我的沟通能力不到位——我本来应该是一个优质客户，但我可能表现出了不断的拒绝。本来是潜在客户表现出来的，可能是他们没有给你直接和你沟通的机会。本着实战的原则，老桂恳求新入职的销售人员不要把优质客户和潜在客户区分开来。现阶段最重要的是跟踪这些客户，同时尽最大努力尽快提高他们的销售能力和水平。
对一个刚入职的销售而言，如何区分优质客户和潜在客户？
本着实用实战的原则，老鬼恳求刚入职的销售人员，不要去区分优质客户与潜在客户！销售新人在此阶段的思考重点与工作重心不在于此！不接受这个理念，会让自己陷入低效的工作状态！一我们的销售能力水平有限，能够有客户愿意给我们机会进行沟通已经是幸运的事情了！请不要看到老鬼此看法而感觉没面子！！！老鬼也是这么过来的！在初为业务人员的阶段，销售理念技巧方法话术等等各个方面严重不足。
能力水平差强人意。此阶段，自己的不足这一现实决定了能够有客户给自己机会进行深入的沟通交流，已经是非常不错的状态了。在这个阶段，自己在很多环节细节语言行为中出错有偏差，是非常正常的。谨记自己都漏洞百出的阶段，是我们的不足决定了即使是优质客户我们都可能抓不住！潜在客户也有可能以为我们的失误而让对方懒得搭理我们！我们还没资格去做什么区分！二我们的能力水平决定了，你不可能准确区分哪个是潜在哪个是优质！自己的沟通水平能力都不到位——本来应该是优质的客户，可能表现出来的都是不断的拒绝！本来是潜在客户表现出来的，可能是直接不给你机会与你沟通！你怎么可能有正确客观的判断呢？你必须承认，同样一个客户，如果是一位优秀的销售人员拜访，有可能他就是优质客户，你作为新手去拜访，可能对方就变成了一个毫无意向的客户！！！正是因为我们自身能力水平的不足这一最大的前提，所以我们不要再去区分了！三有一些愿意和我们交流沟通的客户已经是幸事！先做好跟踪回访才是硬道理。
作为新人，只要我们拜访接触过的客户中，有对我们不反感不十分拒绝的，我们做好持续的跟踪回访互动，才是正道！别去区别分析了，只会误导我们的工作。我们不可能在销售工作初期就有太多这样的机会！有，就要珍惜！四此阶段最重要的是跟踪这些客户，同时尽力尽快的提升自己的销售能力与水平！跟踪客户的过程中，尽全力来促成成交。
同时我们要谨记此阶段我们的当务之急，利用我们每天不断实践过程中积累的实战经验，不断的学习提升自己。可以向身边的前辈请教，也可以通过其他各种途径去补充提升自己，调整甚至改变自己原有对销售的认知。说的直白一点初入销售领域，努力做好本职工作尽力产生业绩是基础工作。更重要的还是快速学习提升。这二者之间并不冲突，更不矛盾。
白酒企业应该如何做好白酒品鉴工作？
品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场吃喝会或者文艺表演会。
耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 做好细节克服品鉴会诸多弊病 品鉴会发布会等会议营销的组织，细节很重要，这一般体现在企业的管理内功是否深厚上。但是，这些还不够。不是经常说营销如战争吗？比如说三国演义吧，诸葛亮出山之前，刘备关羽张飞赵云，那都是顶尖级的作战高手，却总是打败仗。
看看烧了博望坡的一战。为什么刘备的三四千大军打败了曹的十万大军？这就是柔性资源的刚性应用。柔性资源的刚性使用更侧重于战前战术的设计，是营销策略的系统化设计。其实这才是最重要的。类似品鉴会，会前的系统化建设和设计应该比会更重要。少一些酒类知识的普及，多一些组织者和参与者的游戏，少一些推广产品的话题，多一些与终端沟通的话题，少一些参与者的叛逆，多一些参与者的愉悦，少一些产品的推广，多一些自己和团队的推广，努力把自己先推出去，让最终端的客户在脑海里记住你。