张裕经销商协同，海尔洗衣机品牌全球销量第一张裕葡萄酒是融合中美意葡多国

答案A本题主要考查的是国际合作的相关知识。这些实例说明国际合作与经济全球化，国际合作越来越密切。

没看懂什么意思？

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，占葡萄酒消费的65％，其中“餐厅”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一种“非现场饮用模式”，占葡萄酒消费的35％，其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75％。在这样的销售通路面前，经销商环节就不可逾越。实际上，经销商长期耕耘当地市场，早已通过各种方式，取得或买断了很多餐馆的“酒水饮料单决定权”，并有巨大的人脉和信息优势。因此，在葡萄酒行业，要取得胜利，只有搞定经销商这一条“华山之路”，“小代理模式”优于“大代理模式”根据与经销商利益博弈，产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。“大代理模式”是传统的“区域代理制度”，由“大代理商”负责区域销售，管理比较成熟。王朝酒业就是这种模式但这种模式导致王朝酒业对经销商的掌控力度较弱，其制定的市场拓展计划难以顺利执行，无法对渠道实施精细化管理，缺少对销售终端的了解，对产品价格和新产品的发展方向不利。张裕葡萄酒则摒弃了行业传统的大代理商制度，投入巨资，自建渠道，形成“小代理模式”。而这些巨资去哪里找?去资本市场上找。张裕利用其领导者优势和砍价实力，采用三级营销体系:由销售公司统领全国38家销售分公司，下辖3560家经销处，管理3900个经销商，到达最后零售终端。张裕认识到:经销商资源虽是金山，但无独家开采权，黄金人人可挖!所以挖金山要更有技术含量而与小代理商合作，张裕处于主导地位，能有效控制销售终端，控制终端产品价格，可减少应收账款和坏账准备，加速资金周转，提高资产使用效率。

兄弟，看来你急于代理葡萄酒跟白酒对于葡萄酒而言，我还是建议你去代理进口葡萄酒！毕竟国人对葡萄酒的认知度还是认为国外的好！找一级代理商最好去糖酒会看看，那里有很多的一级代理商会展览，希望对你有帮助对了，我们公司今年也参加了在成都的糖酒会，带去了将近100余款的葡萄酒品种，主打的是西班牙（旧世界）的葡萄酒，如果有兴趣，大家可以多沟通！仅为建议，希望采纳！

不明白啊 = =！

签约张裕夜场渠道的经销商，需要缴纳10万元的保证金，张裕专为夜店渠道设有专门的产品，不仅如此，没有足额缴纳保证金的，第一，厂家不支持其在夜店渠道发展终端市场；第二，张裕的夜店产品是发不到货的；根据酒类市场的现行状况，无论是哪个品牌厂家及其经销商，若想占住一个终端店为销售平台，均需投入大量费用才能获取供货权，没有保证金的保证和约束，势必提高价格战的风险，合理经销商就会受到无辜的价格打压，10万保证金是厂家控制市场的一种策略，谁敢窜货或低价倾销势必受到处罚，不过你放心，张裕是不会无辜扣罚您的保证金的。

1. 咨询厂家是否有渠道保护措施。2. 确保拿到的酒为正品。

张裕的葡萄酒谁还会买呀，自己对自己的产品都没信心！！！！

不是一定要通过，不过不从他们的渠道拿货，价一定很不划算吧，没有保护机制，代理商不是早就饿死了……

1、不是必须，你可以从任意的人那里拿货，前提保证是正品；2、当地代理商的优势是产品质量有保证，但价格可能会高；3、别的途径可能价格便宜，但有可能是假货。

谁代理的？