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怎么突破葡萄酒零销售,葡萄酒销售遭遇瓶颈

提高自己的销售能力,一方面需要补充销售知识;另一方面,需要在实践中不断总结经验教训。如何在实践中总结?比如你是做电话营销的,别人一天打100个电话,我们能打300个吗?每打完10个电话,我们会总结客户是如何回应的,我们对哪一句话感兴趣,如何调整自己的演讲技巧来引起客户的兴趣。

业务员零业绩怎么破?

你好,很高兴回答这个问题。想要提升业绩,可以从下面三个方面进行分析和提升。第一,提升自身,这里提升自身,包括提升个人的销售能力,了解自身产品的优势劣势和问题。提升个人的销售能力这块,一方面需要补充销售知识,另一方面,需要在实践中不断地总结经验和教训。怎么在实践中总结呢,举个例子,比如你是做电话销售的,别人一天打100个电话,那么咱们能不能打300个电话,每打完10个电话,我们就总结一下,客户是怎么回复的,对我们的哪句话感兴趣,我们该如何调整话术,来引发客户的兴趣。

这里就涉及到一个客户群基数的问题,如果你的业绩不好,客户群基数肯定也不高,就相当于你去钓鱼,一个池塘里有100条鱼让你去钓,一个池塘里有10000条鱼让你去钓,咱们且不论你的钓鱼技术怎么样,明眼人一看就能知道,肯定是池塘里有10000条鱼的话,钓上鱼来的几率更大一些。第二,就是研究你的竞争对手,你的竞争对手有什么问题,有什么劣势,这是需要我们不断了解的,俗话说,知己知彼百战不殆,只有了解竞争对手的不足,我们才能激发自身的优势去打击对手的劣势。

第三,就是研究你的客户的需求和痛点,每个人的需求和痛点是不一样的,但是都有相通的地方,只有我们对自己的客户非常了解了,我们才能搞定自己的客户。第四,做好客情关系,做销售,一般第一次是不会产生成交的,因为客户还不了解你,对你还不是很放心,这需要一个相互认识的过程,在这个认识的过程中,我们让客户感受到我们的关心和爱护,让客户知道我们是来帮助他们解决问题的,时间久了,自然而然的也就开单了。

我曾经做市场的时候,有一个客户我守了半年的时间才开单,当时客户已经用上了竞争对手的产品,而且效果还不错。我是怎么搞定客户的呢,每周周五下午,我都会给客户发一条周末愉快短信,这样做的目的,是为了让客户知道有我这么一个人,在客户心里留下好的印象。后来每隔一段时间,我就去一次客户公司,有一次,他们公司的产品出现了问题,客户非常着急,正好我能解决掉这个问题,我毛遂自荐,帮助客户解决掉该问题,也没有耽误客户的生产进度,客户很感激。

葡萄酒销售遭遇瓶颈,如何开源节流?

不是酒的问题,是商业模式的问题。现在很多行业都有同样的瓶颈。所以,只有不断的成长,勇于改变,才是生存之道。首先你要有自己的产品定位和差异化,才能筛选出自己的受众,这样你才能提供更有针对性的服务。红酒是个大概念,你要区分你做的是哪个品类。只有针对性的问题才能找到针对性的答案。现在的商业更多的是精耕细作,做自己擅长的事情,而不是全面撒网。因为中国的商业不是处于萌芽期和上升期,而是处于相对成熟期,大的电商平台已经瓜分了全世界。我们没有的,只能做细分,积累资源发展。

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