就成了客户心目中的大哥，对他言听计从，因为跟着他大家都赚到钱了，其次，这个B老板对市场很精，从来没有发生过被上游企业坑的现象，所以，跟着他的下线客户也就有了铁定的新人度。而A客户不同，他跟下线客户的核心关系就是简单的交易，给钱了才能给货，而且由于A经销商不具备B经销商那样的营销团队，所以客户有销售方面的问题，A经销商解决不了，客户只能央求于企业，这就使得下线客户在心里认为这个A老板其实就是一个剥皮商，仗着他与品牌企业签约，然后下线的客户为他做销售。
再加上这些线下客户都有自己的主营食品产品，所以并不以自己的饮品产品为主力，所以很多线下客户往往无法完成销售任务。综上所述，我们抛开白酒品牌的广告营销力，但是对于同一个品牌，同一个产品，不同的经销商有不同的分销方式，导致产品销售力不同。这不仅仅是我说的因素，还有很多因素，比如推广力度，创意灯的推广等。这里就不赘述了！不知道我的回答能不能让你明白？欢迎关注我，感谢看我文章的朋友！。